创业维艰的窝窝与斗牛士徐茂栋的故事

最近，由硅谷互联网创业家本·霍洛维茨所著的《创业维艰》在互联网圈内流行。而在国内，由总理站台鼓励创业的大背景下，互联网创业公司如雨后春笋般涌出

最近，由硅谷互联网创业家本·霍洛维茨所著的《创业维艰》在互联网圈内流行。而在国内，由总理站台鼓励创业的大背景下，互联网创业公司如雨后春笋般涌出。创业不易，成功更难——《创业维艰》是许多互联网公司的创业经历的真实写照。就在中国，有一家互联网公司远比本·霍洛维茨的这本书精彩，这位创业家被誉为业界最勇敢的斗士，越挫越勇，带领他的团队从腥风血雨团购大战冲杀出来，最终在今年4月份以“中国O2O第一股”在美国纳斯达克上市，成为中国极具传奇色彩的互联网创业公司，这就是徐茂栋和他的窝窝。

连续创业跌宕起伏

徐茂栋是一个有故事的人。山东大汉，生于60年代末，做过传统服务业，后又跨界移动互联网，然后又以团购契机进入了O2O行业。同时，他又身兼创业者、天使投资人多重身份。

早在1992年，国内主要还以商场、合作社为零售主力的时候，徐茂栋就创立了山东最大的连锁超市——齐鲁超市。凭借出色的管理能力，齐鲁超市在当地风生水起，并为徐茂栋赚得了人生的第一桶金。

之后，徐茂栋的创业之路一发不可收拾。1999年，他带领团队到北京寻找互联网行业的创业机会。在2000年，徐茂栋创立了凯威点告，并于6年后被分众传媒以3000万美元收购，徐茂栋出任新成立的分众无线CEO。2008年，天生爱折腾的徐茂栋又创立了百分通联信息技术有限公司，专注于中小企业的移动化营销。

到了2010年，团购网站开始在国内迅速蔓延。徐茂栋从中看到了国内生活服务电商行业蕴藏的巨大商机，他坚信移动互联将会彻底改变人们的生活方式。于是，认为找准了机会的徐茂栋迅速收购了一家当时在国内排名第20左右的团购企业——窝窝团，并出任董事长兼CEO。从接手窝窝的第一天，徐茂栋就立志要做中国最大的生活服务电子商务平台。

在通过一系列对地方团购网站的收购和对主要竞争对手进行强势猛攻之后，短短几个月的时间，窝窝团的市场份额迅速上升到行业首位,这在当时让很多竞争对手感到惊诧。然而，由于团购的进入门槛较低，商业模式相对清晰，很快便进入到“千团大战”阶段，一时间团购行业狼烟四起。然而由于同质化严重，竞争过于激烈，仅仅过了一年多的时间，各种问题开始暴露，一批批团购网站已无法继续支撑下去，很多知名的团购网站开始销声匿迹。

在回忆当时的情景时，徐茂栋说道，“当然身边确实有很多人犹豫过，但我相信团购可以引爆中国生活服务电商行业的发展，生活服务电商将会同实物类电商一样，一定会是一个万亿级的大市场。”与团购行业的萧条景象截然不同的是，2012年2月，窝窝得到了投资机构追加的数百万美元的B轮投资，并于当年率先宣布转型为“窝窝商城”，以“商城模式”开启了一条差异化发展道路。

后来，O2O概念被热炒，国内互联网巨头也经受不住生活服务的诱惑，纷纷杀入此领域。美团网、大众点评网先继找到了阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头为靠山，而糯米网经历了由人人到百度的转卖过程，拉手网的创始人吴波离职创业等等，而在占据着中国团购市场绝大部分份额的团购网站前五名之中，只剩下徐茂栋带领的窝窝还在坚持独立发展。面对巨头的巨额资金投入和流量入口支持，窝窝的生存环境异常艰难，大家似乎都在质疑“窝窝团到底还能坚持多久？”。

推出窝窝商城后，窝窝的商业模式已由最初的团购模式变成了“生活服务电商平台”，可以让商户把线下门店延伸到网络上，并将店内的各种服务在专卖店里进行在线销售，商家可以窝窝商城提供的后台系统进行自主定价、自主销售、长期在线售卖的模式，这一转型也让窝窝终于等到了随后O2O市场的爆发。

