iDoNews 业内人说：苹果推出低价iPhone的可行性

导言：苹果将发布廉价iPhone虽被副总裁席勒再次否认，但根据《华尔街日报》的爆料和苹果想在中国市场上进一步扩张的情况，还有库克对华的频繁示好来看，苹果推出发行低端机是有可能的。

iDoNews 业内人说 103期 4月8日观点：

背景回顾：《华尔街日报》近日给出消息称，苹果的确在研发一款廉价终端机，由于成本限制，其机身材质为塑料，配备的也是4寸屏，预计最快今年下半年跟大家见面。

【中国市场这个新兴市场即将成为苹果最大的销售市场】

我们从苹果2012年的财报可以看到，除第一季度同比有所增长，剩下三个季度均比前一季度出现不同程度的下滑。同时，自2012年9月21日iPhone 5开始上市销售首日，苹果股价上涨至历史最高位702美元后，苹果股价便以同样的速度迅速下跌，在此后一个月的时间里，出现了下跌近20%这样的大幅波动。这样的情况对于想长期吸引投资者的苹果来说，无疑是不利的。

再者，作为苹果最大营收和利润来源的产品iPhone和iPad的第四季度销量不同程度地下滑，更不及预期，华尔街更是一片唱衰苹果的声音弥漫。在这种压力下，库克推出重磅新产品的趋势是迫在眉睫，甚至昨天刚曝光谍照的iPhone 5S也在之前冠以乔布斯生前遗作这样的讯息。

无论如何，这在某种程度上都宣告着iPhone在欧美市场面临着饱和的局面。这对急于改变现状的库克来说，如何开拓新市场，破除眼前的困境，极为重要。

中国庞大的果粉和消费群体，对于苹果公司来说，都是巨大的利益诱惑。美国摩立特集团合伙人托斯滕·斯托克尔在2012年曾说过：“苹果当前在中国的零售店数量显然无法满足庞大的需求”。这些，都让亟需改变的苹果看到了方向。

从库克今年1月访华，在315晚会后发布致歉声明这一系列友好举动，均说明新兴的中国市场将是苹果公司的下一步目标（iDoNews 注：请参看福布斯中文版主编周建工的相关文章《既然苹果只能如此，也是说再见的时候了》）。

【发行中低端智能手机，为其他苹果产品进军中国打下基础】

苹果目前的主营业务是以智能手机为主的硬件，而其供应链也部署在中国，发行低价iPhone，在供应链的生产上势必要做出调整，以富士康为代表的生产商将为苹果提供可靠后援。

此外，将推出低价iPhone，短期内势必对直接竞争对手三星造成冲击，在量的层面上拓宽市场。再者，如果同中移动合作，按数据统计，中国近10亿手机用户中，中移动占6.5亿，其中3G用户不足6000万，这样苹果便能轻松拥有上亿用户。想想库克一月访华时见了谁？答案：工信部部长苗圩，此中的意味不言而喻。

联系到国内智能手机市场，小米、诺基亚均发行低端智能手机，并取得了良好的市场反馈，苹果的软硬件实力推出合适的低价手机，无疑是具有极大竞争力。此外，从长期来看，苹果在以中低端智能手机盈利后，培养的用户习惯以及良好的用户体验建立起的新的用户关系为其他苹果产品打下基础（iDoNews 注：请参看新东方副总裁潘欣的相关文章《低价iPhone会让苹果掉价么？》）。

【苹果公司转型的必经之路】

如果说库克把苹果手机卖到99美元，势必会引起一大批乔布斯的粉丝愤怒，但是不能不客观地承认：从高价策略向低价市场进军，丰富产品线，扩大市场份额是苹果的必经之路。

福布斯中文版副主编尹生认为：“智能手机的高速增长时代即将结束，苹果不想错失扩大用户规模的最后机会，但又不想通过直接降价的方式伤害在中高端用户中的品牌形象，过快降低盈利水平，所以差别化产品和定价可能是相对稳妥的选择。除此之外，似乎没有太好的选择。”如何以新的工业设计来说服消费者，苹果推出的是低端机而非廉价机，这恐怕是库克将面临的下一个问题。

从苹果产品推出的循环周期从侧面说明苹果公司所面临乔布斯去世带来的公司震荡。如何从以乔布斯为主打的创业公司转变为服务型公司，同时并不丢失其为人追捧的苹果文化，这是苹果推出低价iPhone的必然性和面对的问题。