让投资人比创业者还拼 危机感

原标题：看到这群比创业者还拼的投资人，我竟无颜以对！当吴运龙告诉“比菜价”创始人侯晓琴打算投资的时候，侯晓琴有点懵，因为她见到零一创投管理合伙人吴运龙的时间还没超过 45 分钟。而在这一顿午饭之前，她刚刚见完 IDG 的投资人，侯晓琴说当时自己是“扶着墙出来的”，因为对方对比菜价的 B2B 模式并不认可，他们认为 B2C 的模式更能打动人，这给侯晓琴浇了盆冷水

原标题：看到这群比创业者还拼的投资人，我竟无颜以对！

当吴运龙告诉“比菜价”创始人侯晓琴打算投资的时候，侯晓琴有点懵，因为她见到零一创投管理合伙人吴运龙的时间还没超过 45 分钟。

而在这一顿午饭之前，她刚刚见完 IDG 的投资人，侯晓琴说当时自己是“扶着墙出来的”，因为对方对比菜价的 B2B 模式并不认可，他们认为 B2C 的模式更能打动人，这给侯晓琴浇了盆冷水。

和吴运龙见面，侯晓琴也并没有抱太大希望。而这位投资人花了 10 分钟介绍自己和零一创投（下简称“零一”），并坦诚说自己从经纬创投出来不久，零一才刚刚起步，只投过一两个案子。侯晓琴忽然愣住了，因为反差太大，回过神儿来她第一反应是打电话给自己的种子投资人、“找钢网”创始人王东，问他：“这事儿靠谱吗？”

电话那端的王东给侯晓琴吃了颗定心丸，因为吴运龙在担任经纬创投中国区合伙人时亲手操刀了找钢网的投资。王东和吴远龙不仅是旧相识，也清楚吴运龙之所以这么确定是因为他对 B2B 的了解更深入。而这次见面也是王东从中撮合的。

过了一天，三个人一起坐在了王东的办公室，签订了投资意向书。

随着后来越来越多的接触，侯晓琴发现，这位投资人对 B2B 真的很了解，对农业 B2B 也很有研究，甚至在跟她接触之前，吴运龙这个新加坡人就“潜伏”到新加坡和北京的菜市场进行过调研，了解产业链上下游的情况。所以当 IDG 再次追来，光速资本也投来橄榄枝的时候，侯晓琴都拒绝了。

零一的打法是先划定了赛道，再选择领域，再通过对领域上下游的研究琢磨出认可的模式，然后带着这些目标去找项目、看团队。

有同样“闪婚”经历的不止侯晓琴，同城车货匹配平台货拉拉、布料 B2B 搜芽、自营汽配 B2B 易配通等等，零一投资项目没有超过三周的。

零一的另一位管理合伙人赵勇说，互联网的特性就是快，因此他们有危机感，只有把速度提起来才能拿到好项目。

划定赛道

当然，这也对他们自身提出了更高的要求，那就是要专注。

经过一系列的筛选，零一划定的赛道有三个：B2B、SaaS 和电商导购。

随着互联网金融、电商一波又一波的浪潮过去，他们判断，下一波浪潮一定会有这三个领域，尤其是为小 B 服务的 B2B 平台和 SaaS。投找钢网的经历让吴运龙很早就开始关注 B2B 市场，他看着 2008 年金融危机之后传统行业经历各种变革，找钢网、找塑料网等“找字辈”不断出现，遍布钢铁、铝、塑料、化纤、纸业等，一亩田、美菜网也相继获得一定的影响力或争议。而根据资料显示，美国硅谷的创新项目数量当中，B2B 项目大概占 40%，而中国 B2C 项目仍然占 95%。

虽然市场对 B2B 市场还存在着一些质疑，例如目前 B2B 平台多以撮合交易、吸引流量为主，能够实现盈利的少之又少，加之实体经济持续低迷，而传统交易中存在各种潜规则，如何打造在线交易闭环，让传统企业更放心地通过网络展开生意，都是很大的难点。但吴运龙判断，中国的 B2B 虽未必能达到 40%，但未来达到 10%～20% 应该没有问题。他甚至认为，下一个 BAT 会在 B2B 领域中诞生。

赵勇也同样“嗅”到了这一点。他看重 SaaS 服务能为 B 端用户带来的效率提升。“以前的企业老板都忙着圈地、增长、扩张，但现在外部经济慢下来，企业无地可圈，只能修炼内功，提高内部效率，降低成本，加之现在互联网成本几乎为零，这种情况下能做很多事儿。”赵勇说。

吴运龙非常认同这个想法，他说，B2B 和 SaaS 并没有严格的界限，只是切入的点不一样，而未来高效率、自动化的竞争是一定的。

于是，零一陆续投了外贸 CRM 和 SaaS 平台小满科技、物流 SaaS 车满满、“办公路由+协同 SaaS”极企科技三家 SaaS 平台。

这并不是赵勇第一次去赌未来的方向。2009 年离开凯鹏华盈中国基金（KPCB），赵勇作为三个创始人之一进入恺英网络任 COO，用游戏开启了自己的创业梦想。五年时间，恺英网络从 10 个人的团队扩到 800 人，经过三轮融资并成功借壳上市。

