360与酷派的恩怨

文/袁俊周鸿t这一次算是栽了，伴随老周发起声势浩大的“复仇行动”，尚未走过合作蜜月期的360+酷派联盟土崩瓦解。以周鸿t这辈子经历过的各种争议而言，倒也不能说周师傅在商业情怀上高风亮节到何种地步，但这一波撕破面皮的腌咂事儿，看上去更像是常在江湖飘的周大掌柜遭遇到更不讲理的商业流氓

文/袁俊

周鸿t这一次算是栽了，伴随老周发起声势浩大的“复仇行动”，尚未走过合作蜜月期的360+酷派联盟土崩瓦解。

以周鸿t这辈子经历过的各种争议而言，倒也不能说周师傅在商业情怀上高风亮节到何种地步，但这一波撕破面皮的腌咂事儿，看上去更像是常在江湖飘的周大掌柜遭遇到更不讲理的商业流氓。连素来以不按常理出牌的周鸿t都能在这一轮纷争中赢得网络上一边倒的支持率，可见此轮事件之狗血八卦已达何等登峰造极地步。尽管截稿前的12个小时，业界爆出貌似双方有坐下来喝茶讲数的可能性，但究竟闹剧如何收场？尚不得而知。

话说360与酷派手机之间的合作，本被看作天作之合。360常年混迹在互联网业内，口碑参差不齐，虽在桌面杀毒软件、应用商店以及浏览器等细分市场有极为不俗的战绩，奈何一则生态构建不够完整，二则变现能力略有欠缺，江湖地位始终不如BAT那般堂而皇之。

相比之下，“酷派”从其十多年前从BP机转型做PDA开始，一步一个坑踩的全是运营商营业厅话费补贴捆绑定制路数，一路跌跌撞撞走到全民电商时代，惊觉自己做这么多年买卖，居然从来没有直面过消费者。而B2B2C意味着“我命由人不由我”，得看运营商的补贴政策给饭吃。两者坐在一起喝茶聊天互叹苦水，360垂涎的是移动互联网与未来智能硬件的潜力，酷派愁的是与消费者越行越远，这种情况下，老周和老蒋拍板决定合作，于是轰轰烈烈的“奇酷”问世。

按照常理来说，这的确是一场相当不错的买卖，360有着流量分发能力，能帮助合作商事半功倍，酷派有着娴熟的硬件供应链控制力以及一些硬件专利，两者一拍即合，谋划着来一场颠覆BAT的黄梁美梦。怎奈何，美好的愿望却因为酷派引入乐视入股，变成了摔家伙骂街的闹剧。

虽说酷派的商业道路，坎坷多年也未见炉火纯青的火候，却毕竟也是有相当体量的商业体，断不会明显犯规。换句话说，酷派敢于无视合作伙伴360的想法，引入乐视分一杯羹，自然有所恃――再直白一些，法务部百分百是研究过与360的合资协议，随后自作聪明钻了某一个语义模糊的空子，估摸着做出决策时，应该是心中窃喜。当然，触怒周鸿t的后果很严重，业界都知道，周鸿t何许人也？老周素来眼里不揉沙子，可以肯定的是他这么多年来还真没吃过什么伤筋动骨的大亏。

360公开索要天价“分手费”的信息刚刚被披露，酷派的股价已遭遇灭顶之灾。当然，这怨不得别人，要说酷派干的这档子事儿，如果不看“酷派”这个还算响当当的准二线品牌，其商业水平真心与经常刊登在《法制日报》上的“一房二卖”或者“一女二嫁”没多大区别，契约精神荡然无存，倒颇有给互联网商业精神抹黑的嫌疑。

事实上，经常在互联网界行走的人士，也习惯于见证各类超出常理的游戏规则。然而本次“酷派”的牌局玩法着实超出了正常牌局玩家的承受底限。这场闹剧也给商业创新热衷者

提出了一个极其严峻的课题：如何能在正常可承受的道德范围内赢得商业利益？

这个课题的解决，还真不在于法律怎样界定，而在于道德在决策者心目中的分量与金钱的孰重孰轻。

（作者系牵牛信息科技联合创始人/总裁）(编辑 黄锴)