听第二代上海互联网新星的创业故事

IT时报记者  王昕  章蔚玮  李栋  张程它们是新世纪诞生的第二代上海互联网公司，平均年龄不过四五岁；他们不是“富二代”，没有BAT丰满羽翼的庇佑；他们选择在上海的土地上从零创业，虽然与BAT等相比，蝼蚁尚无法撼树，但对于这些公司来说，上海仍是一片互联网热土，值得留恋、依存、相生。这次《IT时报》选择聚焦四个行业：互联网金融、生活类O2O、音频、手机相关产业链，它们被认为是上海互联网目前的优势行业，如今它们在各自领域中已经占据行业龙头的地位，其中一些已经具备了改变人们生活方式的力量

IT时报记者  王昕  章蔚玮  李栋  张程

它们是新世纪诞生的第二代上海互联网公司，平均年龄不过四五岁；他们不是“富二代”，没有BAT丰满羽翼的庇佑；他们选择在上海的土地上从零创业，虽然与BAT等相比，蝼蚁尚无法撼树，但对于这些公司来说，上海仍是一片互联网热土，值得留恋、依存、相生。这次《IT时报》选择聚焦四个行业：互联网金融、生活类O2O、音频、手机相关产业链，它们被认为是上海互联网目前的优势行业，如今它们在各自领域中已经占据行业龙头的地位，其中一些已经具备了改变人们生活方式的力量。

◆  做一款全球每人每天都在用的产品

公司：触宝科技    创业时间：2008年    定位：手机软件

“我们的理想是做一款全球每人每天都在使用的产品。”在上海漕河泾的一幢办公楼里，触宝科技创始人王佳梁如此说道。

在他背后的会议室门上，挂着彭城、肥水、官渡等标识，这是中国古代著名的几个以少胜多的战役，也是触宝科技对自己未来的期望。如今，这家200多人的上海科技企业，正在试图挑战BAT的地位，做出下一个海量用户的平台级产品。

巴展意外得奖

“79年生人，务实派，既非理想主义，也非现实主义。”这段文字，是上海人王佳梁给自己创业者属性的定义，而他一直坚持认为，触宝是上海滩中典型的新海派企业。

2008年，就职于微软亚太研究院的王佳梁，拉上了项目组的另一名技术经理毅然辞职创业，就在微软大楼的隔壁做出了“触宝英文输入法”，这也是这款输入法最早的原型产品，在海外渠道上线之后，受到了国外用户的狂热追捧，仅仅一年时间就获得了数百万级的忠实用户。而随后在巴塞罗那举办的2009年全球移动通信展上，触宝成为唯一获得移动创新大奖的中国企业。“当时是抱着秀下产品的态度去的，进决赛顺便还能混一张免费的往返机票，没想到居然还得了奖，以后的发展也是一路踩准了时间点。”

要做下一个微信

2010年，HTC与触宝主动接触，将其内置在首款发布的安卓手机G1之中。随后，最早进入安卓平台的触宝输入法便叩开了市场大门，用户规模开始呈爆发式增长。

在海外市场，三星、HTC等硬件厂商找上门来寻求内置合作，触宝输入法的身影频频出现在Galaxy S6、HTC M9等最新旗舰机型身上。而T-Mobile、Sprint等运营商也主动接触触宝，要求为其定制机适配输入法软件。在国内市场，触宝为小米、华为、中兴等主力厂商量身定制拨号助手、输入法等功能，就连以工匠情怀和挑剔精神出名的罗永浩，也首次将触宝拨号助手内置在锤子手机中。

截至2014年底，触宝科技旗下的触宝输入法在全球已经拥有2亿用户，最多支持80种语言，成为全球第一大第三方输入法。而另一款针对国内市场的触宝电话（原触宝拨号助手），主打免费电话、号码黄页等功能，如今也已经达到1亿用户规模。

“下一个BAT级的企业，必将诞生在上海。”这些庞大的用户基数，支撑起了王佳梁打造上海滩互联网巨无霸企业的信心。在他看来，“上亿级的用户规模决定了触宝电话的市场前景，每天都会使用的电话需要决定了其产品特征。将来这款最初主打小而美的工具型产品，一定会朝着巨无霸的平台级产品蜕变，完全有可能成为下一个微信。”

