资本寒冬 家教O2O比拼烧钱效率

2014年6月，跟谁学的成立烧起了家教O2O平台热潮，从此也开启了家教O2O平台于业内的长久争论。与其他打着“颠覆机构”旗号的平台不同的是，跟谁学走上了个人教师与机构平衡之路

2014年6月，跟谁学的成立烧起了家教O2O平台热潮，从此也开启了家教O2O平台于业内的长久争论。与其他打着“颠覆机构”旗号的平台不同的是，跟谁学走上了个人教师与机构平衡之路。跟谁学创始人陈向东坦言，跟谁学要做一个真正的第三方平台，未来也只会做平台。眼下资本寒冬已至，跟谁学必须得更加精打细算的过日子。

低调的始作俑者

走进跟谁学的办公地，便能看见浩浩荡荡百余人挤在一间大屋里作业，拥挤和凌乱间不乏创业的蓬勃气息。再过不久跟谁学便要搬家，跟谁学的员工对此都是满怀期待。绕场一周，陈向东的座位便在混乱边缘的一角，并不特殊，也不引人注目。

以O2O找好老师学习服务电商平台为定位的跟谁学如今已上线一年有余，由它引发的争论却从未停止。2015年3月30日，在跟谁学品牌与产品发布会活动中，陈向东宣布获得由高榕资本领投的5000万美元A轮融资，而产品估值达到2.5亿美元。具备互联网基因的家教O2O平台成为了投资人瞩目的焦点，家教O2O的烧钱大战也成为一时最流行的话题。

然而热闹来得快去得也快，眼下家教O2O面临的资本寒冬再度给予了人们新的话柄。但最开始引爆话题的跟谁学却在家教O2O半年间此起彼伏的新闻中选择了沉默，6月16日举办的第一届“学习狂欢节”成为了这期间跟谁学不多的高调亮相。陈向东对此解释道，跟谁学一直在修炼“内功”。

“我们在做用户调查时也发现，仍然有很多人不知道跟谁学，或者是知道了也不明白它究竟是做什么的。”陈向东坦言道，“品牌的形成确实需要时间，我们希望能将跟谁学做得更好一点，然后再进行推广。”据透露，目前跟谁学平台上近90%的用户都活跃在移动端，截至9月底，进驻的老师超过30万。

将平台坚持到底

今年年中，陆续有多家传统培训机构发表声明抵制家教O2O。尽管传统机构如临大敌，目前仍在跑马圈地阶段的家教O2O仍然尚未构成实质性的威胁，今年暑期新东方优能一对一的业绩表现也从旁证明了这一点。但来势汹汹的家教O2O仍然是传统机构难以忽视的挑战。

但与其他打着“颠覆机构”旗号的平台不同的是，跟谁学走上了个人教师与机构的平衡之路。据了解，目前共有近3万家机构进驻跟谁学。“我们的愿景是帮助这些中小型培训机构进行移动互联网的升级改造，做“互联网+”的升级和内部重构。”陈向东表示，“之所以那么多机构选择跟谁学，也是期待未来不被落下。”

因此，陈向东决心要将跟谁学的平台模式坚持到底。“目前很多平台其实不是真正的O2O，实质上仍然是机构模式，不是平台模式。”陈向东表示，“真正想做平台的可能只有跟谁学一家，跟谁学要做一个真正的第三方平台，未来我们也只会做平台，让海量的老师与海量的学生对接。”

然而在家教O2O的发展道路上，跟谁学也仍然是一名探索者。目前跟谁学的覆盖率远未达到O2O平台应有的水平。“目前跟谁学只在50多个城市里有运营团队，因此在中小城市方面仍然需要大力开拓。”陈向东坦言道，“我们没有前人的样本，所以发展过程中掉坑是无法避免的。”

花钱效率定生死

曾有业内人士表示，互联网类似项目的发展过程其实非常简单，先是补贴砸钱，类似机构层出不穷，最终等一两年后剩下来的两三家合并。日前美团与大众点评的联姻又一次证明了这条规律。而今在家教O2O面前，资本热度已退，生存竞争变成了更加紧迫的问题。

对于家教O2O平台而言，钱同样是决定生死的关键，相比于其他频频融资的机构，跟谁学在资本这一方面却显得低调了不少。在宣布了A轮融资后，迟迟不见跟谁学新的融资消息。目前家教O2O平台仍然以烧钱来维系生存，跟谁学走上了一条精打细算的路。

“我不知道未来还需要烧多久的钱。”陈向东表示，“通过烧钱补贴用户来吸引更大量的用户，这在逻辑上是通的。”但在他看来，家教O2O生存的关键取决于花钱的效率。“谁的花钱效率更高，谁能拿同样的钱去获取更多用户，这才是最重要的。”

没有用户补贴，也没有大规模的推广，跟谁学目前仍然停留在闭关修炼的状态默默烧着钱。陈向东表示，他一直在等待一个时机。“做教育不能着急，跟谁学现在仍以修炼内功为主。”

北京商报记者 闫文亮 郑艺佳