互联网老兵携“必要”复出 要将珠宝卖出白菜价

“你这件上衣成本8块钱，你的包虽是国际品牌，但成本也不过80元”，第一次见到毕胜，他就如此直接，让记者的消费观瞬间崩溃。毕胜，乐淘的创始人，5年前喊出了“电子商务是骗局”并卖掉乐淘，如今他再次创业并携“必要商城”复出，目标是让不考虑“虚荣”的消费者以白菜价买到具备奢侈品品质的产品

“你这件上衣成本8块钱，你的包虽是国际品牌，但成本也不过80元”，第一次见到毕胜，他就如此直接，让记者的消费观瞬间崩溃。

毕胜，乐淘的创始人，5年前喊出了“电子商务是骗局”并卖掉乐淘，如今他再次创业并携“必要商城”复出，目标是让不考虑“虚荣”的消费者以白菜价买到具备奢侈品品质的产品。毕胜自己一开始也没想到，自己的这一创新的“互联网+”模式或许由此拉开了原本固守陈规的中国传统制造业大变革的序幕。

□再创业

用电商嫁接传统制造业

毕胜在互联网界颇有些名气，他曾经担任百度总裁助理、市场总监等职务。2005年百度上市，他赚到了第一桶金。2008年，毕胜创办了自己的电商公司――乐淘网。毕胜很快就将乐淘做到鞋类电商第一名。然而在2011年华人经济领袖年度盛典上，毕胜抛出了“垂直电商骗局论”，这让他在圈内被称为是电商的叛徒。

3年后，毕胜卖掉了亏损的乐淘。不过，这个出身互联网的中年人并未死心，他选择了再次创业。这次他给自己设定了条件：不是为用户创造独特价值不做；不具备2年以上的领先性不做；不是万亿级市场不做。

时至今日，毕胜仍坚持自己当年的“骗局”论，他在纸上写出一串数字：送货成本10%+仓储10%+退货成本3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=51%左右。“另外还有流量成本是B2C电商绕不开的痛”，毕胜说，花钱买流量是各B2C电商最主要流量获取来源，流量成本上升完全是不可逆的，高昂的成本让电商盈利几乎不可能。

在毕胜看来，既然今后还要在电子商务里游泳，肯定摆脱不了中国的制造业和零售业。于是，毕胜再创业的目光放在了“传统制造业的电子商务”上，并开始寻求变局的通路。

为零售业首创C2M模式

毕胜给记者讲述了两个故事。一个是他去年到某知名品牌女包的全亚洲最大代工厂，工厂CEO告诉他，其中一款包的零售价在欧洲差不多3万人民币左右，而在中国价格是5万元人民币。这名CEO还说，这款包的原料成本50美元，出厂成本100美元。“也就是说加价率将近100倍”。另一个故事是，他去年和新加坡一家知名眼镜企业的董事长喝酒，其间毕胜摘下自己花6000元配的眼镜让对方验成色。结果，对方告诉他“镜框加镜片估计成本在150左右吧。”

“消费者为各种流通成本买单，加价率如此之高，那么制造商赚钱吗？”毕胜的答案也是否定，他以包括老凤祥、森马、安踏等10家业绩不错的上市零售品牌为例介绍，这10家公司的全年利润之和不如阿里1家的一半，平均净利润率也只有3%左右。

“最大的问题就是库存。库存占压资金，即便几倍加价，仍然不赚钱”，基于这种思维，毕胜创建了“必要商城”。这是一种C2M（顾客到工厂）新模式电商：用户先下单，商家再生产，这种反向订购的模式消灭了库存和中间环节，节约了成本，并且确保了每一件商品都是刚生产的。更重要的是，必要只选择顶级或者奢侈品制造商，高配置产品，却是最劲爆的价格。

除了品质和价格的吸引力外，必要上线的各品类产品，用户还可以根据自己的喜好搭配选择。简单点说，就是根据客户需求量身定制，因此消费者要拿到产品周期也比较长，达到21天左右。

四处兜售梦想终获认可

“C2M模式的思路得到了认可，但对于常年进行外贸加工批量生产的制造企业来说，他们根本没有柔性制造链”，毕胜说，这是自己当时碰到的最大问题，因为一条柔性制造链的投资最起码都是几千万元，建成时间也最起码一年，而厂家凭什么为一家没有一个客户的必要商城平台提前买单？

