58到家收购嘟嘟美甲 一场不被看好的收购

作者： 郭梦仪随着O2O资本寒冬的降临、补贴过剩而资金池急速下降的推动，O2O企业的数量正在急剧减少。其中，以美甲、美妆为代表的美业这一细分领域，更是因为门槛低、同质竞争严重，使整个行业进行了深度洗牌的状态

作者： 郭梦仪

随着O2O资本寒冬的降临、补贴过剩而资金池急速下降的推动，O2O企业的数量正在急剧减少。其中，以美甲、美妆为代表的美业这一细分领域，更是因为门槛低、同质竞争严重，使整个行业进行了深度洗牌的状态。

不过，此次洗牌却让业内有点摸不到头脑。2月17日，58到家宣布合并嘟嘟美甲。据了解，合并后，嘟嘟美甲品牌仍将保留并且独立运营。而通过此次合并，58到家将继续扩大在上门美甲领域的优势。

去年被爆出裁员风波的嘟嘟美甲，在业内看来一直是烫手的山芋，即便是寻找到抱大腿的机会，也很难有所突破，而58到家却在这时全盘接受。有业内人士分析，58到家是为了和嘟嘟美甲一起对抗河狸家在O2O美业上的强势发展。

但是，根据《中国经营报》记者了解，嘟嘟美甲和58到家的美甲业务在去年都受过裁员风波的波及，嘟嘟美甲更是在裁员风波中元气大耗。而58到家吞并了嘟嘟美甲，在资本以及商业层面上，能否做到1+1>2，还是引起了业内的质疑。

不被看好的收购

2月17日，58到家宣布合并嘟嘟美甲，此举宣告了嘟嘟美甲被合并传言的尘埃落定，这是嘟嘟美甲去年7月传大规模裁员后，又一次出现在舆论眼中。而这次，它的确是傍上了很好的大腿。不过，无论是业内还是媒体，对于此次58到家的收购能否产生1+1>2的效应却并不看好。

据58到家相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，完成合并后，嘟嘟美甲品牌仍将保留并且独立运营。通过此次合并，58到家将继续扩大在上门美甲领域的优势。双方将通过资源互补增强市场竞争力，进一步提升市场份额。

而在合并后，双方将对美甲业务进行整合，在美甲师、美甲样式、美甲工具等方面进行资源互补。

58到家CEO陈小华在媒体沟通会上表示，58到家收购嘟嘟美甲是基于自身运营的最优选择。目前，58到家将保留嘟嘟美甲品牌，未来是否一定长期保持品牌还不能盖棺定论。其自身美甲业务与嘟嘟美甲将实现差异化运营，58到家提供资源支持，嘟嘟美甲在运营上将更加游刃有余。

陈小华表示，此次收购金额远高于现今披露出的200万元。他谈到，从58到家角度来看，此次收购其实是第一名对第三名的整合。

早在去年12月的时候，就传出嘟嘟美甲将要被包括泰笛洗涤在内的几家公司全资收购，但嘟嘟美甲始终没有给出回应。对于58到家的介入，雄厚的资本以及强大的竞争力无疑是促成此次合并的最大因素。

不过，58到家的收购似乎让人摸不到头脑。

值得注意的是，无论是美甲业务进行不顺的58到家，还是已经变成了烫手的山芋的嘟嘟美甲，过往的一些迹象表明其在美甲O2O领域的运营并不成功。

据多家媒体早前报道，嘟嘟美甲在去年7月就曾爆发过大规模裁员；另外，在此次合并时，也有嘟嘟美甲的美甲师在朋友圈抱怨不愿入职58到家。除此之外，58到家也曾在去年被大规模报道过，从去年年初开始公司就与美甲师之间产生纠纷，甚至诉诸公堂。

由此，双方的合并是否能产生“1＋1>2”的效果让业内心存疑虑。中投顾问高级研究员贺在华便直言，其并不看好此次收购。

对抗河狸家？

如果说此次收购有何意义，可能就是老大和老三一起对抗老二的意义了。贺在华认为，58到家并购嘟嘟美甲，很有可能是为了对抗河狸家。

值得注意的是，在上门服务O2O品牌中，目前做得最好的，当属河狸家。河狸家在近两年，利用女性群体最关注的“美丽事业”，用半年的时间，已经创造了10亿元的估值。河狸家的蓬勃发展，对58到家的美甲业务造成了很大的冲击，在2015年9月，58到家深陷裁员风波，一度引起各种猜测。

其实，嘟嘟美甲在创业初期十分风光。公开资料显示，嘟嘟美甲是北京小矮人科技有限公司开发的一款为用户在手机客户端提供美甲款式选择、下单并进行上门美甲的互联网服务产品。由7位泛90后工科男于2014年6月在上海创立，业务覆盖上门美甲、美睫、护理等多个品类。

开始，嘟嘟美甲发展势头一度不错，6月成立，10月便获得来自红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资。2015年，覆盖了包括北京、广州、成都、杭州、武汉等7个城市。日单量曾一度达到5000单左右，美甲师高达2000人以上。

不过，不管嘟嘟美甲怎么发展，始终被早它三个月成立的河狸家压制。公开资料显示，河狸家在成立1年的时间内完成了三轮融资，仅C轮融资就达5000万美元，估值近3亿美元。

为了争夺市场，嘟嘟美甲在去年与河狸家甚至经历过一场隔空骂战。而58到家与嘟嘟美甲的合作，是58到家想要借助嘟嘟在美业O2O的影响力强强联合，收复失守的美业O2O市场，最终直指河狸家。

O2O将减少补贴

老大和老三合作挤兑老二的现象虽然不少见，但是嘟嘟美甲是否真的有实力帮助58到家打垮河狸家，引人堪忧。

嘟嘟美甲在前年曾获得千万级美元投资，而最后却换来了200万人民币的估值收购，而对手河狸家在2015年估值近3亿美元，嘟嘟美甲的估值只有其1/90，因此不少业内人士认为58到家收购嘟嘟美甲这件事，谈不上任何行业意义。

贺在华在接受《中国经营报》记者采访时认为，58到家的每一个项目都需要消耗大量资金，这次收购嘟嘟美甲扩张业务，将会消耗更多的资金。

除了并购消耗资金以外，补贴的资金消耗也成为大头。除了上门美甲以外，58到家每每进入一个领域时都以价格战切入，但在各个领域依然有着占领绝对市场份额的强力对手，其用尽全力消耗着更多的资金来保住市场份额，而每个业务对于其余业务的反哺能力也并不强。

实际上，上门美业的模式一直备受质疑，其消费频次低、上门成本高的特点被认为是商业逻辑的脆弱之处。

其中，单一APP线上流量没有明显优势，而单纯依靠补贴催生需求，难以持续。美业一般是二三周一次，美容的则更长，一般在两三个月，很多创业公司无法保持收入的稳定增长。尽管丢掉了店铺等租赁成本，但上门时间成本很高。如果上门的价格比到店价格更便宜，难以平衡成本。

而58到家也不能例外。2015年9月，58到家负责人陈小华曾公开表示，58到家旗下美甲业务的亏损额度达到每月以千万元计。彼时陈小华透露58到家美甲业务每月日均单量达到1.5万单。但其当时也表示，将逐渐减少美甲业务的补贴金额。