看看渠道发展思路

（注：此文属于腾讯网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考）据悉“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会”将于3月12日至13日在中国西安曲江国际会展中心举行。规模背后的思路华为合作伙伴大会已成为国内规模最大的渠道合作伙伴大会之一，2014年，有3000家合作伙伴参加华为年度渠道会议，2015年预计参加的合作伙伴为4000家，超过5000位嘉宾莅临西安渠道大会现场，且国内TOP100方案商都将参加此次会议

（注：此文属于腾讯网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考）

据悉“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会”将于3月12日至13日在中国西安曲江国际会展中心举行。

规模背后的思路

华为合作伙伴大会已成为国内规模最大的渠道合作伙伴大会之一，2014年，有3000家合作伙伴参加华为年度渠道会议，2015年预计参加的合作伙伴为4000家，超过5000位嘉宾莅临西安渠道大会现场，且国内TOP100方案商都将参加此次会议。

从参会合作伙伴数量和质量的变化可以看出，华为“被集成”渠道战略思想已经得到越来越多的合作伙伴认可，其中不仅包括广大中小企业及商业市场渠道，还包括国内顶级方案商。这进一步说明，不同规模的合作伙伴，在与华为的合作中，找到了不同的合作契机。也说明，华为的渠道政策日臻完善，华为可以为不同发展阶段的合作伙伴提供相对应的成长空间。

故事背后的思路

另一方面，从会议日程上看，2015华为中国合作伙伴大会除了对最新的渠道政策、领先的ICT产品和解决方案进行全面解读外，还特别安排了超过10家合作伙伴分享成功案例，其中既包括渠道转型、合作模式、业务增值，也包括云计算新思维等话题。

可以看出，在持续吸引合作伙伴、完成市场无缝覆盖的同时，2015年华为已经将提升合作伙伴能力作为渠道工作的重中之重。渠道能力的提升，对华为而言，将保证更高的项目成单率，更高客户满意度；对合作伙伴而言，其也将拥有更大的利润空间，更强的企业综合竞争实力。

产品背后的思路

在产品和解决方案层面，2015中国合作伙伴大会中，华为将把压箱底的十八般兵器面向合作伙伴进行全面地展示。2014年，华为企业业务提出了“123456”战略，其中的“4”指华为主力销售的四大产品，即：数通、存储、视频会议和无线eLTE。

2015年，华为展示的“压箱底”的产品包括：OceanStor 融合存储、双活数据中心、华为32路关键业务服务器、华为RP多功能智真、RSE6500全高清视频会议录播服务器、S12712敏捷交换机、CE12816交换机、原子路由器、eSpace 8950视频话机、eLTE单站集群系统、IDS2000模块化数据中心等。

从全产品线的整体亮相释放出一个信号，华为希望在未来的一年中，继续扩大渠道合作体系，以期实现全产品线的无缝覆盖，从重点产品线突破，转型为全线突破。

同时，在大会现场超过4000平方米的展厅中，除展示了华为最新的产品、技术、案例，还与联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威数码、富通时代科技、北明、CIC、太极等30多家合作伙伴一起，联合展示全行业融合应用方案。这也释放出一个信号，华为正在与合作伙伴一起，将产品销售，提升为解决方案销售，使华为的产品更具黏性。