得医生者得天下 移动医疗的核心

陆琨倩在挂号、问诊、医药电商等以医患关系为主导的移动医疗苦寻盈利模式之际，王昶另辟蹊径，从医生这个群体出发，创办了移动会议平台YaYa医师。中国大约有300万名执业医生，在王昶看来，获得医生才是攻陷移动医疗的第一步

陆琨倩

在挂号、问诊、医药电商等以医患关系为主导的移动医疗苦寻盈利模式之际，王昶另辟蹊径，从医生这个群体出发，创办了移动会议平台YaYa医师。

中国大约有300万名执业医生，在王昶看来，获得医生才是攻陷移动医疗的第一步。他对《第一财经日报》表示：“临床医生是传统医药行业的核心，同样也应是移动医疗的核心，有足够多的医生才会有足够的想象空间。”

抓医生资源

作为一名在医药界工作20年的前辈，王昶谈及移动医疗时感叹：“从前我们做医药销售，讲究用药教育，引导医药核心；到了移动医疗，如何引导医生是最值得考虑的问题。”

如何引导医生呢？王昶选择从“医生是终生学习的职业”来切入，他从2012年开始成立公司，2013年YaYa医师上线，通过非视频的在线会议技术，给医生提供一个开展学术会议的平台，现在已经获得60万医生用户和上千家医疗机构，并且获得A轮同创伟业的融资。

学术会议，是医生群体内一种常见的学习交流平台，也是进行继续教育的一个重要途径，接受培训、进行交流，了解新的技术、产品，是医生参加学术会议的主要目的。承办的单位一般是协会、医院、基层卫计委、药厂。

“过去，这些会议100~300人已经算是大规模，如果一场千人参加的会议，会议费用就要到100万~200万元。并且受地域、工作冲突等原因往往很难覆盖到多数医生。”王昶对记者表示，通过互联网，各市县乡层级的医生都能很便捷地参与到这些学术会议中。

在会议主办单位看来，这是一宗划算的“生意”。中国大约有16万个药品品规（含原料药），大部分是仿制药，市面流通的量大约是3万个品规，有八成以上来自医院处方药品销售。但一家三级医院原则上不会超过2000种药品，且有“一品两规”（同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种）的销售限制。

在医药行业经历了20多年的发展后，由于二三级医院的销售饱和，药企业绩增长乏力，迫切需要开拓新的渠道，药企把目光聚焦到销售渠道下沉。而在传统医药推广模式中，大多数药企能够触及到的也就是二级以上的医院。

据统计，中国近300万执业医师中，约190万分布在基层医疗机构。他们平均受教育程度不高，大多未接受过住院医师规范化培训，临床诊疗能力相对较弱。而由于各方面限制，他们很难接触到先进的诊疗手段及用药知识。

如何提高基层医生的诊疗和用药水平，这是协会、政府努力的方向，他们承担了这部分的教育工作，而运用互联网的手段，恰好很容易连接起基层医生。王昶表示：“这些承担培训工作的组织机构在使用中对YaYa医师认可度很高，互联网的模式极大提高了它们的培训组织效率。”

医生站也开始打医生的主意，号称上市一个月装机量就突破20万。医生站创始人陈奇锐对《第一财经日报》记者表示，中国医生特别需要做好医学继续教育，但医生的终生学习在中国还做得不够，这影响到中国的医疗质量，所以我们才干这个。

曾经在医药电商中名列第一的七乐康也开始关注到这个“金矿”，七乐康最近推出一款名为“大白云诊”的APP软件，专门针对医生群体，解决医患中的复诊问题，建立患者管理机制。

破解盈利困局

这种以医生为突破口的移动医疗方式，受到了资本的关注。

陈奇锐坦言，刚开始的时候，做医学媒体，提供医生所需要的咨询，但媒体板块的融资并不顺利，而医生站却意外获得了资本的青睐，“医生社区在资本市场比较热，像医联、杏树林这些二线公司现在的估值都在2亿美元以上，丁香园就更高了。而且现在VC除了可以给高估值，钱也很多，允许战略亏损。”

目前这个阶段，医生站还不考虑盈利，但从国外看，医生社区营收主要是来自药企的推广营收、医生猎头营收以及医学培训营收，在陈奇锐看来，“未来的营收将来自产业链服务。”

与医药电商、网上挂号、移动问诊不同，陈奇锐所说的商业模式已不是假设。王昶向记者表示，今年将是YaYa医师真正盈利的一年。“在医药行业谈盈利，首先要明确，目前中国医药行业的付费方都是谁，它们分别是药厂、医保以及患者，然后根据原有传统付费方的要求，基于互联网再搭建一个产品，这才有盈利的可能。”

“据不完全统计，2014年，全国用于医疗学术会议的费用达1200亿元。在医疗行业市场，药品销售80%来自于处方药，而这些处方药是不能投放广告的。”一不愿透露姓名的业内人士对《第一财经日报》记者说，这种学术会议，不光是药厂推广的主要方式，而且也是医生获得最新药物信息的主要来源。而且对于药厂来说，主要从两个方向寻觅增长点，一方面是新药研发，另一方面是原有用药市场的扩大，只有用药教育下沉了，销售终端才能沉下去。

在王昶看来，这种针对医生的商业模式不去切谁的蛋糕，却能达到双赢，从不同的角度，给基层医生打开另一扇门。他希望未来可以覆盖到中国医生群体的比例在60%~70%。

附表 按医疗技术水平划分：

三级医院:

主要指全国、省、市直属的市级大医院及医学院的附属医院。

二级医院：

主要指一般市、县医院及省辖市的区级医院，以及相当规模的工矿企事业单位的职工医院。

一级医院：

主要指城市街道医院及农村乡镇卫生院。