魅族求变应对竞争 开始用代工 强化线上渠道

MX2在12月19日正式开售，魅族工厂里MX2的生产也已进入量产阶段。莫翠天表示，魅族希望在2013年将实体店增至500家，但他同时表示，在中国就算有5000家店也不可能做到完全覆盖，所以加大网上销售的比例非常重要。

网站目录 朱旭冬 12月20日报道

　　MX2在12月19日正式开售，魅族工厂里MX2的生产也已进入量产阶段。网站目录于近日参观了魅族的部分生产车间，了解了MX2的生产全过程。

　　在魅族工厂的SMT贴片车间，四条流水线正在有条不紊的运行着，零星的几个员工在检查贴片是否有问题。楼上是组装车间，一台台MX2就在这里由数百位车间工人24小时轮班完成配件和外壳的装配。从这一层出来的MX2就是最终送到消费者手中的产品。当然，在发货前还会到三层进行包装。

　　魅族CEO白永祥将MX2称为“最J.Wong的手机”，但一个外界所不知道的事实是，魅族董事长黄章（J.Wong）已经快3年没去过魅族公司了。当然，这并不代表他开始远离魅族，只是他的工作几乎全部在家中完成。

　　“他现在可能一个月都不出一次门，就在家里用手机。他用手机的时间比我们用电脑、平板设备的时间还长。”魅族副总裁莫翠天在接受网站目录专访时表示，他一边说着话一边将手中的MX2不断来回翻动。

　　黄章本人也曾在魅族论坛发帖称，自己生活工作都依赖手机，几乎脱离了台式机和平板电脑。今年10月，他在回复一位用户关于手机尺寸的提问时表示，“我中等身材合用的机器尺寸，相信大家大部分人也能合用。”

　　在11月27日MX2的发布会后，关于MX2手机的细节已为公众所知，现在最令外界担心的是MX2的产能。白永祥曾明确表示“魅族不做期货”，但对于大量的预定用户，魅族也无法保证他们都能在第一时间拿到MX2。“争取两周内把最初预定的都发出去。”莫翠天说。

　　在魅族总部所在地珠海，一家魅族专卖店的店员告诉网站目录，到12月17日，魅族MX2的预定量已接近600台。另据魅族员工透露，深圳华强北的魅族专卖店预定量已超2000台。

　　魅族副总裁莫翠天坦承，魅族本身的产能其实无法满足MX2的用户需要。也正是基于此，魅族和富士康达成了合作，富士康的MX2生产线将于明年1月正式启动以提高产能。

　　自产+代工模式确保产能

　　在MX2之前，魅族产品都是在自己工厂生产的，MX2是首次选择由代工厂生产。

　　莫翠天认为这是一个市场需求的改变。如果要靠魅族去解决所有产能，需要有大规模的工厂，而这并不现实。“消费者更愿意看到魅族很重视研发，而不是投入更大力量在生产上。”

　　一个好消息是，MX2现在已经进入量产阶段。“我们11月和12月都在经历爬坡的过程，到12月底1月初的时候，能进入到成熟生产阶段，总体产量每天能达到1万台。如果有需要，产能还能继续爬升。”莫翠天说。

　　其实在今年10月，MX2的生产已经基本稳定，一些关键部件（比如屏幕等）已经进入量产阶段。更早的时候，在今年8月，魅族就生产出了MX2工程样机，但是并没有对外公开。而8月，正是小米发布第二代小米手机的时候。

　　小米是魅族一个无法绕过的话题制造者和竞争对手。目前，产能对小米产生了双刃剑的效果。

　　一方面由于初期产能不足导致市场上小米手机供不应求，形成了很好的“饥渴营销”，提升了小米手机的受关注度。另一方面，由于长期产能不足，开始影响到小米的口碑，以至于市场上开始出现了“期货论”，认为小米卖手机就像做期货一样，等手机成本下降时再大批出货。

　　前车之鉴对魅族来说，如果能保证产能，就能恰好打在小米痛处，同时也为自己赢得业界口碑。如果同样遭遇产能不足，可能对魅族造成更严重的负面效果。

　　魅族也应该非常清楚这一点，所以将发布会定在了11月底，以确保手机正式发售后能有产能的保证，同时也不会错过圣诞、新年等销售旺季。

　　黄章对产品追求完美

　　对于任何硬件公司来说，产品永远是最核心的。魅族也不例外。

　　莫翠天记得有一天晚上11点和同事发现了一个产品问题，于是打电话给黄章。但是没说多久，黄章就让他们去了自己家里，结果他们一直讨论到第二天凌晨4点多才从黄章家里离开。

