O2O能拯救商业地产吗? 潘石屹

SOHO中国董事长潘石屹最近给自己定下一个任务：每月拜访10家互联网公司，在连着3个月走访了30家互联网公司后，潘石屹被一个现实震撼到：“有一些上万人的互联网公司，我问他们去年赚了多少钱？都不好意思说，悄悄告诉我，微亏吧。”在潘石屹 这个盖了20多年“奇奇怪怪”房子的开发商看来，这在传统行业简直无法想象

SOHO中国董事长潘石屹最近给自己定下一个任务：每月拜访10家互联网公司，在连着3个月走访了30家互联网公司后，潘石屹被一个现实震撼到：“有一些上万人的互联网公司，我问他们去年赚了多少钱？都不好意思说，悄悄告诉我，微亏吧。”在潘石屹 这个盖了20多年“奇奇怪怪”房子的开发商看来，这在传统行业简直无法想象。但“为什么资本还追着把钱给他们呢？资本又不是傻瓜，这说明他们代表未来。”

作为国内最为知名的商业地产开发商，潘石屹以及SOHO中国已经感受到互联网对这个传统且沉重的行业带来的冲击。“如果前些年想这个世界会变化总还是一种设想。但到了2014年，我们最大的感触，最大的压力，就是这个世界真的在变化，各行各业都在变 化，无一例外。”前不久万达集团宣布关闭了十个万达广场，面积缩减15个，电商对商业地产是否会带来冲击？这个问题在两三年前还是一场激烈的争论，但到今天胜负已然明了。商业地产、大卖场、城市综合体都面临着非常大的冲击。

从租金情况看，目前办公楼租金要高于商业底铺，而在3-5年前，这是不可想象的，当时情况正好相反。不过让潘石屹感觉欣慰的是互联网以及高科技产业的冲击下，对办公空间到底意味着什么？这个形式还未明朗，虽然“变化是一定的”。所以，潘石屹决定先用互联网改变SOHO中国。

就在2月1日，SOHO中国位于北京望京SOHO和上海SOHO复兴广场的两家SOHO 3Q正式迎来第一批租客，这是SOHO中国新推出的办公O2O，它为租户提供一个自由的办公平台，让公司或者团队、个人可以随意、随时租用办公场所，而不 必受办公室装修、租期等条件制约。用户可以通过线上网站和手机APP完成选座、预订、下单、付款等流程，哪怕只租用一张办公桌，只租一个星期。而且 SOHO 3Q还提供免费WiFi、复印打印、会议室、咖啡等服务，用户只需要带着手机和电脑来直接开始工作。

作为SOHO 3Q的首批客户，美团网创始人王兴看来，“如果说亚马逊是把服务器做成云平台，让大家方便共享。那SOHO正在尝试把办公室、办公资源云平台化。”而且以 互联网为代表的快速发展公司也需要这样的办公服务。“互联网公司人员需要快速扩张或者弹性分布，而传统方式租办公室，需要自己装修，而且灵活性不够，跟不 上互联网的速度。”

在过去一年潘石屹走访了国内外众多创新孵化器，从美国weWork到中国的创新工场、3W咖啡。在 他看来这些创新孵化器也是一个金字塔结构，在下面是类似于3W咖啡这样的创业咖啡馆，进入门槛非常低，就是一杯咖啡。“如果这是一个市场的话，这里就是一 个自由市场，大家你牵着一只鸡，他牵着一头牛过来，没有什么门槛，直接可以交易。”再往上走上一层，就是创新工厂、微软创投加速器这样高大上的地方，整个 气氛就不一样了，“进门得刷门禁了。”

而在潘石屹看来，“传统的办公室有秘书、助理、行政，像一个流水线，大家都聚集到一起。但今天在云 计算、移动互联网的影响下，办公室从事的工作跟10年前、15年前完全不一样。”所以现在潘石屹更多思考的是：人为什么要到办公室里去工作？人和人之间的 关系，在互联网，尤其在移动互联网的冲击下，到底应该什么样？人和人在什么样的空间中才能够把每一个人的潜能、灵感和创造力启发出来？潘石屹认为这是互联 网时代商业地产开发商需要回答的问题。

虽然同样都是O2O，但在潘石屹看来，王兴的美团网是“online到offline”，从线上到线下，而SOHO现在做的是“offline到 online”，从线下到线上，方向不一样，但殊途同归。而王兴认为房地产是一个比他自己所在的“吃喝玩乐”更大的行业，如何能将这个巨大的行业与互联网 结合起来，可能有非常多的机会。

在也搭上O2O这个时髦概念后，潘石屹发现什么事情放在线上，速度就快，“就按照秒算，按照分钟 算。”而一旦放到线下去，排的计划都是天计划、周计划、月计划。“互联网算的最快的时候，还有一个时间概念叫毫秒，反应速度、运算的速度都是按照毫秒 算。”所以潘石屹对互联网团队的要求就是“速度”。

而另一个让潘石屹比较头疼的问题是3Q的定价：“遵循互联网规律，微利。”在房地产行业赚过大钱的 SOHO，一下迈入互联网行业，这个调整对于SOHO中国也是个挑战。“我们是一个传统的公司，要转变成一个互联网公司，从公司组织结构到管理架构都要适 应互联网而变化，实际上这才是最困难的事情。”

对于潘石屹的这个新尝试，任志强建议他向团购学。“团购说了半天就俩字，砍价，价格弄低了就行。互联网只有一个目的，就是把所有人都变傻，用最简单的办法提高效率，所有的过程都被别人替代，变傻了，永远只知道简单的。”在任志强看来，互联网就是“你想变多傻，我就让你变多傻。”任志强还给潘石屹出主意：“最好的办法就是让人变傻，什么都不用想来了就能上班，你的互联网就做成了。”