跨境母婴电商进入井喷期 行业混战得有杀手锏

在聚美优品、唯品会等垂直类电商入局后，母婴电商市场竞争再次升温。北京商报记者统计发现，目前国内涉及跨境母婴业务的电商超过30家，母婴电商迎来了前所未有的高速发展期

在聚美优品、唯品会等垂直类电商入局后，母婴电商市场竞争再次升温。北京商报记者统计发现，目前国内涉及跨境母婴业务的电商超过30家，母婴电商迎来了前所未有的高速发展期。

井喷发展期

在成功拓展化妆品海淘业务后，聚美优品又将跨境母婴业务作为如今重点拓展业务之一。近日，聚美优品上线母婴特卖频道正式入局跨境母婴市场。据了解，这是聚美优品自创立以来首次将除化妆品外的业务作为核心战略发展。同是专注于女性市场，唯品会已于今年初推出“我是妈咪”App加入母婴市场。

尽管入局较晚，但相较于蜜芽宝贝、贝贝网等纯母婴电商，唯品会和聚美优品在培养用户购物习惯方面更具优势。同时，因长期深耕女性市场，更受女性用户青睐。在庞大的女性用户基数下，增加母婴频道也成了水到渠成的事。

随着第四波婴儿出生大潮的到来和居民消费收入的持续提升，预计2015年的中国母婴整体市场将达到2万亿元的规模。母婴市场这块大蛋糕吸引了众多电商平台的目光。

北京商报记者对母婴电商行业统计发现，目前涉及跨境母婴商品的母婴电商已有30余家，其中包括传统B2C平台类电商：天猫、京东、苏宁红孩子、国美在线；以及专注母婴市场的贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品；还有乐友孕婴童等深耕多年线下母婴市场的品牌。

抢独家资源

面对2万亿元的母婴市场，进入该领域的母婴电商品牌必须有自己的杀手锏才能走得更远。据北京商报记者了解，跨境母婴电商竞争除在价格上展开全网比价之外，越来越多的电商平台趋向于选择与国外品牌独家合作，抢占资源优势。日前国内母婴垂直电商乐友孕婴童高调宣布独家引进荷兰知名喂养品牌Difrax（迪福），据了解，乐友孕婴童至今已成功引进近30个品牌独家售卖。并已经与全球21个国家的品牌商达成直供合作，目前35%的乐友产品为纯进口品牌。

除对接国外品牌商品之外，母婴跨境电商开始尝试选择与国外电商平台实现对接。蜜芽宝贝日前宣布和欧洲在线时尚零售商Zalando达成了战略合作，未来蜜芽宝贝用户将可通过国际直邮方式买到Zalando旗下多款品牌商品。

尽管母婴电商市场风起云涌，但由于量级较小，绝大多数市场份额仍被综合类电商平台瓜分。据易观智库发布的2015中国母婴电商行业发展研究报告显示，天猫、京东和苏宁红孩子依然稳居母婴市场三甲，其三者市场占有份额总和高达80%以上。

延伸产品线

对于多数量级较大、资源有限的母婴电商来说，难以与国外电商对接或直接找到独家品牌合作，不少母婴电商平台仍选择价格竞争模式抢占市场。北京商报记者了解到，今年初包括洋码头、蜜芽宝贝、辣妈社区等多家电商平台针对纸尿裤大打价格战，原价140多元的花王纸尿裤一度低至68元。

来自北商商业研究院的分析显示，跨境母婴市场的空间巨大，目前仍处于“群雄逐鹿”状态，一家独食情况短时间难以实现。作为跨境母婴电商应加大延伸产品线的力度，避免针对纸尿裤、奶粉等产品进行同质化竞争。寻求特色发展，提高用户忠诚度。

事实上，特色经营已经成为不少跨境母婴电商新的突破口。以去年底成功融资1亿美元的贝贝网为例，贝贝网的营销策略主要是依靠圈子营销、口碑传播。贝贝网创始人兼CEO张良伦介绍，贝贝网的特点是将社区思维植入电商，根据妈妈们购物这根主线开展社交。

在一位资深业内人士看来，圈子营销可以增强用户黏性，通过晒单、交流育儿经验等方式，产生口碑效应，增强品牌知名度。除圈子营销，也有电商加大仓储物流的优化建设，甚至有不少电商开始进行全产业布局，转战重资产模式。上述人士表示，伴随跨境母婴电商竞争日益激烈，行业洗牌不可避免，拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。

北京商报记者 李铎 孙麒翔