微信商城如何策划情人节促销活动 ShopBest

消费者面对漫天飞的促销广告，早已不再"感冒"。对此，国内知名的电商系统提供商ShopBest认为，对商家来说，若是想做出吸引消费者眼球和促发购买以及自觉分享的促销活动，就必须以有创意的主题和符合需求的促销形式取胜

消费者面对漫天飞的促销广告，早已不再"感冒"。对此，国内知名的电商系统提供商ShopBest认为，对商家来说，若是想做出吸引消费者眼球和促发购买以及自觉分享的促销活动，就必须以有创意的主题和符合需求的促销形式取胜。那么，在这即将到来的情人节，微信商家该如何谋划一场让消费者心动和行动的促销活动呢？

促销方案1：订单满额免运费

作用：免运费即包邮。包邮基本已经成为微信商城必备的一项基本促销手段。这个功能给客户的心理暗示是：快递费由卖家来承担，自己购买的产品性价比提高了。例如客户购买了一件90元的商品，本来快递费需10元，那么卖家包邮帮顾客支付了10的快递费，这样客户购买的商品实际是100-10=90元，感觉像是90元买到了100元的产品。很多消费者会为了达到免运费的标准而购买更多。

例子：某销售品牌打火机的商家在情人期间做了一个独特的促销。用“如果你的女人，在情人节没有送你礼物......”这样一个主题，促销规则是购满1000元免运费，将无论男女的顾客都顺利地引入了购物页面。

促销方案2：订单满额打折

作用：对消费者来说，打折是一种看得见的实惠。商家通过“订单满额打折”可以给消费者直接而强烈的折扣诱惑和购物刺激。促使消费者为了达到打折的资格而一次性大批量购买商品，这样一来商家可获得短期销售的急剧增长，甚至引起竞争对手忠诚顾客的品牌转移，以及自己忠诚客户的重复购买。

举例：一家服装微信商城在情人节做了一个促销活动：全场消费满500元，可获赠时尚爱心情侣套装两套；消费金额满1000的，则可以享受8折优惠。

促销方案3：订单满额立减

作用：立减是利用返利的方式来刺激消费，刺激消费者为了“更划算”而购买更多。

举例：某品牌服装商城做了这样的春节促销活动：全场满179包邮，满239减20，满339减40。

促销方案4：订单满额赠送礼品

作用：相当于将折扣换成了奖品/礼品。由于是通过礼品来刺激购买，所以要发挥赠品的魅力。礼品也可以是专门定制的，限量版的。就像麦当劳通常通过玩具赠品来吸引小朋友。事实上，赠品的造价并不高，由于数量大，成本低，商家在促销活动中往往能用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

举例：某硬盘品牌，针对情人节举办了“要的就是稳定”的主题活动。从2月5号开始到2月14号，凡在此期间购满268元的3.5寸硬盘，均有机会获得99元四叶草银项链一条。

这个硬盘品牌向来是以稳定著称的，这和情人间追求稳定是不谋而合的。当铺天盖地的情人节活动都在宣传浪漫、激情时，这个硬盘活动另辟蹊径，举办“要的就是稳定”的主题活动，不仅是带出了‘恋爱就如硬盘，要的就是稳定’的信息，而活动奖品是一条价值99元的四叶草项链，更是为情侣们送上了祝福。

促销方案5：订单满额送积分

作用：先设定一定积分，达到一定额度的消费即获取一定积分，就可兑换礼品。通过积分累积来刺激消费，可有效提高客单价。这个功能必须结合微信商城里的积分兑换功能，而且要确保积分所能兑换的产品对消费者具备吸引力。对于功能完善的微信商城，积分的来源是多方面的，比如说注册会员赠送积分、邀请新朋友注册会员赠送积分，购买某一商品赠送积分、订单满额送积分，充值送积分等等，用连绵不断的促销方式，把客户联系起来。差不多同样价格的两家微信商城，消费者会更优先选择购物有积分的。这有利于可培养顾客的忠诚度。

例子：某一百货微信商城，情人节做了一个活动：满99元即赠送100积分，满199元即赠送400积分。积分可兑换巧克力或红酒。

在这个案例中，当消费额低于99元时，无法获赠积分，当消费额达到99元时，每消费1元只积1分，但达到了149元时，每一元就变成了2积分。由于只需要多购买50元就能享受一元积2分，客户当然希望自己的消费额越值钱越好。他可能会毫不犹豫地选择增加此次购买客单价。

促销方案6：订单满额加价换购

作用：当消费额达到指定金额，再加N钱，可以购买一种低于原价的产品。比如：全场满100元，加1元，可换购原价为10￥的帽子，帽子就是加价购商品。这对消费者来说是很有诱惑力的。

例子：某家居商家做了这样一个活动话题：顾家才是最浪漫。活动：满额加价换购。满8000元加1元换购——乳胶枕或皮之保护理盒；满3万元加16元换购——香蕉椅。

促销方案7：注册会员赠送积分

作用：注册会员即可获得积分，积分可用于兑换礼品。这也会促使会员邀请他的小伙伴们也来注册赚积分。

例子：情人节期间，注册会员赠送20积分。

促销方案8：充值送积分

作用：这个功能类似于电信、移动等使用的充话费送积分。对顾客有两大好处：一是先充值在购物时付款更方便，一是所赠送的积分可兑换礼品。而对商家来说，让顾客提前充值，可培养顾客的忠诚度。

例子：情人节期间，某化妆品微信商城做了这样的活动：在活动期间内，每充值100元赠送100充值积分，集齐6000个积分，可兑换限量版高级口红一支。

促销方案9：充值送预存款

作用：先充值可以让顾客在购物时付款更方便；而且让顾客提前充值，可培养顾客的忠诚度。再者，充值就送预存款，给消费者的感觉是，比如虽然只是充了100元，里面的存款却有110元可以用。很值！

例子：充100元送10元预存款，相当于100元可购买110元的商品。

促销方案10： 注册会员送预存款

作用：所赠送的预存款存在客户的账户里，预存款不能兑换成现金，可以促使顾客为了不浪费掉这些预存款而进行购物。

例子：情人节期间，注册会员送10元预存款。

没有促销功能的微信商城，如同一间空壳商城，整个商城没有制造活力、刺激消费、转化订单的机会。国内知名的电商系统提供商ShopBest站在电商经营的角度，模拟线下大卖场的促销方案，在微信商城中开发出了以上10大促销方案，方便商家开展促销活动。

更多微信商城运营实战技巧，请移步：www.ShopBest.cn