去掉传统销售中间环节，让买苹果更方便！ 爸爸的苹果

【站长搜索网西安】9月29日报道（文/唐博）“爸爸的苹果”创始人刘阿娟之前从事媒体行业，先后有在《城市经济导报》和“逻辑思维”工作的经历。在谈到创办项目的初衷时，刘阿娟告诉站长搜索网（微信：ilieyun）“这其实是意外，也是偶然”

【站长搜索网西安】9月29日报道（文/唐博）

“爸爸的苹果”创始人刘阿娟之前从事媒体行业，先后有在《城市经济导报》和“逻辑思维”工作的经历。在谈到创办项目的初衷时，刘阿娟告诉站长搜索网（微信：ilieyun）“这其实是意外，也是偶然”。

刘阿娟老家在农村，依靠种植苹果作为主要的经济来源。2014年5月份，爸爸生病诊断结果为肺癌，刘阿娟辞了工作从北京回到咸阳老家照顾爸爸。由于生病的原因，刘阿娟发现爸爸从医院回到家后变得非常敏感，脆弱，不想和人交流，也不配合治疗。“爸爸把注意力全部放在自己的病情上，家里人也都以他为中心，让他变得焦虑，谨慎，也使他有一种挫败感，这对病情很不利。”刘阿娟意识到自己必须做些事情来转移爸爸的注意力。

苹果作为家里的主要经济来源，自然会引来爸爸的关注。刘阿娟决定在网上卖自己家的苹果，2014年7月8号公司成立。

传统的苹果销售都是果农采摘之后，由果商挑选合适的产品进行包装，运输处理，经过代理商多次倒手之后，苹果才会流入果行，超市，水果店等等。等到消费者真正买到时已经增加了很多附加值，价格高了很多。

而“爸爸的苹果”采用O2O模式，去掉了传统苹果销售的中间环节，果农和消费者“面对面”。省去了很多流程，购买也非常方便。目前“爸爸的苹果”以微信公众账号为依托，消费者直接在公众账号上点击购买，一键下单。

公众号主要有三个板块：“老爸疯啦”，“买苹果”和“村上日记”。“买苹果”板块顾名思义就是商品展示页面，点击进入可直接购买。“村上日记”主要是刘阿娟自己在村子生活的一些个人感受，以及项目进展的一些情况。“我觉得做生意应该坦荡一些，没必要遮遮掩掩的，把自己的感受写下来也算是和大家的一种交流，互相信任的一个过程，”刘阿娟对站长搜索网说。“老爸疯啦”则是社交性质的一个版块，用户可以发布话题一起交流讨论。

与其他产品不同，水果受到成熟季和储存等问题的困扰，销售的黄金时间只能在成熟期后的一段时间。咸阳地区每年十月份苹果进入成熟期，“爸爸的苹果”则在9月中旬就开始预售，去年在没有做过任何推广的前提下，销量达到3000多箱。在刘阿娟看来，如果要错开成熟期来卖的话，势必就要在冷库存货，那就只能在苹果只有七八分成熟的时候采摘，存货时间过久会导致水分散失，影响口感不说，营养方面也不好。所以“爸爸的苹果”在成熟期之后尽快采摘，统一发货。物流上也经过特殊的包装处理，折损率在2%以下。损坏的也都会全额退款或者重新发货。

意外中离开繁华都市，偶然中发现商机，刘阿娟告诉站长搜索网，去年主要是自己家的30亩果园采摘，所有苹果全部套袋的方式保证绿色无公害。由于定位高端精品果，在挑选时非常严格，导致剩下的大部分苹果没法处理，最后只能低价卖掉。在产品未来规划上，刘阿娟透露会考虑做苹果垂直细分领域，此外，刘阿娟和还村民建立合作社的方式，一方面扩大规模，统一管理；另一方面为了保证更加绿色生态，打算对土壤做有机转化。目前合作的果园规模已经达到150亩。

在团队方面，刘阿娟坦言这是她最大的硬伤。项目成立的近一年时间，全部都是自己一个人在做，一方面是想尽心尽责把项目做好，另一方面一定要找和自己价值观相同的人。对于大部分人而言，苹果就是一种经济作物。但在刘阿娟看来苹果是她的合作伙伴。“万物皆有灵，苹果是有生命和欲望的”她说。

目前，“爸爸的苹果”正在寻找合伙人，对农业O2O感兴趣的可加微信：laj1987521联系刘阿娟。

 

项目：爸爸的苹果微信号：baba1945apple

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