王健林计划这么“攻打”马云

经济观察网 杨阳/文 这两天真热闹。5月19日，马云刚搞了2亿准备投资O2O创业项目好圈地线下支付场景，接着就看到铺天盖地都是万科和万达两家搞了“万万没想到”的奇葩合作刷屏

经济观察网 杨阳/文 这两天真热闹。

5月19日，马云刚搞了2亿准备投资O2O创业项目好圈地线下支付场景，接着就看到铺天盖地都是万科和万达两家搞了“万万没想到”的奇葩合作刷屏。

万达和万科要合作，双方都要搞‘轻资产”。怎么理解呢？

万达有大量商业地产和少量住宅地产，而万科地产则正好相反。那么术业有专攻，双方可以互相交换一下自己少的、不擅长管理的那部分资产，这样可以扬长避短，是绝对的双赢。

那么这两家说要做“轻资产”，可大家都知道房地产是最“重”的行业，重在资本投入大，牵扯行业广，楼盘无法移动……那么王健林和王石打算怎么“轻”？

大家知道，以往房地产商的业务模式是：向银行贷款、借债和发行股票融资来盖楼，卖了楼以后再还钱。商业地产的商铺要卖得价钱贵，就必须有人流，单位时间一块地方的人流越多，这块地皮及其上的商户摊位就越值钱。

但是现在环境变了，电商的发展让人们的很多购物需求在网上得到了解决，节约出的更多时间则去线下体验其他消费内容。所以，商业地产的未来趋势是必然要发展体验型消费――万达现在就要改变原来的商业模式。

那么万达未来的商业模式是什么呢？

我猜多半是分为三块：

第一块：针对个人消费者的C端金融，例如当人们来到万达广场全家逛街、吃饭、看电影、做指甲、美容、小孩学钢琴……等等这些个人消费行为的时候，万达可以提供白条、赊账、返券、积分……等等金融类运营。这个方向在前几天快钱突然宣布要开始进入C端客户领域就能猜出来。这个很好理解，支付宝、京东金融都在做。

第二块：就是商户的B端，这个也很好理解，万达每开一家店，所有的品牌商家都跟着扩张，肯定有缺钱的，那么万达基于对这些商家的长期了解，给他们提供贷款总可以吧？这是不是有点像供应链金融？其实更确切地说是“生态链金融”，这个估计也是快钱来干（要不王健林花20亿买它干啥？）――此前快钱不就是服务于B端的么？估计现在是既要根据以往的大数据来考察这些商家的运营情况，判断能不能贷款给他们，又要设计各种商家和消费者之间的消费类金融产品。

第三，开店的地产金融――资产证券化。

前两条，什么C端消费、B端金融，都需要在万达广场里发生，万达曾宣布要在2025年造1000个万达广场就是这个原因。这1000个万达广场里每个都包涵了无数消费场景，这是啥概念？这是都是线下入口啊，王健林以后所有生意的“流量”都要靠着1000个万达广场当入口引来。

所以必须要大规模复制万达广场――但是，钱呢？

王健林怎么能在全国迅速复制891个万达广场？

好，以前是只有楼盖好了，地产公司可能发一个REFTs(Real Estate Investment Trusts)――就是房地产信托基金，是一种房地产的资产证券化操作手法。它汇集多个投资者资金，由专业机构进行房地产投资，将综合投资收益按比例分配给投资者。

而现在呢？距离王健林他老人家设定的2025年复制1000个万达广场还有10年，今年才建了109个，还有891个咋整？哪里搞钱？时间来得及么？

这个时候就要联想，钱的事情还是需要金融公司来解决。否则万达收购快钱干啥来的？难道只让快钱做做支付工具？肯定不止于此，以前让房地产信托机构搞基金，今后完全可以让快钱干这件事。

具体操作可以是这样的：以前万达是自己盖楼，以后可以租现成的啊！

例如有一栋楼编号是521，是经济观察报社的资产，被王思聪看上了，王思聪决定把这个楼盘改造成万达广场。这个时候他就让快钱设计个众筹001项目，筹集个N亿，从经济观察报社手里把这个楼租下来，然后王思聪自己出钱装修、招商、雇保安……经营成了万达广场，每年从收益中给参与众筹的人一定回报！

怎么样，钱也有了，楼也不用自己建了，万达广场也开成了，又多快好省吧？

这只是在北京。然后万达在青岛又开始寻找合适的楼盘，发现海尔有个楼挺俊，于是快钱就又设计了一个002项目，众筹搞起来……

这样，用不了多久，是不是891个项目在全国就全都能铺开了？

好，如果2025年王思聪手里掌控了1000家线下店，人们买衣服啦、吃饭啦、看电影啦、学钢琴啦都在万达里搞定，那么这些消费场景都被万达占住了，是不是规模很可观？

这个模式发展到极致，是不是就可以成为万达广场连锁式经营的内生力量？1000个能复制，2000个还会远么？

未来的万达，将成为一个玩金融的房地产管理“轻”公司，而不再是开发商！而这个轻公司的基础，就是通过快钱研发一个个融资产品来带动万达的商业地产扩张。

其实简单地说，就是马云从线上往线下拓展；而万达要从线下往线上反攻！