揭秘创业者与巨头共舞：要名要利要流量

5月12日，“QQ互联龙门阵”首场活动在北京3W咖啡举行，“QQ互联龙门阵”是QQ互联俱乐部所发起的线下活动。海银资本合伙人王煜全、腾讯即通应用部高级总监吴奇胜到场，和创业者探讨与巨头“共舞”的诀窍，并且全面介绍了腾讯QQ的开放能力。

王煜全认为，移动互联网时代的创业，跨界和壁垒非常关键;创业要摆好心态，找准生态圈中的位置，把自己打造成奔跑的鹿，才可能与巨头们共舞。

吴奇胜在现场这样向开发者描述QQ互联：“要名要利要流量要用户，这些都能够给到”，QQ互联支持移动APP开发者突出重围。

开发者与巨头共舞三大建议：跨界能力、产品壁垒、创业心态

王煜全在“QQ互联龙门阵”的主题演讲中提到：移动互联只是一个工具，想要创业成功，要既懂移动，又懂产品，特别是要比较精通你所创业的细分领域。跨学科、跨领域的人才能更容易做大做强，得到投资人、开放平台的青睐。

创业要有壁垒，才能在群雄逐鹿中笑到最后。无线开发能力、UI等不是核心竞争力，积累用户，产品满足用户需求才是核心壁垒。

很多创业者在与巨头的合作中，心态不能摆正。一方面非常想合作，一方面吐槽巨头的各种不是。

王煜全为创业者支招：第一，摆正心态。创业本身风险巨大，要事先有准备。提前了解与巨头合作的政策，有准备地去接洽。第二，具备逆向思考的能力。不要总是想着“巨头能给我什么”，而是要去想“我能提供什么？”创业者往往能提供给巨头独特的内容，这才是对方所看重的。第三，最关键的是找准自己的位置。大公司凭什么要选择你？王煜全认为开发者和巨头合作更像是“与狼共舞”。然而，优秀的创业者应该是大草原上奔跑的鹿，和“狼”共同组建健康的生态系统，创业者要明白，如果狼消失了，鹿也跑不快了。

知名投资人三问腾讯开放能力

主题演讲后，王煜全对话腾讯即通应用部高级总监吴奇胜，透露出对创业者的有利信息。

王煜全(海银资本合伙人)一问腾讯：QQ互联未来有没有盈利的考虑，是否有分成模式引入？

吴奇胜(腾讯即通应用部高级总监)：QQ互联现阶段主要是做好开放，做好服务，把平台建设好，短期内不考虑盈利。作为平台提供方，我们希望合作方贡献越来越多有价值的内容，提高我们的用户黏性和用户活跃度。

王煜全(海银资本合伙人)二问腾讯：开放会有限制吗？腾讯的竞品有戏么？

吴奇胜(腾讯即通应用部高级总监)：除了对游戏应用比较谨慎外，对其他应用没有任何限制，对于竞品亦是如此。我们认为，很多应用腾讯不会做，也不一定能做好。遇到优秀的应用，我们还会引荐给腾讯的投资部门。

王煜全(海银资本合伙人)三问腾讯：如果被腾讯投资，在合作上有更多优惠吗？

吴奇胜(腾讯即通应用部高级总监)：腾讯投资后会提供更多的资源，如关系链，账号体系，支付体系等。具体需要一对一谈。

要名要利要流量要用户 QQ互联都能给到

吴奇胜表示，QQ互联代表了腾讯开放能力中“走出去”的部分，是腾讯能力的外延。这里有QQ庞大关系链的聚合体，有超过7亿的活跃用户，巨大的用户量意味着很多应用在上面能获取新的机会。

QQ互联的开放能力主要涵盖以下方面：

第一，账号体系：人人都有QQ号，用户可以直接用腾讯的QQ账号体系。这解决了开发者的两个问题，降低了用户的注册门槛，用户不容易遗忘账号。

第二，分享组件：目前QQ互联在移动端主推的“分享到QQ”功能，可以把内容一键分享到QQ好友、群、QQ空间，更精准地触达目标用户。好的内容分享到群，会产生几何级速度的传播，让更多目标用户知道。

开发者在这里要名要利要流量要用户，QQ互联都能给到。吴奇胜举例说，唱吧的新增用户有50%来自QQ互联，接入QQ互联后，唱吧的用户转化率和留存率大大提高。QQ互联对社交类产品的拉动非常大。同时，只关注如何“导流量”是非常简单粗暴的思路。这可能会带来新增用户，但沉淀和留存很难，大进大出。希望开发者能够花更多精力和时间打磨产品，否则用户涨了也沉淀不下来。

QQ互联俱乐部 开发者来抱团

QQ互联俱乐部是由腾讯QQ互联运营的面向开发者的分享、互助、成长组织。QQ互联俱乐部的开发者会员，享有腾讯提供的增值服务。如免费参加3W咖啡公开课，每月一次俱乐部成员晚餐会小型聚会机会，不定期享有与腾讯深度沟通的机会。

QQ互联龙门阵是 QQ互联俱乐部旗下全力打造的线下活动品牌。取四川话中“龙门阵”一词，看重的是词语中草根和亲民的特质，取其无拘无束、自由畅谈之意。活动旨在通过一个开发者关心的内容，让开发者在了解QQ互联的同时，提高能力，开阔视野，有助于解决创业中遇到的问题。

QQ互联龙门阵在北京、上海、深圳三地重点开展活动，每月一次或双月一次。

以下是QQ互联龙门阵的近期活动预告：

北京：

6月12日(周三) 话题：掘金手机QQ上的5亿活跃用户

7月17日(周三) 话题：在海量用户中找机会：腾讯QQ用户画像分享

8月14日(周三) 话题：玩转增值业务：“QQ会员“业务经验分享

上海：

5月29日(周三)话题：如何利用好巨头的开放能力

7月31日(周三)话题：在海量用户中找机会：腾讯QQ用户画像分享

深圳：

6月26日(周三)话题：掘金手机QQ上的5亿活跃用户

8月28日(周三)话题：玩转增值业务：“QQ会员“业务经验分享

加入 QQ互联俱乐部请点击左下角“阅读原文”下载申请表，填写完成后发送至ConnectClub@qq.com。通过审核即加入俱乐部。