促销玩的是什么？ 产品？折扣？ 都有，但在这两点背后，有一个更核心的点，那就是消费者心理的把握。产品如何选、折扣如何定、营销如何打，都需要把着消费者的脉来
促销玩的是什么？
产品？折扣？
都有，但在这两点背后，有一个更核心的点，那就是消费者心理的把握。产品如何选、折扣如何定、营销如何打，都需要把着消费者的脉来。
近日，融了1亿的土豪母婴平台贝贝网，就在它们的周年庆上，秀了一把消费者读心术。
产品，所见即所想
目前，贝贝网主要的消费人群是25岁~35岁的妈妈，主要分布在1~4线的城市。她们的收入水平还没有到达“土豪”的水准，所以在童装童鞋等非标品上，性价比成了她们最在意的关键因素。
贝贝的买手们，早在1个月前就开始着手选品，大到品牌商，小到衣服上的一个线头，都一一过目。而根据以往的销售数据和用户评论，买手们还能得出例如领口形状、面料材质等等妈妈们的细节偏好。
而在纸尿裤、奶粉等标品方面，贝贝抓住了妈妈们喜好国外大牌心理特征，主打了1月新上线的“海外购”频道，甄选几十个国外大牌做重点推荐。
不过，在选品上如此大费周章，真有必要？
事实上，贝贝网的销量大部分都集中在移动端。在“寸屏寸金”的移动端，只有每一款产品都必须让消费者“所见即所想”，才能最大化成交。因此，在选品上，没有最精细只有更精细。
折扣，让圈子来享受
贝贝此次周年庆传达的折扣信息，归纳起来就6个字——满300返300。通过优惠券的组合，贝贝做到了让一个妈妈圈子来享受折扣，而不是仅仅局限于单个用户。
300的满返门槛，对于一个要囤一个季度货的妈妈来说，根本就是小菜一碟，真正让她们欲罢不能的是随之而来的300现金券。贝贝此次返还的现金券是6*50的组合券，有一定的使用范围和门槛，换言之，如果一个用户要用完所有300现金券，需要再下6单，而往往再下几单之有又可以返300（每个账号都有3次返300的机会），基本上没有完全用尽的可能。
优惠券太多用不完怎么办？喊上身边的朋友一起来拼单。妈妈们一般都有自己的私密小团体，“一支穿云箭，三五朋友来相见”，有占便宜的好机会，自然不会错过。 而且，第二名妈妈可以通过使用第一位妈妈的优惠券，相比之下优惠更大，下单动力更足。
在活动期间，微博上、论坛上还有各个qq群，都出现过不少的求券和求拼单的信息。通过一轮又一轮的口口相传，贝贝周年庆的优惠得到深度的扩散。
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