海外专利的生死门槛

这家专注全球市场的海派企业，正在悄悄扩张着规模与野心。

但就在2012年，触宝却遭遇了一次重大挫折。其在海外输入法市场快速扩张的势头，遭到了美国上市公司Nuance的狙击，其先是提出对触宝的收购意向，在被拒绝后于同年12月在美国德拉维州法院提起侵权诉讼，称触宝科技侵犯其专利权并提出赔偿要求。与此同时，其还向美国国际贸易委员会ITC提出“337调查”申请，指控触宝科技侵犯其5件专利权，要求ITC发布普遍排外令，禁止触宝科技的产品进入美国。

“337调查”被频繁用于针对中国企业的贸易摩擦，成为众多中国企业进入海外市场的关键障碍。Nuance公司是行业中的巨无霸，几乎收购吞并了所有手机输入法公司，包括著名的T9输入法等。

这种高压态势也给触宝带来了巨大压力――Nuance直接放出话要求触宝退出美国市场。而此类涉外侵权案件的律师费非常高昂，许多律所开出的律师费普遍在500万美金以上，而且还没有胜诉的十足把握。更严重的后果是，由于触宝输入法和许多国际厂商有预装合作，如果放弃应诉，意味着厂商不敢再预装产品，在其它国家也会引起一系列连锁反应。

“打官司，就要耗费巨额律师费，而且打输了就完了。如果不打，就是提前认输，要么换一个产品，要么就不做海外市场。”对于当时的触宝来说，王佳梁几乎遇到了一个无解的问题。

完美回击

很快，上海知识产权局、紫竹科技园区的知识产权机构纷纷伸出援手，主动牵线搭桥介绍了国外应诉经验丰富的律师，并一起研究应对策略。在很短的时间内，触宝科技团队制定出一份周密的计划，一边聘请美国知识产权律师事务所负责在美国的诉讼工作，一边在国内聘请律师团队对涉及专利进行对比分析，给ITC提交专利对比文件。

2013年初，ITC启动了针对此案的专项调查，触宝团队给出了令人信服的对比文件。王佳梁告诉记者，就在向ITC提交对比文件数个月后，对方提出放弃其中4项专利的侵权指控，“唯一剩下的一个诉控，也非常牵强。”

最终，Nuance公司服软，与触宝在2013年1月签订和解协议，承认触宝科技新一代输入法产品可无障碍进入美国市场。“专利门槛迈过去后，以后在国际市场将无所阻挡。”对于迈过去的生死门槛，王佳梁感叹道。与陷入专利困局的小米等相比，将视野放在全球市场的海派新秀触宝却早已解决这一难题，为发展扫平了障碍。

◆  下一个阿里会在上海诞生

公司：饿了么    创业时间：2009年    定位：生活类O2O平台

饿了么作为一家上海创业公司，坦言自己并非典型的上海企业，与其它沪上互联网公司相比，他们更快，更激进，野心也更大。在上海具有优势的O2O 领域，他们希望自己能成为下一个腾讯或阿里。

“你是交大学生，有什么干不了”

曾经有一位投资人公开表示，他很遗憾错过了上海的一支创业团队“饿了么”，原因是，当时他们对业务发展的预估显得夸张而不靠谱，“我问他们，你们到年底预计每天多少单？他们一拍脑袋，10万单，这一看就是大学生初创公司，拍脑袋就说。”在这位资深的投资人看来，在这么短时间内，业务量翻几十倍是天方夜谭。

但到了年底，饿了么偏偏就实现了这个“天方夜谭”，完成了自己预计的数字，并在第二年将这个数字做到了50万。“其实，当时这个数字并不是拍脑袋想出来的，我们在每个区的发展都建立了模型。”在饿了么资深副总裁罗宇龙看来，理性和务实是从团队创业之初就已经形成的风格。这家从高校起步的创业团队，对于一所大学每天能接多少单，有多少交易额都有清晰的掌握，跟着这个节奏，他们实现了每年翻十倍的高速发展。“别人觉得这个速度太快，不太相信，但我们判断比较清楚。”