2013 年，赵勇天使投资了天马时空。当年，在手游市场还沉迷在越轻越好的理念中时，赵勇和天马时空创始人刘惠城决定开发重度手游。《全民奇迹》 DEMO 出来后，渠道测评给了人情分才勉强及格，那时候很多人都觉得他们疯了。但也就在那段时间内，手机屏幕和内存的记录都不断被刷新，最终，上线首日《全民奇迹》充值金额就达到 2600 万，这也让赵勇最终以 100 多倍的回报全身而退。

“创业者都懂摩尔定律，但大多数人还是只愿意把眼睛盯在半年以内，但那时候我们想，既然赌，就赌把大的，做款两年后的爆款如何？”赵勇说。

事实证明赵勇是对的。现在对零一，赵勇依然坚持这一点。而之所以创办零一，赵勇说，恺英上市之后，他一直在思考未来的方向。五年垂直领域的经历虽然让他收获很多，但也错失了一些，他迫切希望能够拥抱下一波浪潮。这时候，2004 年就进入 VC 行业的吴运龙打算离开经纬开始创业，但赵勇觉得创业一次只能做一件事，做一家可以自己做决策的 VC 比创业能更好更快地实现两人的想法，于是，两人迅速达成一致。

赵勇和吴运龙一个果敢，一个严谨，一个管理出身，一个财务背景，一个对项目的具体操作更精通，一个对项目方向更有感觉，一个来自四川，一个来自新加坡，这样的一对互补的双打显然有优势。大多数时候赵勇和吴运龙都带着这种默契一起看项目。这或许来自两个人 2009 年前在 KPCB 共事所结交下来的情谊――那时候赵勇是中国区副总裁，吴运龙是中国区合伙人。后来，虽然两人都离开了 KPCB，但小区仅隔一条马路的他们还是常常在一起拉拉家常，聊聊行业的发展趋势。吴运龙说，甚至不用说话，赵勇的态度是这个案子要立马拍板还是再拖一拖，他都能感受得到。

当然，吴运龙和赵勇的共识是，合伙人需要讨论，甚至说服，这种说服的方式越“简单粗暴直接”越好，没有必要也不能在这种事儿上绕弯子。“我们想要做真正的合伙人，而不是名义上的合伙人。真正的合伙人就应该就事论事地把事情说明白。”吴运龙说。

要做一家有创业气质的 VC

赵勇说，他们要做一家有创业气质的 VC。毕业于清华大学的赵勇最早埋下创业种子是在母校 1998 年举办的创业大赛上。那是全国第一届创业大赛，当时的组委会主席是如今清科集团 CEO 倪正东，一起参加比赛的有百合网创始人田范江、中文在线创始人童之磊，组委会负责刷海报的小伙伴正是美团的创始人王兴。而当时赵勇的团队凭借一个洗菜机的项目拿到了冠军，这让他们都很兴奋，也发现这个世界除了出国、进外企、去大公司，还有创业这种玩法。

而现在，做过 VC 也创过业的赵勇和 2004 年就混入 VC 行当的吴运龙，正式开始创业了。

零一表现出的创业者特有的“潘俊逼嗜肥等么匆嫡呙敲皇裁淳嗬敫校钩３Ｎ悄孟钅考臃植簧伲÷萍季褪瞧渲幸桓觥

今年 4 月，估值过亿的小满科技已经拿到两家国内顶级投资机构的 Term Sheet，这时候，创始人文博亮接到了零一的副总裁余璐的电话。简单沟通之后，吴运龙和余璐一起飞去广州，赵勇随后跟上。面谈过后，虽然那时候文博亮还是倾向于找有影响力的 VC，但零一对 CRM 和 SaaS 的了解，以及赵勇作为前创业者对创业本身的理解，很快让他产生了动摇。“那时候整个团队都跟他们聊得很嗨，再加上零一给钱真的很快”，于是，文博亮选择了这个最晚到的 VC。

早已实现财务自由的两个人，做起事儿来仍然非常拼命。侯晓琴说赵勇和吴运龙不仅做很多功课研究行业，而且无论多早多晚，总是会迅速回她的微信。余璐说，他们经常会把两位老板的时间排得满满的，有几次谈项目一不小心就谈到了凌晨。6 个人的团队，成立不过 8 个月，看过的项目已经有上千个。

也许，真的是因为创过业，所以零一能体会创业者的心情。余璐说，他们在做案子的时候，行或者不行，都尽量给对方明确的答复，对于被他们投的企业也尽可能地提供更多的帮助。比菜价现在的技术团队和财务人员就是零一帮忙找的，甚至A轮融资，零一也帮了很大的忙。

零一的官网有句介绍：“我们只帮忙，但不添乱。”文博亮说，这句话真的很贴切。“创业人其实很孤独，我们希望能成为他们的 co-founder。”赵勇说。9 月 1 日，开学的日子，零一把自己投的项目的创始人拉了一个组。在“01圈”里，大家既是老师，也是学生。

“零一”这个名字的由来是，二进制的发明只用了 0 和 1 就实现了信息传输、计算、存储。“变简单了，反而能做更大的事情。无论哪个行业都很巨大，但只要找到那个 0 和 1 简化的点，从那儿去撬动，就会看到一个很庞大的事情，慢慢就开始实现了。”赵勇说。