用销量换时间 小米Note顶配版用让利换销量

站长搜索网 5月13日报道（文／邻章）昨日，小米Note顶配版这款早在一月就已发布会的“概念机”终于落地，这款标志着小米进军高端，开始转型的产品也由此开始走入了部分普通消费者的生活，开启了属于他的奇妙之旅。而在开启这段旅程之前，它的“父母”则付出了很多

站长搜索网 5月13日报道（文／邻章）

昨日，小米Note顶配版这款早在一月就已发布会的“概念机”终于落地，这款标志着小米进军高端，开始转型的产品也由此开始走入了部分普通消费者的生活，开启了属于他的奇妙之旅。

而在开启这段旅程之前，它的“父母”则付出了很多。雷军对其重视可谓一时无二，不仅为其召开了两场发布会，并且规格还是一场比一场高。在几日前的高规格鉴赏会上，雷军对其更是一方面大吐成本苦水，一方面不吝赞美之词，诸如“史上成本最高、啥啥啥又贵了百分之几十、安卓机皇、艺术品般精致、相机美到哭、高端旗舰性价比之王”等苦水与赞美一哄而下、脱口而出。而为了他的成长之路更为顺畅，雷军更是搬出了测评界的巨星泰斗莫博士以及”送机笼络“各路媒体人士（送小米Note顶配版，让大家体验产品），自身也在微博上频繁的更新、互动与转发，使出了十八般武艺为其保驾护航。而这一切的一切均是为了小米Note顶配版这个雷军最新的“孩子”。雷军为了这个“孩子”可谓是操碎了心。

好在，这孩子还算是争气，没有让雷军白为他付出这么多。今日的线上线下同时开开启的首售效果上佳，场面火爆；消费者对此热情洋溢。线上据小米林斌在微博透露，其11日预约人数也超过100万；而线下，则颇有苹果首发之势，11日晚，在部分小米之家，已有少量米粉前来熬夜排队等候今日的首售。这一番景象，初看上去已颇具苹果之风。

然而细观之下，我们又不由地发现了一个惊人事实，这孩子在今日的优异表现，靠的依旧是与其前几位大哥无异的祖传法宝——“性价比”。虽然这样说出来，给人的感觉不是那么好，没有继续称赞这个孩子，但是但是结合小米Note顶配版这款产品具体来看：

其实这款产品的各个方面都不错，可以堪称是2015旗舰市场上的一款精品，当然，他也是小米有史以来最好的手机，它可以说是小米的一次进化，其设计从其推崇的”没有设计就是最好的设计，被人的设计才是最好的设计”进化到自主用心设计才是好设计的新阶段。而其用料在参数上也几乎是集齐了当下最强指标——“高通骁龙810加4GB LPDDR4内存加64GB机身存储，2K阳光屏，3090mAh快充电池，前置400万大像素相机后置索尼1300万相机”。

但是，环顾2015年已经发布的这些旗舰产品，在参数堆砌上，有谁又真的比小米的这一产品设计、这一参数配置要差很多呢？而转到一个衡量旗舰更为严苛的创新标准上来看，小米Note顶配版其所谓的”安卓机皇“估计就早已是地位不保了。不说三星独一无二的14nm的处理器和曲面屏幕；且说国产最新的Nubia Z9在技术的堆砌上，相信秒掉小米应该是可以说”不服来战“的。而小米相比这些产品，它能让消费者更易接受的最为不同之处在哪里？很明显，落到了小米的价格上——小米Note顶配版这款产品价格仅为2999元，这在所有类似配置产品中做到了价格最低。性能的差距不大，价格的差距巨大，造就了小米新一轮旗舰产品的”性价比”。