就想做个“饭急送”

这个夹杂着“务实”和“冒险精神”双重基因的创业团队，起家于上海交通大学。两位创始人均是交通大学研究生，随后发展起来的几十人初创团队中有一半以上也来自上海交大。“当时的动机很纯粹，就是觉得你是交大学生，有什么事情做不了？利用手边的资源，有什么做什么。”这股名牌高校赋予的创业“自豪感”始终推动着团队不断往前走，“爱折腾，同时，学校也支持，我们几个创始人当时办休学学校都给了绿灯，简化手续，这对我们也是一种支持。”另一方面，安放这股高大上激情的“落脚点”又显得那么务实，“想了一想，就是打游戏的时候肚子比较饿，外卖也没得叫，就想做个‘饭急送’的产品。”

正是这个以“填饱肚子”为目标的创业项目击中了高校市场的痛点。六年内，饿了么的业务规模迅速扩张，两年后，他们走出上海，将触角延伸到全国200个城市内的上千所高校。贴在他们身上的标签也从学生创业、交大创业，变成了上海创业企业。

罗宇龙记得，他们走出学校后，最初的办公点选在交大旁边的南阳博士新居内的三室一厅民宅，到2010年末，才搬进北桥城别墅，“大家吃住，一天24小时在一起，不去想别的事情，白天大家一起干事业，晚上一起打牌，出去吃饭。”在罗宇龙看来，相似的学历背景，相同的价值观，这是创业最好的氛围。

哦，你们是上海的公司

发展至今，饿了么真正引起外界关注是在2014年，这一年，饿了么拿到了上海另一家互联网企业大众点评8000万美元入股,并与之达成深度合作。“当时，大家都以为我们只是一家初创企业，但其实我们已经发展了6年。”

很多互联网公司都愿意将自己的企业文化定义为“狼性”，但饿了么却更愿意将自己比作为“豹”，更敏捷，却也更安静。“到了2014年年底，我们在全国的团队已经有4000多人，当时在一个全国大型活动前一天，我们决定临时调整执行方案，晚上8点开会，10点通知15个省负责人，12点任务下达到旗下的城市和区县，第二天之前，全国范围内全部落实到位。”类似的高速作战在饿了么内部几乎是司空见惯。很多圈内人士对此都曾表现出难以置信的意外，“哦？你们是上海的公司？”

在罗宇龙看来，只有更快，才能掌握市场，“目前的节奏是一个月内必须拓展300个城市，这意味着我们必须在一个月里招到3000个员工，在最短时间完成培训、上岗，而其它相应部门则在原来工作基础上，配合这3000人团队的各项支撑，整个公司的各个部门都不得不加快脚步。”

◆  让数亿人生活中多一种“上海声音”

公司：喜马拉雅    创业时间：2012年    定位：音频分享平台

如果说有一个上海互联网公司可能改变上亿人的生活方式，喜马拉雅可以算一个。

“世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商；世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来成了中国最大的电商。那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？”这个文案让喜马拉雅的两位联合创始人怦然心动，他们很快买下了“喜马拉雅”域名――准备做一个最全最大的“音频淘宝”。

重新发明电台

喜马拉雅的创业情愫萌芽于黄浦江边。

6年前，陈小雨在上海证大集团做投资总监。当时证大正在上海新国际博览中心对面投建喜马拉雅艺术中心，证大董事长戴志康希望通过互联网让这个集商业、艺术、文化于一体的综合体得到更大延伸。陈小雨和余建军负责实现戴志康的这个梦想。

那一年的10月，陈小雨离开证大，与余建军联手创业，但很遗憾，项目最终失败了。

陈小雨是摩羯座，实干派，第一次创业失败的教训，并没有打垮她和老余。余建军说，后来他发现之前的创业项目不是用户刚需，更不是高频需求。刚好，当时青年偶像李开复写了篇文章叫《语音微博是个伪命题》，那篇文章对余建军和团队造成了巨大冲击。你说不行的东西还要冲上去，那不找死吗？

