三星的营销实力不足以匹敌苹果 苹果前CEO

站长搜索讯 2月15日，苹果前CEO约翰•斯库利(John Sculley)表示，在营销方面，无人可以与苹果匹敌，哪怕其竞争对手烧多少钱都无济于事。31年前，在斯库利监督下，苹果曾推出了经典的1984 Macintos广告

站长搜索讯 2月15日，苹果前CEO约翰•斯库利(John Sculley)表示，在营销方面，无人可以与苹果匹敌，哪怕其竞争对手烧多少钱都无济于事。31年前，在斯库利监督下，苹果曾推出了经典的1984 Macintos广告。

斯库利所指的竞争度对手则是韩国的三星电子。三星电子非常聪明地推出了“Next Big Thing”营销攻势，将其标榜为苹果的有力竞争者，并借此摘得了智能手机领域的皇冠。不过，斯库利指出，即使三星的宣传能接近无所不在的境界，其影响力也不能击败苹果，因为只有后者的广告才能说服消费者必须购买其产品。可能最令斯库利出名的事件要数他当年将苹果联合创始人史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)赶出了公司。

斯库利说：“在营销方面，每个人都在谈论苹果，没有人提到三星或是微软。一个品牌想要获得这份殊荣是很难得的，但是苹果在这方面尤其擅长。在苹果擅长的领域与其直接开展竞争，是三星一直努力的方向，但这真的很难。”

虽然斯库利的观点有失偏颇，但却道出了在竞争超级激烈的智能手机市场中强有力的营销攻势的重要性。虽然营销投入和自身设备质量稳步提高曾经帮助三星站上智能手机市场的顶端，但近期在竞争对手的挤压下，三星的市场份额和利润双双下滑。

据市场研究机构Kantar Media提供的数据显示，在2014年前9个月，三星在美国市场移动设备的营销支出比苹果多15%。即使三星所推出的Galaxy S5和Galaxy Note 4在性能上较前一代有所提升，苹果也仍然保持市场份额的增长，并在移动设备的近期销量上实现对三星的超越。

斯库利指出，三星的工业设计相当不错，但其还无法让消费者对其产品的追捧到达苹果iPhone的级别。

三星对此拒绝置评。

虽然斯库利的名声不怎么样，但在营销方面却是一把好手，其担任过百事可乐公司的总裁。自从1993年被赶出苹果公司后，斯库利一直从事企业咨询和投资事务，其中就包括低端智能手机品牌Obi Mobiles。不久前，斯库利还出过一本名为《Moonshot!》的书，来告诫企业如何不重蹈黑莓公司的覆辙。

斯库利表示：“你越成功，沦为你成功受害者的风险就越大。最明显的例子就是英特尔和微软。在上世纪90年代，他们主导了个人电脑行业，但是均错失了移动发展机遇。”

时尚电子产品的世界

斯库利认为，三星的部分问题在于，其打造产品的时候没有想到消费者，只是一味地堆积科技功能。苹果在产品设计上则深思熟虑，这一点在可穿戴产品上体现得尤为突出。

斯库利解释说：“我们现在在一个时尚电子产品世界中。这个世界技术层面的东西少一些，更多的是产品的时尚吸引力。对于Apple Watch是否能取得成功，我现在也不能下结论，但可以肯定的是，苹果已经在时尚元素方面占据高点。如果提供一个空间让厂家打造一款人们愿意戴着手腕上的时尚电子产品品牌，苹果无疑是最棒的。”

对于苹果而言，现在这个世界是一个新机遇。斯库利提到苹果已经招揽了时尚界的大量人才，现在疑问是，这家公司将如何销售产品。

斯库利目前拥有大量的Mac、iPhone和iPad，其iPhone 6 Plus还是在迪拜排队购买的，但他不准备购买首批Apple Watch。对此，他的回答是：“对我而言，问题是‘我拿它来做什么？’”。

库克是合适的掌门人

苹果CEO蒂姆•库克(Tim Cook)可能可以告诉斯库利Apple Watch能做什么。不过，斯库利认为，截至目前，库克在CEO岗位上做了应该做的事。

斯库利说：“他做了许多非常明智的事情，非常值得信任。他没有假装自己是下一个乔布斯，他也没有将个人的意愿强加在产品上。他发扬了乔布斯的明智和设计直觉，让苹果继续在乔布斯遗产基础上继续发展。”

对于苹果的设计总监乔纳森•艾维(Jony Ive)，斯库利也不吝惜赞美之词。在库克执掌苹果后，艾维获得了更大的权力。库克引进的一些人才，他们在某些领域的丰富经验是苹果未曾拥有过的，Beats的Jimmy Iovine和Dr. Dre就是很好的例子。作为苹果30亿美元收购耳机和流媒体服务交易的一部分，这两人随后加盟苹果。

斯库利说：“苹果收购Beats显然不是看重它的技术，因为其也可以自己搞流媒体。库克明白，这两个人在其领域的影响力要比其科技更具有价值。”

1780亿美元现金该如何用

虽然收购Beats对苹果来说是一笔明智的交易，但却是该公司38年历史上最大的一笔收购案。不过，这笔收购对于苹果的现金储备丝毫没有影响，该公司在2014年年底的现金已经达到了1780亿美元。

斯库利说：“对于收购大公司，苹果从未有过兴趣，尤其在我在的时候。董事会对于考虑收购没有兴趣，但我们也没错过什么。”不过，他也指出，如果现在苹果要做一个大买卖，PayPal可能是一个不错的选择。

斯库利认为，PayPal可以扮演行业游戏规则改变者的角色，但可能苹果并不需要，因为他们认为Apple Pay也取得了不错的成功。斯库利说：“我感觉苹果不需要购买其他科技企业，但需要留意其他领域。”

20多年前，苹果一度也陷入被迫出售的境地，但当时没有人对收购苹果感兴趣。时过境迁，现在面对一个市值超过7400亿美元的苹果，就算有人想“吃”也“吃”不起。（李路）