这时，毕胜在互联网奋战多年的优势凸显出来，除了经验，他还有更多的人脉。曾因乐淘而受伤的毕胜最不想做的品类就是鞋，而第一个配合毕胜的正是做鞋类的老朋友陈果。陈果是奢侈品女鞋制造商，他对毕胜说道：“中国制造业的日子太苦了，你这个C2M是未来，我配合你。”

必要的梦想开始迈出了第一步，之后毕胜开始投资搭建必要技术平台，同时继续疯狂地向各个好友兜售自己的梦想。之后，李宁前CEO张志勇、依视路眼镜的王朝阳都与毕胜开始了合作，为其建造或改造出柔性生产线。

□小插曲

压价不惧法国前总理站台

毕胜原计划2014年11月1日必要商城开张，然而，直连制造线的电商平台不是普通的电商平台，“太难了”，毕胜说，直到今年4月17日，必要商城才正式营业。

“平台上的商品不是必要的，都是厂家的。产品的定价权在商家，但是建议权在必要团队”，毕胜说，所有商品价格都是在成本的基础上按件加5-10元左右，这其中已包括给必要的利润。这样的定价策略让不少商家有些难以适应，毕胜为此介绍了一个小插曲。

5月29日，必要原定上午10点上线的配饰品类迟迟没有动静，这个品类是唯一一个主动要求上必要平台的。当初珠宝配饰行业名人FrankWu（中文名：吴峰华），主动与毕胜说可以让卡地亚品级的配饰做到几百元，而且就是出自卡地亚原来的首席设计师之手。

既然有如此的默契，为何计划上线时间却突然生变？原因就在于对定价方面的理解差异。

Frank认为，Frankwu品牌的配饰基础件可以不赚钱，而配件一定要赚钱。而毕胜认为，中国人买配饰基本不会为设计买单，所以就报个金价银价即可，不要做任何加价。双方为此展开拉锯战。期间，法国前总理拉法兰还给FrankWu发来贺电，为其站台。

“法国前总理站台，你也不要忘了这些，因为法国前总理不负责用户的钱包”，在必要平台的坚持下，FrankWu最后接受了每件毛利不到五块钱的定价原则。最终，必要上线配饰最低价定在199元，上线后曾一度因访问量过大造成必要平台堵塞。

□对话

“花小钱办大事，这是必要的”

京华时报：必要的商品号称奢侈品品质白菜价卖，可是没有品牌价值的产品如何称得上是奢侈品？

毕胜：品牌代表着一种品质的信任，一种生活阶层的象征，但是还代表着“虚荣”，如果不具备这些，品牌就是个商标而已。必要的商品是满足那些没有虚荣心但对生活品质有追求的用户。中国老百姓挣钱不容易，花小钱办大事才是对的，也是必要的。

京华时报：必要目前推出的高性价比商品，是否会遭遇到同行的攻击？

毕胜：我们将产品的成本价格公之于众，的确已经有人开始“威胁”我了，譬如有眼镜专卖店卖不动了。Frankwu不也称自己会被业内追杀吗？要知道，用户购买了Frankwu的产品回去加价倒卖都能赚钱。

京华时报：目前已上线四款产品，下一步还有何规划？

毕胜：我们会延伸到各个品类慢慢做，目前已与新秀丽的制造商合作，很快将上线旅行箱。未来家居家装、男鞋、童鞋等都会介入。

京华时报：当年你说垂直电商都是骗局，那么C2M模式是否会昙花一现呢？

毕胜：今年3月，我接到全球电商行业奥斯卡奖的组委会的通知，说我们拿到了全球商业模式金奖艾奇奖。前不久，因为必要的创新模式，我又接到了珠海有关政府部门的200万元奖励。这些都印证了C2M模式的被认可。我是互联网行业的老兵，再创业我还是回到传统行业，帮助传统制造业升级，让用户不要再因为香奈儿降价、古琦打折就彻夜排队。我想，通过互联网方式给用户创造独特的价值，就是有生命力的。

京华时报记者 胡笑红