“当时 2012 年移动互联网已经开始普及，而移动互联网跟互联网到底有什么不一样？”这是余建军当时思考的问题，“用户不仅在家和办公室上网，而可以在很多移动碎片时间上网，比如开车、挤公交地铁、做家务时，包括跑步、睡前那点时间等，这个碎片时间没被满足，而音频是满足碎片时间的一个有效媒体。”

为此，余建军还专门研究过广播电台的星路历程，大概十多年前，舆论就开始鼓吹广播电台会被电视边缘化，但随着汽车人群兴起，它又获得了新生，成为最火的传统媒体。“所以我们觉得媒介无谓高低贵贱，只有适合不适合，只要有适合的使用场景，它就一定有机会。”余建军说，这次他们终于找准了方向，对于创业来说，“音频 UGC 成本比视频要低很多，我们觉得这个方向值得去赌一把。”

所以，最早对喜马拉雅定义是：重新发明电台。因为传统电台的收听内容没法自选，广告特别多，内容总是交通、音乐和新闻的“老三样”，所以喜马拉雅是提供各种个性收听体验的海量音频内容平台。

如今，陈小雨和余建军两人是喜马拉雅的联席CEO，而这个中国最大的音频分享平台已拥有1.5亿忠实用户，5.5万认证主播以及超过1000万条声音。

全民“听阅读”

当手机如强盗般抢走人们几乎所有碎片时间时，音频成为一个可以闭上眼体验的宝贵蓝海。

统计数字显示，中国人均读书4.3本，比韩国的11本、法国的20本、日本的40本、犹太人的64本少得多。但在喜马拉雅上，中国人开始学会听书。用户平均每天使用时长超过惊人的90分钟，约相当于1.5万字的阅读量，如果用来听书，相当于每月可以读完一本加西亚・马尔克斯的《百年孤独》加上三本王小波的《时代三部曲》。

30岁的王斌最近觉得阅读开始变得愉快而轻松。繁忙的工作曾让王斌很少有时间翻开书本去阅读，而这一年，他发现书不仅可以看，也可以“听”，听阅读的方式逐渐改变了他的生活习惯。现在他每天早上锻炼的时候，坐地铁上班的路上，包括做晚饭或打扫卫生的时候，他都会用iPhone一小段一小段的听有声书。在过去一年，他“读”完了10本书，包括他最喜欢的《乔布斯传》。

越来越多的人开始用一段声音填补自己生活的一段时光。年轻的妈妈们用喜马拉雅点播一段“凯叔讲故事”来哄孩子入睡；有志青年们则发现原来“罗辑思维”“晓松奇谈”都该是听的，“因为那两个胖子真没什么可看的”；富士康工厂的打工仔则喜欢工闲时听一集“段子来了”，其中有令人捧腹的段子和女神好听的声音。

又一个互联网创富运动

创富，是喜马拉雅另一个爆点，形形色色的主播用专业或不那么专业的声音换回百万千万身家。

一位20出头的小姑娘“采采”，原来学编导，毕业后通过各种关系想进广播台，因为拼爹拼不过别人，没能成功。经过家人引荐，当了当地科技馆的一位讲解员，为小朋友们讲解科普知识。她喜欢播音，于是在网上自己玩，有天，她把节目传给了喜马拉雅，运营编辑听到节目觉得有潜力，余建军也听了，觉得很不错，可以培养成一个标杆。

现在，她的节目叫《段子来了》，就是把微博上新鲜话题编成段子，播给大家听。半年多来，她的单期节目播放量已经达到了66.7万次，累计播放次数超亿次，品牌价值超千万，目前每年都能获得百万级的广告收入分成。

窦超原本是奥迪某 4S 店二手车营销总监，卖了十年车，对车如数家珍，然后本身又是话唠，不说话难受，特别能讲。在过去的大半年里，窦超经常哄完孩子后，就躲在自己的书房录制音频。这是一档围绕汽车的音频节目：《百车全说》。为了不吵到妻儿，他总是关上电脑屏幕，“黑灯瞎火”地用一个手机和一个麦克风“讲话”。让窦超意想不到的是：这每晚短短几分钟的音频节目，居然“火”了，点击量从几十人逐渐飙升至上百万。现在，他的节目很受欢迎，他到上海来都不用住酒店，粉丝会为他争相提供住处。

