万达电商发展O2O是必然之举 估值飙升3倍

昨天（1月4日）消息称境外两家互联网投资基金将出资10亿元人民币，换取万达电商5%的股份。短短数月估值就翻了到原来的4倍，王思聪老爸的新公司再次成为业内关注的焦点

昨天（1月4日）消息称境外两家互联网投资基金将出资10亿元人民币，换取万达电商5%的股份。短短数月估值就翻了到原来的4倍，王思聪老爸的新公司再次成为业内关注的焦点。

随着2014年12月把快钱收编到旗下，万达电商终于拼接上了最后一块短板。快钱不仅给万达电商带来了成熟完善的支付平台，还带来多年运营积累的消费大数据和200多家国内外金融合作机构，能为其未来大会员系统和发展提供重要支持。

万达有钱有商家，百度有流量，腾讯有用户，再加上新娶进门的快钱，从纸面上看万达电商的实力不容小视。想想这三个股东个个都是干爹级的壕企，如果能齐心联手，打下一片电商江山还是蛮值得期待的。然而纸面实力再强，但终究是要在场上见真功夫。1+1未必>2的例子比比皆是，索尼联手爱立信、TCL收购阿尔卡特，最终的结果都离当初的理想相去甚远。那么面对激烈的市场竞争，万达电商的突破口会在哪里呢？

发展O2O是必然之举

目前的B2C电商网站，平台做得好的有阿里，而直营的翘楚则是京东，两家在相关行业深耕多年。万达电商从若这两个方向进行突破，势力与对手短兵相接，难度不小。

唯一目前相对万达而言最有优势的，莫过于其在全国拥有上百家商业地产、数十万中高档商家，堪称是全国最大的线下商业网络。这是目前的电商平台对手如天猫、京东等所不具有的战略性重要资源，可谓是天生优势。于是，如何把这个庞大的线下商业网络与线上相结合，打造出充满活力和价值的O2O商业帝国，很自然成为万达电商今后的重要任务。

事实上万达电商在成立之初，就已经观察到了这点。早在去年万达联合百度、腾讯成立万达电商公司时，就宣布不卖商品卖服务，明确地把打造线上线下一体化的用户体验列为其战略目标，并取了个很高大上的名字――智慧广场。据悉，万达电商各项前期准备正有序展开，免费wifi布局完成， O2O服务软件正在研发中，未来将发力于此。

突出真货正品的优势

购物中最大的担心是害怕买到假货，网购更是如此。虽然阿里扯起打假大旗，打假甚至都打到线下去了，但其旗下的淘宝和天猫却仍难逃假冒产品的困扰。对此，马云的说法与传说中的专家无异：淘宝假货多全是因为买家贪便宜。

买东西贪便宜是人之本性，双十一、聚划算活动哪次不是用低价来吸引买家来“贪便宜”呢？何况马云所说的25块钱劳力士，不过是假货中的极端例子。更多的假货是以假品牌、假材质的面目出现，而且都用促销形式伪装得极好，买家很难辨识。由于入驻门槛低、监管力度小，淘宝C店情况较多。即使是天猫，这种情况也时有发现。因此在商品保真问题上，阿里系旗下网站都有些底气不足，消费者对其信任度也不高。

而万达广场本身定位于中高端，对商家的准入要求严格，再加上是实体店，管理更加完善和可控。与单纯的电商平台相比，万达广场商家上商品的可信任度远远大于线下的淘宝和天猫。相对来说，京东自有平台商品的可信任度要比天猫高得多，其管理方法值得万达电商学习。对手的劣势此时恰恰成为了自己的优势，万达电商若能严格监管商家，保持对假货的零容忍态度，切实为消费者服务，假以时日便能打造出正品真货的优秀口碑。从而成功地以此把自己与其他电商平台区别开来，顺利打响真货正品的品牌、切入市场。

抓住中高端用户目标群体

中国的互联网行业，到现在为止，是一副活生生的潘烤媚ＱＳ幸恢炙捣械潘空叩锰煜拢纯慈缃穹缙鹪朴康囊淮笈チ放剖只汛彻势放拼虻媒诮诎芡耍褪呛芎玫睦印

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目前针对中高收入人群的电商服务虽然不能称之为空白，但仍然是充满着巨大机会的细分市场。由于万达广场的商业形态本身就定位于服务中高收入人群，因此更加了解这类人群的需求和喜好，开拓中高端用户群体有着天然的优势。

君不见，苹果手机在中国市场占有率不到10%，但其利润却远远超过国产手机利润的总和，显示出优质客户巨大的商业价值。如果万达电商能发挥自身的优势，在购物体验和服务水平上能达到或超过高富帅们的要求，那么就将紧紧抓住中高端用户群体，获得丰厚的回报。

作为全球人口和上网人数最多的国家，中国的B2C电子商务近年来呈井喷式发展，未来10年内有望网络零售交易规模至少达到20万亿元以上，是目前的近十倍之多。如此巨大的市场，足够容纳数家电商大平台的同台竞争。短短数月万达电商的估值就翻到4倍，表明投资者对未来市场的乐观情绪。

万达电商面临的不是有没有机会的问题，而是能不能抓住机会的问题。当然这是非常有难度的挑战，毕竟阿里巨无霸的市场地位短期内难以撼动，除了团队执行力和创造力之外，关键还看主要股东之间能否发挥1+1+1>3的融合优势。