1680万买一张纸 阿里健康究竟要怎么用

【亿邦动力网讯】刚刚花了1680万元全资收购广州五千年医药连锁有限公司（以下简称“五千年”）的阿里健康，再次引发医药电商集体关注。对于这笔交易，很多业内人的第一反应是“为了拿C证（互联网药品交易服务资格证书的一种），做自营B2C平台”

【亿邦动力网讯】刚刚花了1680万元全资收购广州五千年医药连锁有限公司（以下简称“五千年”）的阿里健康，再次引发医药电商集体关注。对于这笔交易，很多业内人的第一反应是“为了拿C证（互联网药品交易服务资格证书的一种），做自营B2C平台”。按照这种说法，阿里健康此次几乎可以说是用1680万买了“一张纸”。

收购五千年，只是为了做“备胎”？

在这笔交易中，五千年最吸引阿里健康的莫过于去年1月份获得的《互联网药品交易资格证书》（C证）。此前，阿里巴巴拥有的医药电商牌照是互联网药品交易“试点A证”（通过收购95095获得），这个牌照让天猫医药馆在一段时间内大胆尝试B2B2C模式，并快速成长。而“试点A证”过期后，天猫医药馆的模式开始遇到政策阻力，甚至将面临暂停销售OTC的结局。

（图：五千年于去年1月底获得C证）

而一旦控制了五千年，意味着阿里健康可以借后者之手建立自营B2C平台。这与此前京东的做法如出一辙。（今年5月份，亿邦动力网曾报道，京东通过收购青岛连锁药店安吉堂获得了C证，并正式上线全自营的“京东大药房”。）

不过，值得注意的是，国内拥有C证的企业有近400家，为何阿里健康要收购的是五千年这个直到2015年还在亏损的传统连锁企业？

“论价值和能力，七乐康、康爱多等平台都远远强过五千年，但其价格也要贵很多，七乐康的估值已经接近5亿美元，且对方并不一定愿意卖身。相比之下，收购五千年是成本最低的方式。”一位医药电商行业人士告诉亿邦动力网，阿里健康拿C证更大程度上只是作为“备胎”，其对第三方平台并没有放弃，甚至包括马云在内的高层还在不断与监管部门争取。一旦未来第三方平台模式获得政策松绑，其花大价钱买到的C证会迅速贬值。

阿里健康董事康凯对亿邦动力网的表态也从侧面印证了上述说法。在被问及此次收购是否意味着阿里健康决定要做自营B2C时，康凯回应称：“阿里健康还是会尽可能走平台化之路。”可见，阿里健康的平台之心，还是很坚定的。

不过，万一自营了呢？

抛开阿里健康未来继续做第三方平台的可能性，如果真的到了只能自建B2C的关头，阿里健康需要走出哪几步？亿邦动力网问询了多位行业人士，得出如下几个“想象”：

一、原天猫医药馆第三方平台不会全盘取消，保健品、医疗器械、计生用品等非药品还可以维持POP模式。据亿邦动力网了解，目前京东医药、1药网等医药电商平台的非药品类目都在尝试开放平台模式。

二、药品类目全部导流至统一的自营B2C平台。亿邦动力网查询药监局官网了解到，五千年备案互联网药品交易许可证的域名为liangxinyao.com，虽然该域名已经通过注册，但网站并未运营。不过，不管其B2C平台最终落到哪个网站，有行业人士称，一旦启动运营，肯定会首先接入阿里健康的官方网站。

三、自建药品供应链。在供应链环节，阿里健康一方面可以直接引用五千年现成资源，另一方面则还需要拓展更多上游供应商。其官方的回应中也提到了这一点：“阿里健康将推进药品品牌厂商通过五千年的平台进行线上线下的形象展示，以促进品牌商与消费者产生多渠道的互动。”

阿里健康并没有在公告中披露五千年的供应链实力。五千年的官方网站显示，其与广东省内众多知名的医药企业有合作关系，主要包括非处方药、保健食品、贵细药材和医疗器械几大类等，经营产品数超过一万种。不过，据广东地区某药店零售行业人士透露，五千年在广东门店很少，大概在10家左右。由此可见，若真要建自营B2C，阿里健康在药品供应链方面还需要“补缺”。

（五千年的线下门店并不多）

四、订单处理能力。有两位医药电商行业人士同时向亿邦动力网表示，以五千年的供应链能力和互联网运营能力，远远无法承担天猫医药馆级别的订单处理任务。而一旦要自建团队，基本上又是为自己“挖坑”。“康爱多、七乐康这些自营医药电商做到现在10亿左右的规模，都需要两三百，甚至四百人左右的团队，天猫医药馆级别的销售，运营负担更重。”

（图：天猫医药馆在2014年就达到47亿规模，2015年约达67亿元，如此巨大的订单规模，转成自营的压力无疑很大）

不过，据亿邦动力网了解，率先启动自营药品的京东，目前就采用了自建团队的方式运作。一位接近京东医药团队的人士向亿邦动力网透露，目前京东大药房核心团队人员大概在20人左右。

改写医药电商“琅琊榜”？

“如果阿里健康真的自己开玩B2C，整个行业的格局都将被改写。七乐康、康爱多等自营平台的市场份额将被干掉至少一半。”一位原天猫医药馆的人士这样预判。

来自艾瑞的一份数据报告显示，在2014年，国内医药电商B2C市场中，综合型B2C平台（最主要的当然是天猫）占比56.8%，而垂直B2C官网一共占比43.2%。而一旦阿里健康转为自营，原有垂直B2C的份额势必还要被分食。

当然，还有一个不可忽视的事实，曾倚重天猫医药馆的医药商家们，也将很快尝到收入缩水的味道。来自情报通的数据显示，仅在2016年第一季度，天猫医药馆TOP30的商家销售额就达到了近9亿元。其中，康爱多的一季度销售额1.5亿元，百秀销售额8174万，七乐康销售额5305万。抛开还可以继续销售的非药品类目，其可估算的损失也都是巨大的。

不过亿邦动力网注意到，其实有天猫医药馆的商家此前已经有意在减轻对天猫的依赖。来自情报通的数据显示，在2015年5月~6月期间，七乐康旗舰店的月销售额一直在2500万上下浮动，而今年5月份，七乐康旗舰店的销售额已经降到1800万左右，在此之前很长一段时间，七乐康旗舰店的月销售额一直持续在2000万元以下。

此前经常被称作“天猫医药馆冠军”的七乐康，现在已经很少强调其天猫医药馆成绩，更多的心思放在了其移动医疗项目“七乐康医生”上。而康爱多、健客网等天猫医药馆卖家也将重心向官网B2C倾斜的趋势也非常明显。

“其实不管阿里健康是否会放弃第三方平台做自营，卖家都有做强自有平台的梦想。建立自己的强渠道，才不会受制于人，也避免了恶性价格战的死循环。”一位医药连锁电商负责人这样评价道。