像窦超这样的“专业主播”不是特例，他们目前的节目播出量完全可以PK罗振宇、郎咸平、高晓松、王自健等大腕儿的节目。余建军希望，让每人都能读，能上节目，能有粉丝，能赚钱，“最好有几十万的人参与进来，也希望他们可以获得收益，把兴趣变为职业和收入，并形成音频生态系统。”

◆  互联网金融，上海的最大风口

公司：陆金所、拍拍贷、点融网    创业时间：2011年、2007年、2012年    定位：P2P互联网金融平台

天然金融高地

陆家嘴作为中国的金融中心，不仅聚集了大量的金融机构，而且也在生长着互联网的种子。2011年9月，一家从名字就嵌有深刻上海印记的互联网金融公司――陆金所，在上海注册成立，凭着平安集团的信用“背书”和“保本保息”的模式，在P2P行业里后来居上，抢尽风头。

“上海是中国的金融中心，并正在加快建设成为国际金融中心，这里拥有众多的金融机构、优秀的金融和互联网人才，以及配套的相关服务。陆金所可以在上海聚集发展所需的大量优秀人才，也可以更方便地找到合作伙伴。”陆金所相关负责人在接受《IT时报》记者采访时说出了选择在上海注册的原因。“从市场本身来说，上海是一线城市，本身具有非常多的高净值人群，普通人的投资需求也非常旺盛，人们对新鲜事物的接受度也很高，比较适合互联网金融这种新兴事物的发展。”

八载逆袭

背靠平安的金融体系，陆金所可以玩出太多花样，体量之大将超过许多同类竞争者，但上海也有白手起家的草根互联网金融平台。

张俊是拍拍贷的创始人之一，现在他是这家P2P公司的CEO，这家坐落在上海张江软件园内的互联网金融新锐，如今正士气如虹。就在不久前的4月2日，拍拍贷正式宣布完成了总融资金额近亿美元的C轮融资，投资机构中不乏君联资本、海纳亚洲(SIG)、红杉资本等响当当的名字。

2007年，张俊开始做P2P，当时的中国还处在一个对民间借贷、非法集资非常敏感的时期，这使得拍拍贷发展举步维艰。张俊坦言，不止一次想过要放弃。CTO顾少丰是当时平台唯一一个全职投入的创始人，忽然有一天平时从不喝酒的他默默要了一瓶啤酒，一饮而尽，然后当着所有人的面嚎啕大哭起来。张俊说，顾少丰是对平台投入最多的人，“那时候总是做着做着就发现员工都离职了，公司只剩下我们几个创始人和一个顾少丰的亲戚，每天下班就看见CTO和他那个亲戚在加班。”

“在全国对P2P网贷还不了解，各地方政府都不敢站出来说什么话的时候，上海政府出来大力支持，并认可这个行业，我们真切感受到了上海地方政府对于互联网金融行业开明支持。”张俊对《IT时报》记者说道。

少不了的“洋品牌”

全国人民都知道上海人“崇洋”，全球领先的金融和互联网金融理念似乎都选择了最先在上海落地。

Linding Club（LC）是世界第一家上市P2P公司，在中国上海蒙自路的互联网金融产业园区内，一家与LC有相同技术背景的P2P平台――点融网，也正在做着与LC相同的事。

点融网的联合创始人苏海德告诉《IT时报》记者，目前正在与多家银行商谈合作事宜，P2P是一种新型的借贷模式，点融网愿意用自己先进的P2P技术和运营经验帮助银行业迎接新的变革。而点融网另一位联合创始人郭宇航则表示，平台正在筹划向海外市场进军。

如果上海真的要大力发展互联网产业，郭宇航认为，政府应该加大对互联网创业公司的扶持力度，制定中长期的发展规划，改变原来高举高打的精英路线，与创业者多沟通，懂得他们真正想要的东西，并在一些区域形成互联网创业的聚集，而不是靠自己的想象去布局。