5年内GMV要达到万亿美元 阿里高管解读季度财报

站长搜索科技讯  10月28日消息，今日，阿里巴巴集团公布2015年第三季度业绩。财报显示，营收为人民币221.71亿元(约合34.90亿美元)，同比增长32%

站长搜索科技讯  10月28日消息，今日，阿里巴巴集团公布2015年第三季度业绩。财报显示，营收为人民币221.71亿元(约合34.90亿美元)，同比增长32%。净利润为人民币227.03亿元(约合35.72亿美元)，较上年同期的人民币30.30亿元增长649%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币92.52亿元(约合14.57亿美元)，较上年同期的人民币60.08亿元增长36%。

财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信，CEO张勇，CFO武卫出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

美国银行-美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：在过去几个季度，天猫商城的增长速度都超过淘宝网，这种趋势似乎越来越明显，管理层对此有何看法？用户偏好或者用户行为习惯方面是否出现了结构性的变化？从长期看，淘宝网的定位是什么？阿里巴巴在发展中小城市商家方面有何进展？能否提供一些相关的数字？

张勇：对于中国的零售平台，阿里巴巴是按一个整体来运营的。淘宝网和天猫商城是两个不同的品牌，各自有非常明确的市场定位，但它们又是相互关联的市场。一直以来，我们将这两个市场视为一个整体，我们有非常明确的运营目标，那就是在5年内平台的销售总额（GMV）达到1万亿美元，我们正朝这个目标不断前进。

在发展中小城市商家方面，阿里巴巴在半年多前就启动了农村淘宝业务，目前为止进展非常不错，正如刚才提到的，今年三季度阿里巴巴又启动了4千个淘宝村。中国市场的规模非常大，电商的发展还处在初期，我们认为最重要的是为农民创造财富，目前公司主要是帮助农村地区的居民通过阿里巴巴的平台购买商品，改善他们的生活，而以后我们要帮助他们将自产的农产品通过阿里巴巴的平台卖给城市居民。阿里巴巴还将继续在农村地区拓展自己的网络，使用户受惠。

摩根士丹利分析师Robert Lin：今年的双十一似乎非常注重渠道，据商家反映，天猫20%至50%的销售额将在实体店完成，现在有没有关于这个项目的一些最新数字？阿里巴巴将如何统计这些在实体店完成的销售？媒体报道称，阿里巴巴为推广双十一要投入30亿元，请问其中阿里巴巴负担的投入是多少？这对阿里巴巴线上和线下广告营收有和影响？考虑到目前资产价格处于比较合理的区间之内，公司会否加速对战略资产的并购？公司目前的EBIDTA 利润率是否是比较适合投资的区间？

武卫：我们的核心业务的利润率非常高，我们将继续对现有业务及新业务进行战略投资，以实现营收和利润的长期增长。我们的投资可能不是线性增长的，对投资决定非常审慎。

张勇：在考虑O2O行业机会时，我们需要针对不同的行业和不同的产品类别，采取不同的解决方案。首先，在谈论GMV的时候，我们只计算通过我们支付系统完成的交易，在不同行业，情况各有不同。有的可能是在线上购买，线下交付，或者线上购买，线下提供服务。因此，我们统计GMV的时候，一直遵循的都是计算支付系统内交易的原则。对于你所提到的30亿元推广投放的消息，我们并没有听说过。

八六研究分析师赵春明：请管理层介绍一下目前在阿里巴巴的平台上销售商品类别比例的最新情况？云计算业务目前有多少客户？该项业务的盈利前景如何？

张勇：过去一个季度，在天猫商城上，消费电子产品、手机和大件家电产品均实现了较快的增长速度；在淘宝网上，很高兴看到，用户越来越多地在淘宝网上购买日常用品，因为这个途径较为方便快捷。

武卫：云计算的付费用户增长非常不错，目前使用阿里巴巴云计算业务的企业超过了150万，其中部分是淘宝网和天猫商城平台上的商家。未来一旦有好消息，我们将及时公布。

蔡崇信：云计算是一个规模庞大的市场，我们现在并没有在意这项业务的盈利，因为我们认为将来这项业务是肯定会实现盈利的，但目前我们并没有关注盈利的问题。

瑞银集团分析师：管理层认为，从长期看，在线零售的前景如何？百度、去哪儿与携程昨晚签订了并购协议，管理层对于中国的OTA市场有什么看法？

张勇：目前，在线购物只占中国零售消费的10%，这是一个不错的数字。目前中国有一半的人居住在农村，因此阿里巴巴推出了农村淘宝项目，希望吸引居住在农村的用户。现在，通过网上销售的日常用品和家庭用品越来越多，但如果观察网络销售的普及率，部分商品类别的销售占比还是低于平均水平，因此我们认为未来潜力非常大。

关于OTA，我们也有关注百度和携程宣布的消息，我们认为旅游市场的规模非常庞大，超过5亿美元。随着中国人的生活越来越好，他们会尝试更多旅游产品和服务。事实上，阿里巴巴也有自己的OTA业务，名叫“去啊”，这项业务已经取得了不错的进步，我们对结果感到满意。我们将继续对在线旅游业务进行投资。