2014年5月，窝窝宣布原股东团队已向窝窝再次注入5000万美元资金，以推进窝窝向生活服务领域纵深化发展。2014年7月窝窝再升级，推出了基于移动电商服务的网店通平台级产品。这时，徐茂东及窝窝让人看不懂。到了2015年1月，窝窝再次申请赴美上市的消息更是让业界震惊，行业中市场份额更大前两家都没动静，窝窝上市能成功吗？

然而，在经历了一场小插曲后，2015年4月8日，一个平常再平常的日子，徐茂栋带领的窝窝悄然在美国纳斯达克成功上市了，成为了中国O2O第一股。

我想，这一切都应归功于徐茂栋的“坚持”，之前一系列让人看不懂的事情，这一天大家终于都明白了。

创业不易斗士无畏

在窝窝上市后的答谢酒会上，徐茂栋在开篇致辞中，用浓重的山东口音对参加会的媒体、合作伙伴们及其同事说：“窝窝今天做成了IPO，证明没有窝窝人做不成的事。”这句话仿佛徐茂栋上市之后新的战斗宣言，窝窝的上市才是刚刚开始，创业之路依然继续。

在我这个局外人看来，显然，徐茂栋并没有外界想象的那么“任性”，上市当然也不是单纯满足徐茂栋的个人梦想那么简单，他投资的公司中有两家公司已上市，且市值比窝窝更大，上市是对窝窝有极其重要的战略意义。上市无疑会加大窝窝资产的流动性，品牌的美誉度、品牌价值和市场能见度都会有极大提升，为进一步做大奠定基础。从中概股公司发展情况来看，不少是在上市后获得了进一步的增发等融资便利，受到有实力的机构投资者关注的机会更多。此外，窝窝是目前国内互联网企业中少见的独立发展公司，上市后有机会引进一些战略投资者，若有战略投资者加入，公司将会获得飞速发展。

窝窝上市时主打差异化的生活服务电商，专注于为本地生活服务商家提供在线销售平台，与天猫模式类似。在2014年窝窝在平台级产品有升级，帮助商户一站式搭建并管理网上店铺，这样一来，商家通过窝窝平台可将分散于各互联网主流入口的用户集中到线上门店，再通过营销手段促进用户线下消费。而线下门店消费的用户，也可转化为商家线上店铺会员，进行线上运营管理。

其次，上市能够振奋士气。从团购行业鼎盛到包括窝窝在内的团购网站都在寻求业务转型的几年过程中，员工必然面临着巨大的心理落差。而到纳斯达克上市这个非凡的成就无疑能够提升员工对自己的企业的信心。对于窝窝来说，虽然似乎规模上优势不明显，但如果团队不散士气振奋，那么就能在目前的O2O大战中赢得一席之地。

再者，这次上市也是一个很好的融资形式，相当接通了资本的血管，这也是窝窝为了彻底转型O2O市场做准备，O2O大战在即，窝窝需要有充足的“粮草”。

从近日其发布2014年四季度的财报来看，2014年第四季度窝窝净收入总额为940万美元，同比增长9.4%。平台使用费净收入为480万美元，同比增长46.4%，占总额的比例增长至50.4%。毛利润为790万美元，同比上涨16.8%，毛利率也由去年同期的78.6%上涨至83.9%。其中窝窝电商平台入驻商户总数同比增长53.2%达到117889家，注册用户总数为3600万，同比增长33.8%。商户的说明其模式升级后的优势逐渐凸现。

我相信后续，窝窝上市红利应该对窝窝后续的发展有更多的帮助和提升作用。

在5月5日窝窝的内部会议上，徐茂栋与他的高管团队扮成斗牛士，宣布窝窝将“超越梦想 全新启航”，窝窝以更加昂扬的斗志，开启自己新的篇章。

我深以为然，徐茂栋虽然带领窝窝上市，但艰难的创业路远未结束。创业者都是偏执狂，创业道路可能比很多人想象的也更加艰难，但是对于像斗牛士一般的创业者而言，一旦投身到创业大潮当中便如同打了鸡血一般百毒不侵，偏执的坚持他们的梦想，一次次的跌倒又爬起，直至让梦想照进现实。而这可能也是很多创业家的真实写照，虽然深知创业维艰，但却如斗士一般，以无所畏惧之姿永往直前！