传统巨头进军电商的不同玩法 百度向左站长搜索向右

同为互联网巨头企业，百度和站长搜索都在这个春天展现出对电商领域的渴望。4月14日，媒体报道，百度正在酝酿一个打通线上线下资源的电商平台“百度MALL”，目前已经悄然进入招商状态；4月22日，站长搜索旗下跨境电商考拉海购推出“囤货节”促销活动，活动几乎涵盖全线商品，降价力度有明显的优势

同为互联网巨头企业，百度和站长搜索都在这个春天展现出对电商领域的渴望。4月14日，媒体报道，百度正在酝酿一个打通线上线下资源的电商平台“百度MALL”，目前已经悄然进入招商状态；4月22日，站长搜索旗下跨境电商考拉海购推出“囤货节”促销活动，活动几乎涵盖全线商品，降价力度有明显的优势。

在常人眼中，百度靠搜索，站长搜索靠游戏，两家公司似乎并没有电商方面的“基因”。但事实上，它们多多少少已经在电商领域探索过好几年。此次的不同在于，百度MALL可能成为百度在电商领域的最后一次尝试，而站长搜索也认为自己找到了最好的切入点。在当下竞争激烈的电商圈，它们又有何区别？又各自有什么底气和优势呢？

不同：百度以O2O切入，站长搜索“自营”跨境电商

据媒体报道，百度即将推出的电商平台采取O2O模式，覆盖八大重点经营类目：服饰鞋包、运动户外、食品保健、个护化妆、家居家纺、电器数码、母婴玩具、珠宝手表。目前，百度MALL已进入招商阶段，其给商家的时间表为：1到2月确定了入驻品牌，3到4月进行签约审核，5月商品上传、店铺装修，6月将正式上线。

从目前招商情况看，百度MALL将和品牌商直接合作，即平台上只有品牌旗舰店模式。其次，百度为商家推出了多项优惠，包括首年免保证金、服务费，交易费率五折等，并将通过百度自有流量资源为商户导流。此外，百度电商项目将为品牌商提供O2O解决方案，包括线上购买线下门店取货，也可直接引导顾客去品牌线下店铺购买。

有业内人士认为，百度MALL大举引入品牌这种精品化路线，也是为了迅速拓展O2O业务，将品牌商的线下店铺一起带入局。而且，事实上，大的品牌商更有消费号召力，避免消费者面临过多的选择，以及鱼龙混杂的局面。

百度内部人士透露，此次百度决心很大，该项目可能是其对电商业务的最后一次尝试。

再看站长搜索，其跨境电商平台考拉海购于今年1月份上线公测，但筹备从去年9月份就已经开始，背靠国家的跨境电商支持政策，站长搜索找到了切入实体电商的绝佳时机。

考拉海购采取站长搜索“自营直采”模式，不同于天猫国际的第三方平台模式、以及京东全球购的综合模式，自营模式的最大优势是商品质量和定价策略更易把控。在前期的宣传策略中，我们也看到，站长搜索的确是把“100%正品”作为最重要的承诺和立身之本。

由于采取海外直采，自营平台往往可以拿到很低的采购价。考拉海购提出的“海外批发价”即是来源于此：直接通过海外原产地品牌方、优质经销商进货，拿到更低的价格。同时因为省去二级、三级批发商等诸多中间环节，站长搜索考拉海购面对国内消费者的价格已经等同或接近批发价。

当然，相比平台模式，自营更加考验企业本身的资金能力，因为采取批量进货模式，货物、人员、物流等成本都很高。但是同时也应看到，作为经常排在互联网企业现金榜首位的站长搜索公司，其并不缺乏资金。另外在进货模式上，站长搜索考拉海购依托合作伙伴中国外运公司强大的物流能力，可以实现“快速迭代、边进边销”，以几亿元的资金链便可以撬动几十亿甚至上百亿的货物。在小公司看来最大的资金周转困难，对于站长搜索来说，并不是问题。

经验：百度紧扣搜索，站长搜索另辟蹊径

同样，作为互联网巨头，具有综合多业务的百度和站长搜索从来不缺流量和用户资源。不过在前期电商探索的过程中，两家却有着不同的经历和角度。

先看百度。百度探索电商的历程被外界评论为“血泪史”：2007年10月，百度推出C2C电商平台“百度有啊”，一度宣称要在3年内打败淘宝。到2010年“百度有啊”衍生出“有啊生活”。同年，百度与日本电商巨头乐天成立合资公司，创立B2C电商平台“乐酷天”。

