BoBo直播平台强打集体战、台湾美女牌 后发先至

看上视频直播市场还有利可图，2014年中国又杀入一个强劲的竞争对手BoBo。为了和YY与9158等同业进行差异化竞争，站长搜索跨海来台大征2000名主播

看上视频直播市场还有利可图，2014年中国又杀入一个强劲的竞争对手BoBo。为了和YY与9158等同业进行差异化竞争，站长搜索跨海来台大征2000名主播。

一个外形清秀但算不上顶尖，个性看来也有点羞涩的20岁出头台湾小女生洪亚菲，去年开始成为中国知名直播平台BoBo的主持人。固定时间上去唱歌，不但粉丝数量超过万人，她个人单月收入更可达75万元台币，这是许多人想象不到的直播魅力。

（图说：站长搜索BoBo台湾主播洪亚菲众筹MV视频截图）

由于YY娱乐与9158获利满手，这让中国前三大入口网站的站长搜索也开始积极投入这块市场。“目前YY娱乐营收规模最大，发展速度最快，我们想要在两年内超越他们。”BoBo视频事业部运营总监左鸣豪迈地说。

1997年就成立的站长搜索，是中国代表性的网络公司，目前约9亿注册用户，2014年年营收达125亿元人民币。在提供入口网站、游戏、电子信箱与电子商务等服务之后，也在2014年加入直播战局，推出直播平台BoBo。BoBo找来拥有12年站长搜索公司产品研发业务管理经验的张仕强，担任视频事业部总经理。

（图说：站长搜索BoBo视频事业部总经理张仕强表示，我们要在两年内超过YY  图片来源：林衍亿摄影）

平台成立不到一年，BoBo已经累积2万名主播，其中9成用户为男性，用户的平均付费率是市场第一名，平台开站以来累计数十亿台币营收，每月营收正以60％速度成长。

发掘2000名主播

“我们先切入娱乐直播，是因为娱乐直播已经有成功先例，用户习惯、内容接受度、流量变现效率等商业模式最成熟，也就是说‘粉丝经济’已经成形，使用者愿意为主播付费”张仕强强调。

张仕强所说的成熟商业模式，其实就是指中国直播霸主YY与9158等平台创造的成绩。YY经营中国直播产业有声有色，在2012年赴美上市。2014年第四季，YY音乐和娱乐业务的营收为6.76亿元人民币，比前年同期增长100.9％，增长幅度相当惊人。而同业9158平台母公司天鸽互动，也在去年赴香港上市，2014年第三季营收为1.73亿元人民币。

为了和YY与9158等同业拉出差异，BoBo打起集团战。“我们有站长搜索娱乐用户、娱乐内容资源与站长搜索本身的品牌，YY就没有办法像我们一样有集团综效”张仕强说。

2014年11月，BoBo展开挖角主播大作战。只要进驻BoBo，除了第一个月可以获得原有平台的收入之外，同时在试播期间还可以享有8成分润，让不少YY平台主播跳槽BoBo。目前在BoBo平台中，主播可以获得55％的分润（没有等级之分，所有主播都是一样的分润制度），比YY一般主播40％分润（但依等级有调幅）高出不少。左鸣说：“BoBo平台的顶尖主播，一个月营收可以破百万元人民币。”

中国市场打得火热，让站长搜索决定跨海来台招募台湾主播，尤其是美女主播，以产生差异化。张仕强说：“台湾主播特别有礼貌，亲和力很强，说起话来细语呢喃，而且又非常敬业。”

去年延揽小CALL、曾恩琦、Kazumi、MoMo与王晶等美女主播在BoBo平台做节目，目前约有100位台湾主播，希望在今年大幅度增加到2000位。“我们认为台湾市场大约是中国大陆的十分之一，我们也投入总公司约十分之一的资源到台湾。”张仕强说。不同于韩国AfreecaTV，不强调主播的筛选，BoBo则有一套自己的选拔机制。“智慧、品德、个性、歌声与才艺等，都是我们挑选主播的检验标准，但不会特别严格，和艺人标准偏差很远。举例来说，如果并不年轻，已经40岁了，但嗓子惊为天人，我们也很欢迎。不过，最重要的其实是情商（EQ）”张仕强说。

经营直播生态圈

张仕强更进一步指出，主播是否非常懂得和粉丝打交道，并且能打从心底真正爱她的粉丝，情商是BoBo选角的重要因素。他举例，当金主买了虚拟礼物送主播时，主播会不会立刻在线喊金主的名字，谢谢金主？主播能不能让花很多钱的金主感到特别的骄傲？

为了让这些主播可以找到自己的特色，并且能够让粉丝掏出钱来，BoBo设有“家族制度”。每个家族就像是一间经纪公司，由一个家族长领军，家族长会负责旗下主播的培训，让多元家族自己去发展成自己的生态体制，彼此竞争粉丝，共同经营BoBo直播生态圈。家族长也可以拿到主播的分润，“若整个家族旗下主播的总体营收增长越多，家族长的分成也就越高，家族长一个月收入破百万人民币也是有可能的”左鸣解释。

2015年，BoBo将尝试和线下娱乐做更多整合。“台湾传统娱乐业累积很厚重的基础，这些都是宝藏，如果能结合互联网用户的需求，将会带来长足的效益”左鸣说。