智能手机厂商争相选择 iPhone 6S首发花落谁家？

传闻已久的iPhone6S以及iPhone6SPlus昨日（9月10）凌晨正式发布，天猫则成为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone6S的线上平台。据悉，iPhone6S将于9月12日在天猫正式预售，并于9月25日发货

传闻已久的iPhone6S以及iPhone6SPlus昨日（9月10）凌晨正式发布，天猫则成为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone6S的线上平台。据悉，iPhone6S将于9月12日在天猫正式预售，并于9月25日发货。

除了苹果，包括华为、大神等手机厂商此前也在相继涌向天猫平台。业内人士认为，先有大数据战略，再有大数据的不断完善，此后是基于大数据的整合营销阿里生态圈，从当前诸多手机企业相继涌向天猫平台首发一事来看，阿里的大数据、生态圈能力已经成熟，并有了自己更为全面、更为细化、更为垂直的特点。而未来还将有更多手机企业不断涌向天猫首发产品。

手机厂商争相选择天猫首发产品

据悉，新发布的iPhone6S与iPhone6SPlus手机机身采用了全新的铝制合金，有四个颜色：银色、金色、太空灰色、玫瑰金。其中玫瑰金是此次新增的颜色。售价方面，新一代iPhone6S和6SPlus售价与上代产品上市价一样，合约机也是199美元起。iPhone6S16/64/128GB的售价分别为5288/6088/6888元，iPhone6SPlus16/64/128GB的售价分别为6088/6888/7788元。

据了解，天猫苹果官方旗舰店提供iPhone6S、iPhone6SPlus两款机型的所有型号，售价也会和苹果官网在线商店保持一致。

中国是苹果手机的重要市场。Gartner数据显示，今年第二季度苹果手机在中国的销量同比增长了68%。近日，苹果CEO库克向CNBC发送了一封电子邮件阐述中国是该公司长期增长市场的原因。他在电子邮件中称：“过去数周，iPhone在中国市场的激活量继续加速增长。在过去的两周，AppStore在中国的表现创下了今年的最好纪录。”

此前，iPhone6未能及时获得工信部入网许可证，中国内地无缘首发。直至当年10月17日，内地才开售苹果，比全球首发日晚接近1个月。此次中国内地被列为iPhone6S首发地区之一，除了官网之外，苹果还增加了天猫作为全球唯一线上首发平台。此举意味着库克对天猫给予足够重视，并试图通过天猫的影响力进一步拓展线上市场。

不过对苹果公司来说，线上是个蓝海，同时也是一个激烈的“战场”。苹果公司将与小米、华为等国内新兴的智能手机品牌展开市场争夺战。据公开信息显示，今年4月份以来，华为荣耀4C、大神FQ全网通、大神NOTE3、魅族魅蓝2均选择天猫作为独家首发重量级手机新品的平台，有消息称小米今年将在天猫独家首发4款新机。

选择的背后系大数据“独家定制”

当前手机市场有两大特点，主流一线城市进入换机市场，而另外就是三四线城市的新机市场。而换机市场又以年轻人、90后校园市场为主，他们追求新鲜事物。

如何深挖年轻族群以及三四线城市的手机用户？甚至当手机企业事先将某款新机已经定位这些人群之后，该如何了解这些人群的特点？在这方面，天猫、淘宝的优势非常明显。因为，阿里已经不是单纯的电商平台，而是数据平台，阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户，对各类手机进行人群分类定制营销方案。

如天猫给魅族出具的关于魅蓝1手机的报告，魅蓝1用户在四线城市占45.08%，四线城市成为魅蓝手机的网购主力；而再结合魅蓝2的产品设计方向，经过数据分析，天猫预测出魅蓝2的用户画像：18岁至24岁，男性大学生，喜欢宠物、更爱买男鞋和影音电器。根据用户特点，天猫为魅蓝2定制了赛车游戏、视频直播等用户互动方式，并圈定特定人群进行资源分类投放，同时利用淘金币、烧客、试用等入口为品牌方引流。对于目前厮杀异常凶猛的手机市场而言，定制营销推广将极度缩减品牌与消费者之间的选择成本，快速锁定用户。所以，魅蓝2手机再次选择独家首发天猫。

此外，在7月20日大神NOTE3的发布会上，天猫电器城总经理印井也表示，天猫不仅仅是销售渠道，更是品牌塑造平台。“天猫通过用户数据分析锁定潜在用户人群，为不同的手机品牌量身定制品牌营销方案打造品牌形象，精准链接消费者。”

除了锁定精准用户群、打造品牌之外，天猫在手机行业尝试了多样化的玩法。包括大神众筹、推出校园分期购，以吸引更多大学生用户，帮助手机企业抢占校园市场。

另外，基于魅蓝2的定价策略，天猫还将其纳入农村大淘宝战略。印井介绍，阿里已在从县到村的市场建立了类似导购中心的体系，这个体系会逐渐将大神、魅族等手机品牌作为核心合作项目引进，让六级城市和农村的用户也能体验到这些产品。

手机企业其实都很清楚，农村市场将成为智能手机的下一个蓝海。但目前手机企业自己线下渠道还覆盖不到。

同是电商平台，天猫以及淘宝在垂直、细分渠道领域的优势，既为手机企业提供了用户画像，也能更有针对性地提供推广方案。可以看到，天猫的渠道优势与当下手机企业的市场拓展方向更为吻合。

目前，阿里巴巴在消费者渠道里，已经成为一家流量或群体最大的公司，在无线端和PC端每天各有1亿人次高质量消费类人群登录平台，这也是阿里和手机厂商进行合作最重要的出发点。当前国内智能手机竞争白热化的阶段，谁能用最快速度最高效率最低成本获得用户谁就能占据主导地位。

（文/蒋芳）