阿里送东哥的新婚大礼 “云”商

作者：谢睿　莫柳昨日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商宣布达成全面战略合作，阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19 .99%，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份

作者：谢睿　莫柳

昨日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商宣布达成全面战略合作，阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19 .99%，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。由于目前阿里总股本为25 .13亿股，预计苏宁入股后占比仅1%左右。

在京东宣布战略入股永辉超市4天后，刘强东的老冤家阿里巴巴和苏宁云商，正式“联姻”。

昨日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商宣布达成全面战略合作，阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19 .99%，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。由于目前阿里总股本为25 .13亿股，预计苏宁入股后占比仅1%左右。

阿里与苏宁的合体将打破现有电商格局，在线下市场阿里即将拥有京东一直独有的物流，以及正在布局的门店优势。给刚刚领证的刘强东，送上一份新婚大礼。

两个月只见两次面的“闪婚”

这一次，苏宁和阿里明显来了把狠的。除了电商入股线下实体企业的常规做法，苏宁也反向入股阿里，让两者不得不惺惺相惜，生死依存。这也应了张近东在不同场合多次说过的那句话“感谢B A T，拥抱B A T”。

根据艾瑞咨询发布的2014年中国B 2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据首位，京东以18 .6%位居其后。尽管苏宁的市场份额只有3 .2%，但也超越了唯品会、国美在线等电商，位列第三位。而此次合作，看上去像一场老大和老三对老二的围剿。

马云向在发布会现场表示：“2个月前开始紧锣密鼓的谈判，昨天刚从国外回来，今天步入会场感觉像婚礼一样。谈判的两个月内，只见了两次面。”马云表示，历史上阿里和苏宁有过竞争。“竞合是商业必不可少的环节，实体经济和数字经济谁都不能互相排斥。苏宁和阿里的合作，我是非常看好的，我们会摈弃昨天的争论，共同创造未来。”

张近东则表示，和马云同在江浙一带，惺惺相惜。“虽然谈判期间总共也只见过两次面，但可谓是心有灵犀，所见略同。我们一直认为，线上线下融合一定是未来发展的趋势。这不一定是苏宁和阿里的选择，而是用户的选择。”苏宁借助阿里的大数据，可以推动C 2B定制时代的到来。苏宁遍布全国的门店资源，给阿里的商户带来丰富的展示，这次合作“将开启中国零售商业的篇章，推动零售企业+互联网，推动互联网+零售”。

朝着京东开打

就在阿里与苏宁云商“联姻”公布前4天，京东宣布战略入股永辉超市，此举被比喻为刘强东在京东O 2O一事上的重要举措。其中，永辉的线下物流体系以及供应链方面的优势将被京东到家所采用，服务于京东整个O 2O体系。

不过，很显然，老冤家阿里并不会让京东专美。签署战略协议后的阿里和苏宁，将整合双方优势资源打造O 2O移动应用产品。同时，双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系实现对接。未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，服务阿里巴巴和苏宁，同时有望向第三方开放，而菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，商品最快两小时之内就能送达。

阿里C E O张勇在发布会现场透露，很快苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成组合，苏宁的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家。此外，蚂蚁金服也将与苏宁达成合作，未来苏宁门店很可能都将接入支付宝，芝麻信用，网商银行等互联网金融业务或也将达成合作。显然，O 2O的这着棋，阿里和苏宁是朝着直接对手京东开打。有阿里的内部人士透露，双方入股后，阿里将和苏宁共享流量入口。

张近东在发布会上说，此次双方合作的重点在于互相弥补不足：阿里和苏宁，一个是从线上到线下，一个是从线下到线下，双方已经到了十字路口，相得益彰或者互相中和。马云则提出，传统企业的希望一定是线上，互联网企业的希望一定是在线下，互联网经济不是虚拟经济。从去年开始，阿里就开始关注线下企业的投入。未来20年如果阿里不与线下融合，一定不会有未来。

艾瑞统计数据显示，中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅速，未来几年将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力，此外O 2O未来几年也将保持20%以上的复合增长率，发展快速。

京东怎么说：专注用户体验

对于阿里与苏宁的合体，老冤家京东昨日仅给南都发来了一份不咸不淡的回应，京东回应称，京东始终相信，做好用户体验才是最为核心和重要的，在过去12年的发展过程中，京东始终专注于此，成为了用户体验最佳的网购平台。多年以来，京东的增速一直保持了行业增速的2倍，京东将继续专注于不断提升用户体验。

采写：南都记者　谢睿　莫柳