分析师：请管理层谈谈今年“双十一”的战略？

张勇：首先，我们会专注于移动端，现在移动消费已经改变了用户进行交易的习惯，我们预期在“双十一”，很多人会从当天凌晨开始抢购，当天会有很多人通过移动端进行购物；第二，今年的“双十一”我们将专注于全球化，正因为这样我们邀请了很多外国代表参加今年的“双十一”启动仪式，这是我们全球化的开端，现在我们有很多商品都是由海外商家供应的，他们对于我们的平台非常重要。我们当天会推广更多来自国外的产品。第三，今年我们将专注于线下渠道，我们已经与350座城市的线下商店进行合作，为用户提供紧密的服务。我们相信当用户在线下消费的时候，会获得不同的体验。我们不会对“双十一”的业绩作出预测，但相信对商家和消费者来说，这都将是最盛大的一天。

摩根士丹利分析师：实际上第二季度的利润率同比持平，那么管理层对于2017财年的利润有何预期？对哪些业务领域有较大的预期？

武卫：我们核心业务的利润率是非常健康的，保持在50%。本季度的利润率的确与上一年同期持平，不过需要注意的是，我们在这个季度对数字娱乐、电视机机顶盒、移动操作系统等领域进行了投资，因而能实现利润率持平是非常不错的成绩。接下来我们将继续进行战略投资。当我们进行战略投资的时候，投资者总会担心该项投资会导致利润率降低多少，但是大家可以回想一下2003年，当时我们对淘宝网进行投资，那是一项规模比较大的投资，当时也是质疑声一片，但我们还是坚持下来了。

UC和高德地图这两项业务的进展非常好，不过规模还不算大，因此以后一旦取得重大突破，我们会及时对外通报。

高盛集团分析师：第二季度天猫GMV大幅增长，请问其中原因是什么？这种增长还能保持多长时间？请管理层介绍一下对“口碑网”设定了什么战略？

武卫：首先，我们认为天猫商城和淘宝网是两个相互结合的平台，因而两者共同增长对我们具有非常重要的意义。其次，我们对GMV的目标是在2020年底达到1万亿美元。显然，天猫商城具有更高级的品牌以及更好的服务，因而增长也更高。

张勇：O2O市场规模非常庞大，在中国达到大约1万亿美元，我们认为这个市场可以容纳几家大型企业共存，并非“赢家通吃”。在投资方面，我们现在看到O2O市场的投资非常积极、具有竞争性，但主要集中于用户截取方面，即为用户提供折扣，而在这方面阿里巴巴具有很强的领导地位。大家可以看到，淘宝网手机应用以及支付宝手机应用是中国最大的手机应用，用户每天都会登陆与商家进行交易，这两款应用为我们的“口碑”服务提供了非常好的切入点。因此，我们将要投资的地方可能会集中于其他的领域，例如发展商家等。我们需要保持创新精神，但是建立强大的销售力量并非合适的发展途径，我们希望将“口碑”业务打造为一项“轻业务”以及一项创新的业务。

分析师：管理层认为PC业务的商业化前景如何？雅虎计划剥离所持阿里巴巴股份，将其注入到上市公司Aabaco，管理层对此有何看法？

武卫：一直以来我们都在努力提高在线市场的效率并增加广告展位，从而推动PC业务商业化稳定增长，在这方面我们不断取得进步。我们的观点是，这是一个统一的市场，因此移动与PC加起来的整体商业化水平更为重要；其次，移动端占GMV的比例已经达到53%，我们预期这个趋势会继续提高，我们对移动业务继续保持乐观。

蔡崇信：关于Aabaco，我们也和大家一样通过媒体报道了解到相关的信息，并没有任何其他独家消息。我们最近从新闻报道中获悉雅虎准备将剥离延迟到明年1月份，我们不会猜测在那之后会发生什么事情，我们能够分享的是，就像实施股票回购一样，只有在非常有利于股东的情况下，我们才会采取行动。

瑞士信贷分析师韦迪：请问移动业务和PC业务的投资回报率分别是多少？阿里巴巴接下来在并购方面的策略是怎么样的？还会进行大规模并购吗？

武卫：我们倾向于将PC和移动业务综合进行考虑，因为我们所面对的商家都是相同的，不管他们将资金投入到PC还是移动端，对我们来说都是好消息。在考虑投资回报率的时候，我们更关注的是商家的投资回报率，因此我们要确保为商家提供优质的服务，帮助他们实现业务增长，使他们持续在我们的平台上投入资金。

蔡崇信：现在我们无法预测未来的并购活动，但是有一点希望和大家分享的是，我们进行并购或者收购投资时坚持与核心业务战略保持一致。在商业战略方面，消费增长是我们发展业务的着力点，消费并不只是包括在线购物，还包括电子产品消费、服务消费等，因此我们希望提高阿里巴巴在消费经济中的低位，并提高在消费经济中的增长。

汇丰银行分析师：请管理层谈谈“双十一”推广活动对利润率的影响？

张勇：这是阿里巴巴第七年举办“双十一”促销活动，事实上历年的“双十一”活动我们都没有录得盈利，我们举办“双十一”活动的目的是让这一天成为购物者的节日，因此我们在策划该活动的时候从来没有考虑利润率的问题。

（楚慎）