李宁扭亏的秘密 传统企业转型

在2015财年中，李宁年度收入录得17%的升幅至70.89亿元，年内经营溢利为1.57亿元，对比2014年经营亏损的6.43亿元来说，这已经是个胜利的数据。自从品牌创始人李宁在去年回归公司担任董事长之后，李宁让自己的品牌李宁起死回生了

在2015财年中，李宁年度收入录得17%的升幅至70.89亿元，年内经营溢利为1.57亿元，对比2014年经营亏损的6.43亿元来说，这已经是个胜利的数据。自从品牌创始人李宁在去年回归公司担任董事长之后，李宁让自己的品牌李宁起死回生了。

但自从2012年启动了耗资14―18亿元的“渠道复兴计划”之后，持续亏损的李宁如今也面临了转型的情况。

对于重新的定位，李宁是这样解释品牌李宁的――“李宁是一个移动互联时代的专业运动品牌。”因此，品牌会继续围绕着五大核心品类做出改动。而2015财年公司旗下的五大核心品类驱动了集团的零售增长，篮球品类的表现更是值得一提，整体零售额对比上一财年同期整体有34%的升幅。

不过，就算是董事长李宁认为品牌需要从传统批发商向专业零售商转型，仍旧有太多的改变需要兼顾，“以构建专业零售系统这个角度来看，只完成了30%。”创始人这样说。

未来到底李宁能不能如自己所愿的将品牌转型呢?但就目前来看，转型仍然是缓慢而艰难的。

因此，李宁让品牌转亏为盈只是第一步，如何持续的盈利才是最重要的。

李宁说产品，渠道，运营能力的进一步提升是此次扭亏的关键，而为了取得这次难得的盈利，李宁公司减少了人力资源，市场营销和广告方面的大量投入，并且在开店的速度方面也有所节制，销售点于2015年年底净增加207，达到6133个，经销商销售点净增加194个。由于连续几年的去库存努力，截止2015年不包括红双喜在内的库存下降了20%。不过库存高企业在短期之内仍然继续困扰李宁。

电子商务

去年李宁电子商务收入同比增加95%，预计在两三年之内达到20%以上，从公开信息来看去年李宁的电商收入达到了5.67亿元左右。去年，李宁针对电商平台推出了两个跑鞋新品“烈骏”和“赤兔”，均得到了不错的成绩。据李宁透露，目前电商平台的毛利要比实体店要搞，所以电子商务的持续发展将给李宁利润的提高有着不可替代的作用。

多品牌

除了推出新的系列之外，李宁针对休闲运动服市场推出了“LNG”和“弹簧标”，一高一低，主打性价比。对于不断下沉的线下渠道来说，多品牌的出现有利于满足不同消费群体的需求，仅凭李宁单一品牌很难再回复昔日的辉煌。比如，AF旗下的Hollister,Gap旗下Old Navy等在主品牌应收下降的情况下为母公司带来了不少的应收，给住品牌提供了宝贵的喘息时间。

增加直营

李宁库存危机的爆发归根结底是由于加盟店比例过大，总部对于加盟商的管控鞭长莫及，没有能够在第一时间发现已经非常严峻的库存问题，最终导致李宁业绩急转直下，彻底告别中国运动品牌第一梯队，李宁表示将在近几年将直营店比例从当前的35%提高到50%以上。近几年迅速崛起的众多快消品牌的不二法宝就是坚持直营。优衣库，H&M，ZARA均为业内提供了良好的范本。

谈到未来的发展，李宁笑言：“一般整体经济不太好时，人们参与运动的时间反而更多，当然，经济不好也会影响到人们的购买力，所以，我对未来持审慎乐观态度。我们不会盲目扩张，实现盈利增长是我们的目标，但不会单一追求盈利，要同时构建未来发展的架构，为持续盈利打下良好基础。”

这意味着，一个专业零售体系并在激烈市场竞争中持续盈利，关注的点还有很多。