青青稞酒要在美上市销售

陆琨倩“我们走到世界各地，都能看到世界各地的酒，日本有清酒、韩国有烧酒，但却没有中国白酒。”青青稞酒（002646.SZ）董事梁昕谈及中国白酒“走出去”多年，却仍难有突破，不过，现在青稞酒也要在这上面尝试

陆琨倩

“我们走到世界各地，都能看到世界各地的酒，日本有清酒、韩国有烧酒，但却没有中国白酒。”青青稞酒（002646.SZ）董事梁昕谈及中国白酒“走出去”多年，却仍难有突破，不过，现在青稞酒也要在这上面尝试。

梁昕接受《第一财经日报》记者采访时透露，在今年年底，青青稞酒就要在美国上市销售了，“未来5年，青青稞酒出口美国的量，我们的目标是能达到5亿元。”据青青稞酒的财报，今年前三季度，该公司营业收入10.22亿元，细分市场中，还没有国外销售这个分类。

将白酒卖到洋人消费群

“目前，我们已经为青稞酒在美国注册了一个品类，为‘Tchang’,就像清酒、烧酒、威士忌一样，它已经有一个品类了，通过了美国TTB的标准，同时，青青稞酒针对美国市场的产品‘TaShi’也即将在年底走入美国市场，目前已经找到了大型的烈酒经销商。”梁昕表示。

梁昕对记者谈及即将在美国上市的青稞酒时很兴奋，他说，相对白酒，青稞酒对外国人的吸引力更大，因为大家都知道西藏高原，“中国的白酒走出去多年，但其实都是在机场、免税店卖，但青青稞酒希望能真正步入美国，进入洋人日常的消费群，为此，我们做了很多尝试，比如说用橡木桶储存青稞酒，就像红酒一样，让它也带上一股橡木的味道。”

除了青稞酒以外，青青稞酒的葡萄酒产品也计划在2016年登陆美国市场，这是青青稞酒2013年收购美国酒庄后的产品，梁昕说，海外销售已经与美国最大高端葡萄酒商Terlato达成了战略合作，“这家零售店代理了70~80个品牌，零售价都在20美元以上，属于中高档的产品了，美国在售葡萄酒的价格平均在10美元左右。我们希望能将青青稞酒的葡萄酒打造成美国第一的中国品牌，所以价格也不想一味地往低走。”

此外，梁昕还透露了他们的威士忌计划，“威士忌在国外很热，像日本的威士忌就在世界排前列，我们也准备在拉萨用青稞，以苏格兰的工艺酿造威士忌，但它的过程很慢，估计要经过5~10年的陈酿才能出来，不过在我们看来，未来中国人喝威士忌也会像喝葡萄酒一样，它将会慢慢在中国普及。从整体上看，外国酒的市场是很大的。”

记者了解到，除了青青稞酒在尝试威士忌外，在2015年中国酒类食品产业经济年会上，通化股份（600365.SH）董事长何为民也透露，最近研发出了中国第一支有人参的白兰地，要将通化股份开发了几十年的白兰地重新挖掘起来。

白酒走出去是真趋势？

到国外卖白酒到底靠谱吗？业内的看法不一。

有人觉得走出去就是“伪命题”，一位不愿透露姓名的酒厂人士向《第一财经日报》记者坦言，中国白酒走出去，要克服的难关很多，首先是标准问题，所有的成分都要搞清楚，其次是外国人的口味问题，在国外，大部分的白酒消费都还是在华人市场内，还不是真正意义上走到外国人的社区里，他坦言，要将中国白酒卖得像法国红酒一样，还要一段很长的时间，“现在的白酒走出去，有一部分原因是为了实现地方政府的希冀，甚至说都有政府补助。”

但也有人对前景看好，山东黑尚莓酒业有限公司总裁朱中玉认为，白酒走出去，大家总觉得外国人是不喝的，“其实不是的，它（指‘白酒文化的推广’）是伴随我们国家经济，乃至对外的发展、交流的进程来的。”

其实，早在2006年，五粮液就已经喊出走出去的口号，该公司当时称，已经远销美、英、法等60多个国家和地区，但自2009年中报后，五粮液没有再披露出口国外的数据，当年，五粮液半年出口的收入规模是8558.95万元。水井坊被纳入全球烈酒集团帝亚吉欧后，也曾大谈国际化之路，经过一番努力，2014年全年，出口销售收入为3406.93万元。数据显示，2014年中国白酒出口贸易额约占世界国际酒贸易额的千分之一，相比之下，白兰地、威士忌等国外蒸馏酒已经占据中国国内蒸馏酒市场的10%，葡萄酒的占比更大。

但白酒企业仍不放弃海外市场。茅台则在最近透露在年底进军俄罗斯市场，茅台董事长袁仁国认为，俄罗斯与中国有着相似的文化，都偏好口味辛辣的烈酒。虽然，该公司2014年的国外销售收入只有12.04亿元，占整体销售收入的0.38%，但增长速度较国内销售规模快，增速达8.46%，5年前，它的规模只有4.09亿元。

“纵观整个国外市场，烈酒每年都以8%~9%的速度在增长，在这期间，中国白酒市场经历寒冬，所以，从国际环境看，烈酒是一个很大的市场。”梁昕认为。