由此：我们更是可以发现”性价比“才是小米Note顶配版的核心竞争力的事实。但小米在旗舰上开启了”性价比“模式，有着他的无奈，也更有着他的高明。

一、小米的无奈

一款旗舰产品，核心竞争力竟然落到了”性价比“上，说出去自然让人有些尴尬，但是不得不承认这是一个实事。这个实事的后面，小米面对的创新能力依然不足，专利积累依然不强的这些实事，而抛开上述，小米推出旗舰性价比，更是希望能够借此进入高端市场，以尽早的摆脱价格已几近触底的低端市场。

众所周知，这两年来，由小米一手开启的千元机市场，在各家的疯狂角逐下，价格以几近触底（例如小米在一月发布的红米2A，其售价仅为599，而在市场中，还有比此价格更为便宜的低端机型的存在）。有几近触底的价格，自然也有极为惨淡的利润率。这些低端机并不能帮助厂商们赚钱，他们的作用，仅仅是在于帮助厂商冲量，获得销量的增长。

国产厂商们想要提高利率，赚得真金白银，还是需要进入中高端市场。然而在我们习惯的2500元以上区间的中高端市场，我们可以惊奇的发现，这片中高端市场，这对于所有国产厂商来说，是一片新的”蓝海“，国产厂商除oppo、vivo外少有染指，这里还有巨大的市场可供挖掘，所以这里才是当下国产商场的希望所在。

而这片市场也是当前各家都在努力的目标与方向，更为重要的是这片”蓝海“市场的用户，相对而言，也更为挑剔，对产品的衡量因素也更多。而小米也急需进入这片市场，占得一亩三分地。但如前所说，创新不足，使得小米不得以而用降价300的形式以吸引初级中高端用户加入小米阵营。这不得不说是小米的无奈之处。

二、小米的高明

上面说了小米的无奈之处，但是在无奈之外，更有小米的高明之处。可以说小米此次的”性价比“用得颇为高明，它或许能给高端市场带来当下现实和未来更为深远的影响。

在当下，小米在这款所谓的”安卓机皇“上用”降价300，旗舰仅售2999“在次开启了小米最为擅长的“性价比模式”。而这一强力性价比武器，不仅坐实了小米Note顶配版“性价比之王”的称号，也再次利用性价比来刺激消费者本已几近麻木神经，同时，小米更将”性价比’这把利刃挥向了国内的一众友商。当然，同时也伤到了自己（小米不仅要让出那原本的300元利润，更是需要在2999元这个3000元以下的档口多徘徊几个月甚至一年），这是性价比这套七伤拳的破绽所在。

但从更为长远的角度来看：小米让利300大洋，虽然是损失了一点当下收益，但是换来的却可能是小米Note顶配版更多的销量，在量的积累下，损失部分自然也会更多地赚回来。小米主动采用”性价比“模式，用牺牲短暂利益的方式打入了这片中高端市场，获取了早期的中高端用户积累，而日积月累，形成的是小米在中高端市场的规模优势。由此看来：小米用降价带来的性价比不仅换取了小米Note顶配版的销量的增长，更用Note顶配版销量换取小米突围高端的时间，并且更为重要的意义在于：小米用这种模式有了再次将友商们拉入价格战的血海，让高端市场也走入中低端市场的老模式的可能，而这一老模式，正是小米所擅长的打法。所以从这个角度来说，小米这招性价比用得确实高明。而这些友商们是否会再次走进这个老模式，小米Note顶配版的销量将至关重要。

结语：

小米Note顶配版的降价300开售，纵有着创新竞争力不足的无奈，但在更多的方面来看，实则是雷军极为高明的一步棋，他给各家都挖下了一个大坑。在这个坑中，小米才是新的游戏规则的制定者。也许，小米现在等着的就是，那些友商在看到小米Note顶配版的用户量不断增加后，再次义无反顾，争先恐后的跳入这个坑中来。这是值得各位友商注意的一手棋。当然，如上所说，这一手棋的关键还是在于小米Note顶配版的销量能否足以让友商们感到恐慌。

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本文系站长搜索网特约作者、科技行业观察者邻章所撰。观点仅代表个人，转载请注明出处

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