但是，百度电商始终没有走上正轨。2011年3月，百度有啊在线零售业务关闭，后转型为本地生活信息服务平台。2012年4月，乐天宣告“乐酷天”关闭。同年3月，百度有啊被整合到爱乐活，2013年3月转型为电商导购网站。2014年年初，爱乐活更名为“乐货”转型为会员制电商。至今，乐货的知名度依然不高。此外，百度在电商方面还先后尝试导购、推荐、O2O、LBS等多种服务。

分析认为，百度电商业务是紧扣搜索和地图业务展开的，李彦宏称之为“中间页面”战略，即在搜索引擎和传统产业中间的状态来给别人提供服务。不直接提供商品或服务，决定了百度电商的服务对象（客户）是电商企业，百度实质上同电商消费者、商家是分割的状态。

不过，在笔者看来，百度若能获得的品牌方的支持和配合，尤其对于在线下有大量直营店的品牌方，其O2O模式将可以迅速扩张。同时百度的资源来自于地图和搜索的海量用户，而盈利则是来自于商家。

反观站长搜索，其在电商领域的尝试没有百度那么大规模，也没有那么大的口号，而多是另辟蹊径，尝试差异化：2010年12月，站长搜索推出B2C在线商城shop.163.com，主要有话费充值、网络游戏直充、彩票购买、保险购买、电影票、火车票、贵金属等多种生活服务。

2011年2月，在站长搜索公布2010年第四季度的财报之后，站长搜索CEO丁磊曾讲到，站长搜索在电子商务方面的布局只是一个尝试。“站长搜索有很大的用户平台，如果能帮助其他企业卖一些没物流的产品，也是提供给企业和用户双赢的选择”。

所以，从站长搜索前四年的探索可以看出，其尝试的多属于虚拟电商，而且也确实取得了成绩：目前，站长搜索彩票已经是行业第一，站长搜索保险行业第二。

2012年9月，站长搜索推出导购平台惠惠网，至今，用户量已经超过5000万。

今年推出的考拉海购是站长搜索首次涉足实体电商，但是从中依然可以看出站长搜索的“独辟蹊径”。考拉海购的相关负责人曾对媒体表示，在已经布满巨头的国内电商领域，站长搜索考拉海购并没有轻易涉足，而且等待机会，寻找新的电商增长点。

直到2013年，国家推出跨境电商六大试点城市，2014年，总理李克强视察浙江，表示对跨境电商的支持，相关政策逐渐明确，站长搜索公司才开始由专人调研分析，并站在跨境电商行业的起跑线上，迅速立项、推出了考拉海购项目。

据了解，目前，考拉海购在站长搜索的系列产品中，优先级非常高。站长搜索投入了巨资，未来希望其成为继邮箱、游戏、门户、在线教育之外又一个具有“站长搜索品质”的产品，同时也成为游戏、广告之后新的利润增长极。

结语：

百度和站长搜索都不缺流量和资金。对于百度来说，其吸引商家入驻并不困难，难的是商家入驻之后还能走多远。有分析认为，百度必须突破流量和免费的怪圈。为此，百度提出将为品牌商提供O2O解决方案，包括线上购买线下门店取货，也可直接引导顾客去品牌线下店铺购买。同时，百度MALL会将移动端与PC端打通，借助百度地图LBS位置查询及推送服务，嵌入百度MALL品牌商的线下店铺，将线上用户转化成线下交易。

但也有分析认为，百度MALL的O2O本质是“本地生活购物”，重点经营的类目多是非标品、高客单，且这些品类又集中在线下购物中心，单纯的线下导流并不能解决线下用户的“选择困难症”。因此，百度MALL要做O2O还需增加新的筹码。

在站长搜索涉足的跨境电商领域，尤其前两年，相信很多人都能从微信朋友圈中海外代购兴起的盛况中，体会跨境电商背后的商机。所以从当红领域下手，整合自身流量资源+合作者的物流资源，从而实现获利目标，实为站长搜索的一步稳棋。

更重要的是，跨境电商的兴起和淘宝、天猫、京东没有太多的竞争关系，因为这是一个基于政策优势的新市场。从现在的行业竞争格局来看，无论是“电商二代”天猫国际、京东全球购，还是“互联网富二代”站长搜索考拉海购，都还处于竞合阶段。最先出局的估计还是一些相对资源积累薄弱、靠融资尽心发展的小品牌。对于站长搜索来说，把握当下这两年的机遇期，尤其关键。