爆款周愚：淘宝直通车烧钱不烧钱，还抱怨开直通车烧钱吗？

以前在一些淘宝卖家qq群里卖家们谈起直通车就色变，抱怨淘宝直通车太烧钱伤不起，都是开开停停的，一直不起色没效果。而在某些淘宝爆款群里交流的时候就听不到抱怨开直通车烧钱的，现实中也是如此，有说烧不起伤不起的，有烧得起的

以前在一些淘宝卖家qq群里卖家们谈起直通车就色变，抱怨淘宝直通车太烧钱伤不起，都是开开停停的，一直不起色没效果。而在某些淘宝爆款群里交流的时候就听不到抱怨开直通车烧钱的，现实中也是如此，有说烧不起伤不起的，有烧得起的。

去一个淘宝卖家那里转悠，掌柜的问我说：“周愚啊！我开直通车很久了，我就有一点不明白，我的一个主关键词刚开始质量得分是10分，几天后怎么9分然后8分了呢？1点击/5元的关键词上升到7元8元1点击，排名还越靠后。”

我说：“质量得分是相对的，不是绝对值，假如一个主关键词一共100个人竞争，那么你的质量得分就比较容易得10分，如果是1000个人10000个人竞争这个关键词你的质量得分就没有那么容易得10分，主关键词不要太在意质量得分。”

我们来看一下：

点击费用=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

点击量=展现量*点击率

综合排名=出价*质量得分

影响质量得分的因素主要有:

1.关键词的相关性：标题是否包含关键词，宝贝描述是否包含关键词（仅限文字，图片不算）

2.类目和属性的相关性

3.点击率、成交率、收藏

4.账户是否持续还是断断续续的推广

5.店铺的违规余额的充足等

知道了这个规则以后，可以把上面的这些规则都忘了。

你的宝贝在淘宝直通车上展示了，有人点击了淘宝才有收入，展示了没有人点，淘宝就没有得到你的收入，点击越多淘宝的收入就越多，质量得分是由此计算出来的，获取更高的点击率质量得分才会相对越高。

今天专注于爆款的周愚分享的主题不是如何开好车、如何优化直通车，而是针对抱怨开直通车烧钱的卖家。

当然你是已经做好了准备的，比如开直通车前有了销量、店铺的装修、店铺的定位等，这些都会影响转化率，如果没有销量就开直通车，就算开车很艰难的突破了0记录，买家在和你的竞争对手的对比下，还是在你的竞争对手那里下单了，销量越低转化率也就越低。

以前在我做谷歌竞价、百度竞价的时候我会预算，该关键词我今天要是花1000元钱的广告费，除去本金1000元还会盈利才会继续投放，反之则会放弃，如果盈利不够成本我就会思考那个环节出了问题，是产品本身、网页、标题还是其它什么问题？

到淘宝平台，做爆款的淘宝卖家不这样玩，2012年下半年以后，就有淘宝大卖家找我做爆款了，这些大卖家都是一样的，根本就没有考虑过开直通车在爆款以前就要盈利，都是为了爆款铺路的，早做好了投资的预算了，而百度竞价页是一个单独页面，自己做的网页，你进到我的网页就没有同行的竞争了。

这些淘宝卖家问的最多的一个问题就是，周愚，在哪里搞更多的流量提高销量？

很多淘宝小卖家是百度、谷歌竞价的思维，如果我今天直通车投放1000元钱，本金和利润必须大于1000元我才会继续投放，如果小于1000元那我就不干了，亏钱我还要开直通车吗？

前者做淘宝爆款完全是为了预热，不考虑刚直通车就能马上盈利，等爆起来后坐等收钱；后者是开了直通车就是要当天见效马上盈利。

这两者的淘宝卖家交织在一起同争一个词，想马上见效盈利的怎么能如愿呢？

那么，开直通车能不能马上见效，当天投放短期就能盈利呢？

能，前提是该关键词没人或是极少的人与你竞争，开直通车能不能当天见效短期盈利取决于该关键词的竞争力度。

本文来源于爆款周愚的qq空间，原文地址：http://user.qzone.qq.com/33682908/blog/1392888365