亚信：开挖数据资产，深拓海外市场

电信运营商拥有数亿用户资源，因此被视为“坐拥大数据的金山”，在大批淘金者中，亚信是最早一批从中尝到甜头、并开始放眼海外市场的公司。 无论是新兴行业还是传统行业，大数据均已成为未来核心竞争力的关键

电信运营商拥有数亿用户资源，因此被视为“坐拥大数据的金山”，在大批淘金者中，亚信是最早一批从中尝到甜头、并开始放眼海外市场的公司。

无论是新兴行业还是传统行业，大数据均已成为未来核心竞争力的关键。而在被认为拥有真正“大数据”的电信运营商领域，随着数据的处理挖掘能力逐步加强、大数据平台逐步搭建完善，其各类创新技术、服务、产品和应用也从局部试点走向全面开花。

在前不久举行的“2014中关村大数据日”，专注于电信软件及服务、大数据产品及运营的亚信公司，首次公布了“数据资产云图”和全新的“数据资产管理一体机”，并在接受ZDNet记者采访时展望了明年亚信大力扩张海外市场的战略计划。

开挖数据资产 首发大数据一体机

“数据云图”平台是一个大数据挖掘、监测、分析的平台，搭载多种数据挖掘应用产品，如电商价格监控平台、产品口碑监测与分析、企业品牌监测与分析等，可根据用户需求对不同类型的数据进行多维度分析。该平台定位于将数据变现，让数据产生运营、决策价值。

而另一个重磅发布——“数据资产管理一体机”（DACB）则标志着亚信从一家纯软件服务厂商正在扩展到软硬件融合的市场，这款定制化的软硬件一体设备，集计算、存储、网络、大数据平台软件、大数据分析应用软件于一体，以异构计算理念进行应用与硬件的深度融合。

“企业应该建立一种数据资产的思维方式，把内部开放作为挖掘数据价值的前提，至于技术方面，则要重点关注安全隐私和可视化管理的问题。” 亚信大数据事业群总经理张灏

表示，之所以之决定开始向市场推出多款软硬集成的一体机产品，是发现很多行业都在类似Hadoop大数据平台上有大量的投资。

“如果只是购买软件并自配硬件的话，性能并不能达到最极致的水平。过去很多软硬件强调平台通用性，但忽视了垂直应用。现在亚信把应用、运算甚至硬件匹配资源进行了契合，可以在同等条件下倍数级提高效率。”张灏强调，DACB一体机的定位是全面全行业的设备，并非只针对运营商。

那么上市较早且相对成熟如Oracle Exadata这样的一体机产品相比，亚信如何体现自身的优势？他表示，亚信在电信行业这个数据量最大、处理难度最高的领域有多年经验积累，软硬件一体化可以更好地体现亚信的海量数据处理分析能力，相比之下，Oracle一体机成本较高，为达到同等性能对硬件硬件平台要求更高。而且亚信的一体机更加强调开源能力和全国产化配置，这样可以严格遵循自主可控的问题，也是亚信一体机替代国外厂商同类产品的一个重要因素。

据了解，亚信数据资产管理一体机采用超云x86服务器，单机配置英特尔至强处理器1120个核心，10240GB内存，187.5TB固态盘容量，10Gbps网络，上层聚合运行开源软件、自主开发的软件和SPARK应用等。

深拓海外市场 有机会和欧美厂商同台竞争

产品形态越来越多样化的同时，亚信对海外市场的探索也越来越深入。目前亚信95%的业务来自国内，并在国内提供最大规模的电信通讯软件支撑。5年前当看到更多海外客户的需求的时候，亚信开始了向海外市场扩张的征程，第一站就是东南亚。

据亚信首席财务官武军介绍，东南亚市场的文化相近性给亚信提供了更多的市场机会，不仅如此，印度、英国和欧洲的10个国家也相继成为亚信的客户，规模最大的单一客户是挪威电信。

“我们计划未来三年海外市场收入占比将达到50%，重点突破欧洲主流市场的一类运营商，以及新兴客户。”在他看来，过去硬件出口主要以人力成本和标准化为最大竞争力，软件则更多地代表了一种管理思想。“以前亚信没有和欧美厂商同台竞争的机会，未来三到五年会向国内外市场全面开放。”

接下来，亚信将以“服务+产品”的双轮驱动模式敲开海外市场的大门，从高端市场切入，在解决了本地化和人才问题基础上，一方面满足客户的差异化需求，同时体现产品特色，也就是将核心思想写成软件的核，再写入共性的需求，对客户差异化要求做定制开发。

“中国软件人走出去就是最近几年的事情。” 武军认为，华为和中兴等厂商为国内厂商走出国门开了先河，他们在客户选择和对商业环境的理解上有值得借鉴的经验，但不能完全照搬，因为这两家厂商走出去更多靠的是绑定硬件，亚信提供的软件则主要集中在业务支撑流程上，这方面欧美巨头创新性不够，而中国厂商具有非常丰富的实践经验。

合作伙伴和生态系统对于一家迫切走出国门的软件公司来说是非常关键的，武军表示认同，“未来中国与海外市场是一体化的，我们选择和客户达成深度的长期战略合作，例如与挪威电信签署了18个国家全部分公司的合作协议；在欧洲与当地有经验有品牌的厂商合作，例如IBM；在交付的合作，例如在印度会选择当地系统集成商，解决管理资源的问题。”

编辑：admin