找煤网融资千万美元:更有烧钱上亿 盈利模式待解

◎每经记者 师烨东 李菲菲7月31日，找煤网宣布获得1000万美元A轮融资，这是煤炭电商领域迄今为止获得的最大金额风投。实际上，今年以来，从央企、民企再到地方政府，各路资本纷纷加码煤炭电商，煤炭行业似乎站在了“互联网+”风口上，随时准备“起飞”

◎每经记者 师烨东 李菲菲

7月31日，找煤网宣布获得1000万美元A轮融资，这是煤炭电商领域迄今为止获得的最大金额风投。

实际上，今年以来，从央企、民企再到地方政府，各路资本纷纷加码煤炭电商，煤炭行业似乎站在了“互联网+”风口上，随时准备“起飞”。形成鲜明对比的是，整个煤炭行业仍然惨淡，供大于求严峻。

7月30日，国家发改委经济运行调节局副局长鲁俊岭在国家发改委召开的媒体通气会上介绍，今年前6个月，全国规模以上煤炭企业实现利润200.5亿元，仅为2012年同期的10.5%，企业亏损额达到484.1亿元，大中型煤炭企业亏损面已达70%以上。

对此，安迅思能中国源研究总监李莉在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，煤炭电商并不能改变行业的供需关系，且行业整体思维特别保守，煤炭电商平台想要颠覆市场很难。

行业站上“互联网+”风口

“公司A轮融资主要由淡马锡集团全资子公司祥峰投资控股有限公司投资，并且有几家风投跟投。融资资金主要将用于找煤网的推广，以及继续对用户进行补贴”。找煤网CEO崔耸在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

实际上，作为煤炭电商平台，找煤网今年6月10日正式上市，上线不久即获得3000万元pre-A轮融资，随后便宣布将支出500万元用于补贴用户。

资本对找煤网的钟爱只是近年来煤炭电商发展的一个缩影。2013年以来，以神华集团、中煤集团为代表的行业巨头先后布局网上交易平台，而山西、内蒙古、秦皇岛、陕西等区域性煤炭交易中心亦纷纷加码煤炭电商交易。

今年以来，煤炭电商的发展有加速趋势。3月，焦煤期货在大连商品交易所上市；5月，中煤集团自主研发的中煤商务平台正式启动并上线运营；6月，淮北矿业和上海钢联联手进军煤炭电商。

据金银岛分析师戴兵介绍，目前，煤炭电商交易平台大致为三个类型，一是大型煤企依托自身企业建设的电商平台；二是各地成立的区域性煤炭交易中心（山西、内蒙古、陕西煤炭交易中心）；三是以投资公司为背景组建的第三方交易平台（找煤网、东煤交易中心）。

在资本助力煤炭电商同时，国家政策亦不断加码煤炭电商平台。2014年5月，国家发改委发布《深入推进煤炭交易市场体系建设的指导意见》，提出要逐步培育建成2~3个全国性煤炭交易市场，包括现货市场和期货市场。

今年5月初，国务院发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出“推动传统商贸流通企业发展电子商务，研究完善能源、化工、钢铁、林业等行业电子商务平台规范发展的相关措施”。

据中国电子商务研究中心统计数据，目前国内每年的煤炭产量近37亿吨，进口煤3.3亿吨，扣除电力企业和煤炭企业自产自用的4亿吨左右煤炭，按照2级贸易体系测算外贸和内贸合计超过3万亿元――巨大的市场潜力使得“互联网+煤炭”成为业内热点。

电商成交量呈现两极分化

尽管煤炭电商的市场空间值得想象，资本也展露兴趣，但目前煤炭线上交易量呈现两极分化状态。神华等央企的网上交易平台的总交易量，已超过亿吨；而不少第三方煤炭电商平台销售的煤炭数量却不容乐观，甚至出现“零交易”现象。

神华集团旗下神华煤炭交易网2014年实现2.67亿吨的煤炭交易量，成为业内规模最大的煤炭交易网，此时距离其上线也不过一年多。

《每日经济新闻》记者梳理发现，神华煤炭交易网运行一年注册用户已达1757家。

有地方政府支持的省级煤炭交易中心线上交易总量也纷纷突破亿吨级别。陕西煤炭交易中心董事长高ピ诮邮堋睹咳站眯挛拧芳钦卟煞檬北硎荆2014年9月，陕煤网上交易量就突破了1亿吨，成交额达348亿元，同时企业用户达1500家。

2015年2月，攀枝花首家煤炭电商“攀西煤炭电子商务交易中心（以下简称攀西交易中心）”上线运营，总投资500万元。然而距今上线已过半年，仍未在线上达成一笔煤炭交易。

对于上述信息，攀西交易中心相关人士在接受《每日经济新闻》记者予以承认，至于具体原因该人士则不愿回应过多。

找煤网上线一个多月来，尽管已撮合成交400多笔交易，但是成交煤炭总量仅有65万吨。作为国内最早试水煤炭电商平台的东煤交易，2014年全年线上交易为1190万吨，今年来的线上交易量刚突破4000万吨。

对此，厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强认为，“很多电厂等大客户都是与煤矿签订的长期合同，这些用户没有必要到第三方平台上去进行交易。因此对于民营第三方平台来说，总的交易量在短时间内很难增长起来。”

线上交易难解需求不足

成交量分化使得煤炭电商的发展面临尴尬局面：背靠煤矿且交易量额度巨大的央企即地方政府的平台，并不需要依靠平台来赚钱；而交易量迟迟难以提升上去的民营平台则在往里砸钱，但是未来到底怎么赚钱，却没人能说得清楚。

林伯强认为，长期来看，煤炭电商平台的发展，对于信息化、透明化以及交易效率的提升是有益的，但是短期来看，增加线上的交易并不能改变煤炭行业的供需情况，不会带给煤炭行业带来本质上冲击。

一位内蒙古煤炭贸易商此前在接受媒体采访时认为，未来相当长时间内，神华等大型企业主导下的电商平台仍将构成主要交易阵地；而包括东北亚煤炭交易中心、陕西煤炭交易中心等区域性电商平台，则扮演补充作用，能获得一定市场份额。

坐拥资源的各地煤炭交易中心，也容易形成地域性的壁垒。“比如山西的煤矿就不会去陕西煤炭交易中心去进行交易，而陕西的也不会去山西。”一位不愿具名的业内人士表示。

与此同时，民营企业则还在探索盈利模式。找煤网在上线不久便宣布对客户进行500万元的补贴，而A轮融资后仍将继续对客户进行补贴。崔耸告诉《每日经济新闻》记者，目前找煤网并不急于盈利，并不看重达成交易的佣金，未来主要通过整合煤炭领域中的物流链与金融服务的增值服务来赚钱。

对于未来能否吸引大客户进入第三方平台从而带动线上交易量增加，崔耸认为，需要“顺势而为”，“有在和大的煤矿、电厂谈合作，但是大家都是抱着试试看的态度，短期内吸引到大客户平台的可能性不大。”

东煤交易自成立以来，每年投入超过1亿元。东煤交易总裁黄贵生表示，东煤交易目前并不急于去盈利，而盈利模式还在探索之中。

中国能源网首席信息官韩晓平认为，从市场化角度来看，煤炭电商作为一种行业内的新尝试，值得鼓励，民营的平台或许能发现中小需求的价值；但是目前来看，煤炭最需要的还是长期协议，不太适应现货市场，煤炭行业的问题并不是通过“互联网+”就能一下解决。