投资人怎样判断早期创始团队的优劣势？

在前几期极速融资里，我们邀投资人们讨论了话题――天使轮，投资人投的是什么？ 30 位投资人的答案是，创始人，团队和方向。众所周知，在投资早期项目的时候，人和团队是投资人非常看重的评判标准

在前几期极速融资里，我们邀投资人们讨论了话题――天使轮，投资人投的是什么？ 30 位投资人的答案是，创始人，团队和方向。众所周知，在投资早期项目的时候，人和团队是投资人非常看重的评判标准。那具体来说什么样的团队更受投资人青睐呢？本期极速融资邀请了 36 位投资人，一起来聊聊，他们如何判断早期团队的优劣势。

刘佳，金沙江创投，VP

对于早期创始团队，非常重要的一点是人和产品要匹配。团队要对所处的领域、所做的产品、面对的用户有深刻理解。创始人本身是目标用户，这一点就是一大优势，否则就需要有很强的同理心，商业思维和招聘能力。团队成员的背景需要辩证看待，靠简历来判断优劣势会常常出错。有些人过往的经历只能证明他们是优秀的执行者，但创业需要的是杰出的开拓者。有些人来自成功的创业公司，但也许只是搭了顺风车而已。有些人创业成功过，但把下一次的成功看作大概率事件就会带来更大的风险。有些人跌跌撞撞，但如果善于总结和积累，也可以在以后少走弯路。此外，应变能力，学习能力，对数据的解读能力，敬畏心，包容的胸怀，成员间的信任，这些都能成为创始团队的优势。

刘岚，红点创投，副总裁

判断早期团队优劣主要看团队背景、经验以及和所做的项目方向是否匹配。

裴兰，高榕资本，投资经理

我觉得早期项目一般数据上很难作为参考，所以我看重的点主要是三个。

第一， 团队靠谱，这个不是说一定要闪闪发光，但是有名校或者 BAT 或者多次创业肯定有加分。CEO 最好靠谱有执行力，团队最好彼此熟悉有凝聚力，技术运营产品行业背景啥的齐全一点。

第二， 模式靠谱，一个事能做起来，起码需求得真实存在，然后解决方案能够要么解决痛点，要么有确实的效率提升。此外，盈利模式需要尤其关注一下，不能盈利就是做公益了。

第三， 资本能够起到作用，给了钱能够烧出门槛。如果烧完钱，只是晚死了几个月就没有意义了。拿到这笔融资后最好有一个清晰的预算，花完钱大概有一个合理预期。而且团队现在做的事情得能够建立门槛，不管是拖死竞品还是打造品牌，是增强粘性还是拓展业务，总之得有门槛啊。最容易看出来的门槛是技术能力，其他的就得靠逻辑说服我啦～

殷鹏，洪泰基金，投资经理

1）CEO、团队的过往历史背景可以作为很重要的参考

2）看创始团队的互补性，在该项目领域是否具有优势

3）看股权分配比例是否合理，有没有核心的老大，即项目的精神领袖

4）对比项目所在领域的竞争对手团队，该团队是否有优势？创始人的领导力，执行力，或者说凝聚力如何？

王欣，零一创投，助理副总裁

教育和工作背景，有哪些成就，做到哪些职位，带多少人，工作中遇到过什么问题，如何解决的。过往经历与从事的创业项目是否相关，如果不想管是否对项目行业有足够了解，在项目上已经投入的精力有多少。根据项目的行业特点，也可以初步答题判断项目可能需要哪一类 CEO。团队性格。

张明焕，赛马资本，投资经理

行业属性，行业问题，行业资源，行业初衷，行业理解。

团队理念，团队历史，团队分工，团队思路，团队核心。

改造空间，改造方式，改造成本，改造结果，改造节点。

杨凌晔，银泰资本，VP

1. 团队要互补，各司其事且综合能力较强；2. 充满斗志，心要大，会来事儿，整合资源能力强；3. 利益分配合理，没有后顾之忧；4. 执行力强，内在驱动力强。

朱迪，丰厚资本，投资分析师

第一、团队是否在这个行业有积淀；第二、成员在各自分工上是否有经验；第三、创始团队对行业的判断及其格局。当然第三点最重要。

归宇光，坚果资本，投资经理

1、核心成员有一定年限的磨合期

2、团队背景履历能力具有互补性

3、成员过往背景和创业项目有关联性。只有透彻的行业背景，才能抓住核心用户痛点和需求，建立产品或目的壁垒和差异化。

4、人品和商业道德

5、领军人员的执行力、思维、魄力

刘方未，复星昆仲，高级投资经理

一个可被投资的主体，首先要求其创始人具备充分的自我认知且知行合一的素质。创始人具有全方位的综合能力，才是一个团队成功的核心基石。 创始人的择人因其个性往往是有偏好的，A 类的人可能善于选择强于自己的队友，B 类的人则习惯选择能仰视自己的团队。对于一个创业团队作 “优劣势” 的评价是动态的，对于一个早期创业团队，在所选择的行业跑道上，与原行业里的人做比较时，所体现出的 “相对身高” 差别，以及对所选行业在资源积累和能力素质的差异，并没有绝对长久的 “优劣势” 之说。

付利军，英诺天使基金，合伙人

早期团队优势：知识面广，创意多。

劣势：知道的太多，弄懂的不够，相信的太少，不够专注和聚焦。

吴云飞，青山资本，投资经理

团队配置一定要匹配经营方向，核心人员需要在自己负责领域内有过能够证明自己能力的经历。早期项目团队规模不会太大，但是关键岗位不能缺失。目标市场希望是一个适合小团队起步的方向，谨慎面对跟成熟企业硬碰。如果拥有核心稀缺资源，证明出来。

