联手九州通 白云山试水医药云商

继今年1月与阿里健康签订战略合作意向之后，广药白云山（600332.SH，0874.HK）在互联网+的风口上再下一城。5月14日，广药白云山集团与九州通集团（600998.SH）、赛柏蓝达成合作意向，拟成立合资公司联合布局移动互联网时代下的医药云商战略，并以“白云山铁玛”作为首个合作项目，进行互联网营销

继今年1月与阿里健康签订战略合作意向之后，广药白云山（600332.SH，0874.HK）在互联网+的风口上再下一城。

5月14日，广药白云山集团与九州通集团（600998.SH）、赛柏蓝达成合作意向，拟成立合资公司联合布局移动互联网时代下的医药云商战略，并以“白云山铁玛”作为首个合作项目，进行互联网营销。

据悉，三方拟共同打造“微商”升级版“医药云商”，白云山和九州通将分别作为产品提供商和分销服务商，赛柏蓝则提供实施基于微信移动互联技术条件下的移动端入口。

中国医药企业管理协会副会长、赛柏蓝首席顾问牛正乾在接受21世纪经济报道采访时表示，医药云商将借助移动互联技术广泛开展B2C和020业务，使传统药品零售与线上电子商务、移动互联网紧密结合，从而提升药品流通效率。

不过，有医药电商行业人士指出，由于目前医药微商模式尚未成熟，这影响了消费者的购物体验，因此从实际情况来看，无论是对销售的推动还是投放的转化效果，医药微商都比传统的医药电商渠道要差得多。

试水医药云商

资料显示，九州通为中国医药商业行业领先企业，也是全国少数同时具备 B2B、B2C、O2O 业务模式的企业之一，其旗下拥有“九州通医药电子商务交易平台”、“好药师网上药店”和“去买药网”三个电商平台。

而成立于2012年的赛柏蓝是基于移动互联网技术、快速成长的医药行业新媒体网络公众平台，拥有由医药行业专业人士形成的巨量粉丝资源，涵盖了医药产业链纵向的上中下游以及政府部门、投资机构等横向领域。

据白云山表示，签约三方将重点打造“微商”升级版“医药云商”，通过建设医药云渠道，把药企所生产的产品与医药电商进行战略合作，将线上渠道有效归拢，实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通。

其具体分工为：白云山负责提供产品，九州通除了提供与其合作的各大医药电商平台线上分销网络资源以外，还提供旗下近3万家O2O药店的线下资源，让白云山共享九州通的传统分销配送资源，实现线上线下分销网络的覆盖；而赛柏蓝则负责提供并组织组建旗下的医药人“粉丝”资源，其中包括药品代理商、营销人员、医药自然人、微商群体、药店店员及店主等，将其逐步转化成医药云商公司的云渠道建设成员，参与三方共建云渠道中所属产品的营运推广工作。

据悉，白云山旗下的“白云山铁玛”等系列产品将作为该医药云商项目的首个上线产品。14日，记者登录名为“赛柏蓝云服务”的微信公众号发现，该渠道分别设有购物入口和代理入口，根据页面的提示，要成为渠道分销员用户得先购买一笔订单，随后页面即自动跳转至购物入口。

牛正乾表示，上述赛柏蓝云服务公众号并非医药云商的最终形式，未来赛柏蓝云商将不仅覆盖微商，还有APP和PC网站。但上述医药电商人士认为，由于目前只有一种产品上线，因此无法判断医药云商的实际用户体验，“一旦加入的产品增多，由于微信平台本身不是专门做电商，因此连分仓的问题也没有解决好，这对于大型电商来说会很有问题。”

探索互联网+

白云山方面认为，这次启动医药云商战略，是继年初与阿里健康建立战略合作关系后又一次布局互联网+领域的重大探索。

今年1月13日，广药白云山启动百亿融资项目，引入了马云旗下的云锋投资作为战略投资者，并与阿里健康签订战略合作意向。据知情人士透露，目前白云山与阿里健康正在医药电商、医院处方流转、医疗健康服务等领域积极对接，以推进医药健康产业信息化发展。

而对于九州通来说，布局移动医疗，完善电商体系也是其近年来的重要发展方向。据了解，去年好药师B2C业务实现营收3.11亿，同比增长52.45%，在国内医药电商行业中排在第五位前后。

国联证券研报显示，目前好药师已在北上广等全国29个城市完成约14000余家线下药店的签约对接工作，并通过扩大电商物流运营的配送范围，就近发货进一步降低物流成本，预计好药师二期有望通过收取佣金等方式实现盈利。

但牛正乾认为，虽然医药云商的定位是B2C和020业务，但对于九州通来说，除了增加药品销售以外，利用医药云商所收集的大数据来进一步完善其物流布局才是九州通看重的重要价值。

“通过医药云商战略，促进合理布局医药物流仓储设施，物流配送终端及智慧物流平台建设，完善医药仓储建设与互联网、物联网融合的标准体系，有利于探索公司在医药合作领域的合作新模式。”九州通公司表示，该项目如能顺利实施，预计未来将对公司经营业绩产生积极影响。

而广药白云山集团副董事长陈矛则认为，通过三方合作，将线下药品分销的商务机会与互联网线上市场机会有效结合在一起，让互联网（移动互联、微信等）成为线下交易的前台，实现信息和实物之间、线上与线下之间的联系将变得更加紧密，可为广大消费者购买医药保健类产品带来更大的便利性。

本报记者 叶碧华 广州报道