　　老实说，魅族第一款手机M8并不完美，所以魅族一直非常照顾M8的用户，用户到现在还可以用M8来换购部分型号的MX2。在M8之后，魅族的每款手机有进步，同时也在积累技术能力。

　　“到MX2，不管硬件、外观设计、工艺技术、系统，我们觉得已经到了一个非常成熟的节点，我们可以非常有信心告诉每一个消费者，我们可以用高质量高水平的产品来征服每个人。”莫翠天说。

　　从外观设计来看，MX2最大的卖点在于其3.15毫米的窄边框。而这个数字是黄章亲自确定的。

　　在MX2研发初期，黄章就要求工程师做一个接近无边框的手机，但工程师的回复是能做到3.7毫米边框就很不错了。黄章非常不满意，随后定下了3.15毫米的标准。

　　工程师经过努力后表示，希望黄章能把标准放宽0.2毫米。 “不管用多少方法都要做到3.15毫米。”黄章的要求依然没变。最终，工程师成功了，但MX2采用的金属边框生产成本接近200元。

　　从窄边框的生产可以看出两点：一是黄章对完美的追求，这种追求既在挑战目前的技术极限，同时又是在现今技术条件之下能做到的；二是魅族的硬件生产能力对其在硬件上的突破有很大帮助。

　　莫翠天拿苹果举例说，虽然苹果不自己生产iPhone，但是早年的苹果也有自己的工厂。“现在很多产品设计的突破都依赖于在工艺上的积累，这也是这几年来我们坚持自己工厂生产的原因。如果全由代工厂来做，对方不会愿意为你去克服工艺上的难题。”

　　魅族的工厂也是小米所不具备的。有意思的是，第一代小米手机几乎没有“设计”，外观非常普通，这是为了避免犯错；小米二代的设计则和魅族MX2十分相似。

　　但这并不是说小米在产品上必然败给魅族，因为产品其实包含了硬件和软件。小米在软件部分的实力目前看来还是高于魅族，从市场份额上看，小米的MIUI要远远高于魅族的Flyme OS，MIUI的开源特性为其赢得了更多市场。

　　就像魅族在硬件上能有突破是依赖于其工厂，小米在软件服务上的能力来源于其创始团队大多来自互联网，尤其小米科技总裁林斌和负责MIUI的洪锋都来自谷歌。

　　线上渠道销量将占15%

　　魅族目前在中国大陆有402家专卖店（在中国香港还有一家），虽然魅族也很早就开通了网上销售，但这些实体店承担了魅族过去95%的手机销售任务。

　　实体店销售的最大优势在于体验，但同样会面临成本高以及难以覆盖足够多的地区等问题。

　　莫翠天表示，魅族希望在2013年将实体店增至500家，但他同时表示，在中国就算有5000家店也不可能做到完全覆盖，所以加大网上销售的比例非常重要。

　　但对于魅族来说，要提高网络销售的比例并不容易。这几乎等于魅族要自己组建一个电商团队，还要把流量导到魅族网站，而这可能是件吃力不讨好的事情。

　　不久前，魅族和京东达成了合作，依靠京东的渠道是魅族借力电商最简单也是最直接的方式。莫翠天认为京东的渠道和魅族自己的网上销售能做到相互补充，他希望未来魅族的线上销售能占到魅族总销量的15%。

　　值得注意的是，这次MX2同时在大陆、中国香港和俄罗斯开始销售。其中，在中国香港和俄罗斯，魅族主要通过运营商来销售。

　　让莫翠天颇为骄傲的是，魅族在进入香港半年后，就成为香港最大运营商PCCW的合作伙伴。“这对我们是一个很大的鼓励。”莫翠天说。据其介绍，当时魅族有三个竞争对手，其中一家是中国大陆的手机公司，另外两家分别来自日本和韩国（非三星）。

　　但在大陆市场，魅族在运营商渠道方面仍然为零。对于这一问题，莫翠天仅表示“正在努力寻找合适的合作伙伴。”

　　莫翠天认为，过去两年中国智能手机市场处在混沌期，很多用户都还是第一次购买智能手机，但是随着用户开始购买自己的第二部智能手机，2013年市场会越来越清晰。“经历这段时间后，肯定是强者留下来。而且这个时间会来得特别快。”

　　遥想当初，2009年黄章带领魅族义无反顾的从MP3厂商转型智能手机厂商。过去几年来，魅族做出了一些成绩，但也饱受争议。或许，2013年会成为魅族历史上非常关键的一年，而届时，也可以对魅族的转型进行盖棺定论了。

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