王秋虎，开物投资，合伙人

寻找在垂直行业有潜力的创业者，具备洞察市场的能力，了解目标用户，同时有很强的产品能力和执行力。

张宇文，华映资本，投资经理

检查清单的三个大维度：团队、市场、路径是我常用的一个简单的问题检查模型，也适用于创业者，创始人过去的经历，能力圈，个性是第一步，其次团队是否完成、背景是否闪亮，和项目的匹配程度是否足够高、整体团队互补性好不好，创业没有一天不是在遇到困难解决问题，所以我更看好内心强大、学习能力强、行动力强的团队。根据团队的基因看是不是选了一个发挥团队优势的行业，市场有多大、成长性和集中度？路径很简单，产品服务是否是真需求，是否被已存的产品服务已经满足的很好，是否是最优和最适合的创业路径等等一系列问题。

余波，创新谷，合伙人

寻找最聪明的大脑和最叛逆的灵魂，在边界条件发生断裂性变化的时候，这样的团队中才可能出现百亿级别的黑天鹅。

林翠，经纬创投，资深投资经理

偏好天使，Pre A，A 轮的早期创业项目，但不投想法时期的项目，不投在校学生的创业项目，偏好有经验的创业者，对于可以描绘出目标用户的垂直人群和垂直行业的平台类型的项目，特别是和服务相关的交易平台的项目非常有兴趣。我坚信 buy low，sale high，create value，简单的批发转零售是难以建立门坎的，create 出来的 value 才是核心竞争力。

史鹏飞，执一资本，投资总监

早期创业团队，创始人需要有激情，专注，能组织优秀的团队人才，能力互补，理念一致。劣势可能主要是创业经验不足，是否能跟上市场的快速变化和公司的快速发展。

张宝达，天星资本，投资经理

早期团队优势：专注于某一领域的专家，坚持不懈，勇于改变

劣势：经验少，信息量杂，不是非常清楚用户需求痛点。

陈耘，九鼎投资，投资经理

早期团队优势：行业的深入理解、创新力与执行力、执着的信念

早期团队劣势：缺乏经验、不够专注、理想主义

何超怡，险峰长青，投资经理

强背景、学习能力、适应能力、对市场的敏锐嗅觉。劣势：对市场估计不足，组建团队意识缺乏，疲倦感来自鞋子中的砂石等

常敬，中骏资本，投资董事

看团队结构与产业趋势以及商业模式的匹配度，看团队结构与产业趋势以及商业模式的匹配度，同时关注创始人的自我迭代能力与胸怀

童方宁，金东资本，投资经理

通过约谈、侧面了解等多方途径，至少回答以下问题： 创始团队是否抱有相同的目标和愿景？联合创始人是否优势互补？股权分配是否合理？团队是否掌握核心技术，团队是否有明星成员（在创业领域深耕多年）？团队是否有持续、强大的融资能力？团队组成是否足以支持战略规划（至少产品、技术、运营总监 / 专员已到位）？等等。

赵传礼，深行资本，投资总监

早期团队的优劣势判断以客观评价为主，主管评价为辅的方式结合判断。客观评价创始团队的组成结构与个人能力是否满足创业项目的基本架构需求。如团队领导力，技术研发能力，产品业务能力，市场业务能力等。某项能力可以很强，但不能瘸腿。主观评价是通过与创始团队的频繁接触，对创始团队成员建立直观印象，深切了解更多背景资料。主观评价对于创投项目的决策至关重要。

游龙刚，田仆资产，投资副总监

a）团队背景（学历，工作，公司，岗位，结构组合）

b）团队态度（兴奋，积极，爱好，普通，使命感）

唐捷，创丰资本，投资经理

判断早期创始团队，要知道创业者们在哪些方面 “聪明”。这里的聪明指的是对所在行业的敏锐性，知道在哪里发力、怎么发力，除了看创始团队的个人背景，与其面对面的沟通，也需要访谈员工、合作伙伴对他们的评价。在行业上聪明的创业者未必在企业成长过程中的方方面面都能聪明，比如不知道怎么招人、不知道怎么管理资金等等，这些劣势就是需要投资者提供支持和帮助的。

蓝皓贤，中美创投，投资经理

创新创业是一项高风险的事业，不是每个人都适合创业，创始团队的背景和资源的互补性是我们判断团队是否适合创业的先决条件，团队的胸怀格局和执行力则是我们关注的重点。

黄睿，联创永宣，投资经理

（1）良好的合作经验，不是临时拼凑的；

（2）核心人员有独特领导魅力，想法清晰，能够纠结团队；

（3）优势互补，不浮夸，可以接受创业的状态。

付健忠，集结号资本，合伙人：学历及工作背景、团队磨合时间及默契度、性格及能力是否互补。

高亚捷，真顺投资，投资经理：积累和基因是否和要做的事情匹配

孙杰璁，复星昆仲，投资经理：行业积淀 + 平台思维 + 融资能力

杨云飞，纽信创投，投资经理：公司的主营业务是否突出，团队实力，所在市场规模

许民，泽厚资本，VP：有梦想有执行力的团队

游然，原子创投，投资经理：能力、经历、阅历

张耀，长江会基金，合伙人：判断早期团队，主要是要面对面感觉，看创业激情。

许汉清，招商局启航资本，投资总监：团队能共患难，能力互补齐全；创始人有格局胸怀。

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