酒类电商中酒网向青青稞酒出让控股权真相何在？

张志伟坐在对面的是一位80后老板――赖劲宇，中等身材，小眼睛，说话慢条斯理，与同龄人相比，格外沉稳。他创办酒类连锁电商平台――中酒网，成立仅三年，如今在“互联网+”风口上，被一家白酒上市公司相中了

张志伟

坐在对面的是一位80后老板――赖劲宇，中等身材，小眼睛，说话慢条斯理，与同龄人相比，格外沉稳。他创办酒类连锁电商平台――中酒网，成立仅三年，如今在“互联网+”风口上，被一家白酒上市公司相中了。

青青稞酒(002646.SZ)4月14日公告，拟通过受让中酒时代酒业(北京)有限公司(下称“中酒酒业”)老股东股权，以及认缴新增注册资本的方式，投资取得中酒酒业的控股权。中酒网是中酒酒业旗下主营业务。

“中酒网有资本了，并有上市公司兜底，厂商现在也敢给我们发货了，不用再担心结不了账。”刚从山东出差回来的赖劲宇略显疲惫，但谈到此处就来了精神。他介绍，这几天非常忙，会见厂商、媒体约访，估计今后更忙。

酒类电商不是新鲜事物，经过这几年的混战，如今各家更趋理性，对未来也有了更清晰的研判。如何与青青稞酒走到一起，为何出让控股权，中酒网接下来有哪些规划……4月15日，中酒网北京总部，《第一财经日报》记者对赖劲宇就这些问题进行了专访。

第一财经日报：一般情况下，创业公司在成长过程中，会经历天使投资、风投和私募，然后是上市或被并购，中酒网似乎迈过了前几个环节，直接选择被上市公司收购。您对此怎么解释?

赖劲宇：是这样的情况。中酒网在融资的过程中，与复星、银泰和君联资本，以及国际资本都有谈过，这些资本前期都做尽职调查，但最后看到协议后，中酒网就不敢签了。资本太野蛮了，如果对赌失败，企业就任由处置了。

此外，这些投资机构对资金使用非常严谨，比如你想进行战略性亏损，而他们则要利润、要承诺；当企业出现风险时，他们为了保证最少损失可能会釜底抽薪。尤其是境外资本，光合同就几十页，包括对创始人的控制。

在投资机构看来，这是考验创始人有没有成功的决心，但我感觉不妥，创业本身压力就很大，再让企业背负太大压力，怎么去战斗呢?事实上，这也是中酒网迟迟没有跟风险投资合作的原因，我们合作的基本是战略投资，宁愿资金少一些，但可以勤俭节约，把业务做扎实了，知名度打出来后，获得投资是水到渠成的。

日报：您是在什么场合与青青稞酒接触的，为何在众多选项中选择了这家企业?

赖劲宇：通过酒圈朋友介绍，认识了青青稞酒董事长李银会，聊天中发现他人品很好，且谦虚低调，这是我非常敬佩欣赏的。此外，李银会在经营策略上，基本上放手交给总经理去做，他只把握大方向，这是对旗下酒厂和其他部门负责人的信任。

值得一提的是，IT出身的李银会力推创新，对未来渠道变革看得很清晰，并对O2O理解深刻，收购美国马克斯威酒庄也展现了他的战略眼光。这些都符合中酒网做大做强的愿景，在这些方面交流得很多，为后期合作做好了铺垫。

中酒网也与另外两家公司有过洽谈，一家是涉酒上市公司，有酒业务，另一家是地道的酒水上市公司。但在资本实力和合作期望值方面，青青稞酒是中酒网最好的选择。

一方面青青稞酒具备充裕现金流，经常会拿出闲置资金买理财产品，这就能够满足中酒网未来三到五年的需求发展；另一方面，盘子不大且产品以青稞酒为主，这就不会对其他大的酒厂商有排斥。如果是茅台、五粮液这样的大企业，其他厂商会排斥，认为你就是大企业收购的一家电商。

日报：在此次与青青稞酒的合作中，中酒网出让了控股权，作为创始人，您是怎么考虑的?

赖劲宇：马云让出了阿里巴巴控股权，但还是马云在经营，中酒网也是一样的道理。这个时候出让控股权，远比到后来再出让控股权好得多，因为此时这样做，对方可以提供更多资金和资源来支持中酒网的发展；如果仅是持股20%~30%的小股东，想让对方拿出太多现金和资源，也不现实。

中酒网与青青稞酒有过交流，双方也不希望未来只是两家在玩儿，而是会让更多厂商、渠道商和投资方进来，大家一起把业务做大。未来中酒网肯定是股权多元化的公司，但这是第二步的事情，现在还是先把第一步做好。

如果我们双方成功合作，青青稞酒不会参与中酒网过多的经营管理，我们还是要求独立经营的自主性，大家可以互补资源，比如上市公司有好的厂商资源、渠道资源等，可以共享。

目前双方还只是意向合作，具体还要进一步探讨，洽谈未来发展规划，离正式合作还有一小段路。

日报：2012年4月成立至今，中酒网在刚刚过去的三年里也算是小步快跑，如今有了资金支持，今年和接下来的三五年有哪些规划?

赖劲宇：2012年开始做，2013年基本都在招人，2014年一直在磨合，2015年就获得资本方的认可，这说明中酒网已经像那么一回事，开始踏上正轨。2013~2014年资金问题始终困扰着中酒网的发展，如果有充裕的资金，现在的规模至少大数倍。

今年，公司要借助资源优势和资本力量，迅速做大，让国人都知道中酒网这个品牌，迅速在线下铺开网点。线下今年要布局1000个配送点，用加盟合作或自建的方式，重点在华东和华北的京沪沿线一带，争取半小时内送到。

中酒网是全渠道模式，不仅围绕零售，还要做批发，找准烟酒行和餐饮的痛点，向其提供既便宜又保真的产品，且提供最便利的服务。这些都是2015年要做的，这样才能做出销售额。

保守估计，2015年销售收入在10亿元以上。如果在商超、烟酒行、餐饮和团购四大渠道中与两个渠道顺畅合作，中酒网未来三五年做到百亿，是有希望的。

2014年酒类电商销售额共计130亿元，其中，天猫70亿元，京东30亿元，其他30亿元是包括中酒网在内的垂直电商完成的。2015年预计市场规模达到350亿元，未来两三年有望突破千亿。