华为“廉价机”形象难改，想打入美国市场没那么容易 外媒

【站长搜索编者按】华为将首度在美国市场推出高端手机，但有外媒今日撰文分析称，华为进军美国势必将面临重重困难，要想成功难言容易。以下为文章节选，由站长搜索整理编译：华为本月表示，将在美国推出高端的Mate 9智能手机

【站长搜索编者按】华为将首度在美国市场推出高端手机，但有外媒今日撰文分析称，华为进军美国势必将面临重重困难，要想成功难言容易。以下为文章节选，由站长搜索整理编译：

华为本月表示，将在美国推出高端的Mate 9智能手机。这也是全球第三大智能手机制造商华为首次进入美国智能手机市场。

不过，华为的高端智能手机想要在美国市场获得成功，还必须迈过好几道坎。要知道，由于安全层面的担忧，美国目前仍将华为的电信网络基础设备拒之门外。

消息人士称，这款在欧洲售价为699欧元(约合759美元)的智能手机在美国可能只能通过亚马逊等网络零售商进行销售。华为尚未透露在美国销售Mate 9的具体时间以及价格。

在美国，超过80%的手机是通过运营商销售的。虽然华为按出货量计算已经是仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机制造商，但美国运营商却不愿与华为进行合作，消息人士指出，主要原因在于华为较低的品牌识别度以及与其网络基础设备相关的安全性问题。

市场冷漠：华为尚未摆脱“廉价机”形象

美国是华为智能手机全球扩张战略中缺失的最大一块。由于在中国、欧洲、中东、非洲以及拉丁美洲取得了长足的发展，这家由任正非创建三十载的公司已经发展成全球智能手机市场中的一股强大力量。

然而，华为现阶段在美国只销售廉价手机产品。据市场研究机构Canalys称，今年第三季度，华为在美国智能手机的市场份额仅为0.4%。苹果则是美国市场的领导者，市场份额为39%，三星以23%紧随其后。

Canalys称，对于售价高于500美元的智能手机，美国是全球第一大市场。征服美国市场将有助于华为实现五年内超过苹果和三星的目标，成为全球第一大智能手机制造商。

制定上述宏伟计划的华为终端公司董事长余承东本月接受采访时表示：“在美国建立信任需要时间。”

运营商冷漠：标准不符成入美一大障碍

除了信任，还有技术上挑战。

为了兼容Verizon Communications、Sprint等美国移动运营商的手机标准，华为已经对其手机芯片做出高成本的实质性改变。消息人士称，由于华盛顿方面针对华为发出了警告，Verizon和Sprint似乎没有兴趣将华为手机纳入其本已拥挤的手机产品中。

与手机标准相关的技术性障碍将使得华为进入美国市场付出承重的代价。

华为驻美国的一位经理人匿名接受采访时指出：“我们尚未找到解决这些问题的方法，这是非常具有挑战性的工作。”

此外，华为还与另一家美国移动运营商T-Mobile美国存在专利纠纷，这使得与后者的合作也变得不可能。

据华为在美国的经理人透露，华为与美国另一大移动运营商AT&T合作的可能性较大，虽然已经进行接触，但两家能否达成协议尚不明朗。

AT&T和T-Mobile均拒绝就此报道置评。

华为要如何打动运营商的心？

直到现在，华为还是将主要精力集中在对其产品欢迎度很高的市场，对于美国市场很大程度上则是听之认之。

在西欧，华为在广告上投入重金，与当地零售商紧密合作，并赞助了一些职业足球俱乐部。据市场研究机构IDC称，今年第三季度，华为在西欧的市场份额较上年同期的6%增长一倍多，至13%。

在美国，零售商所出售的手机只占到市场总量的较小部分，因此华为需要采用不同的战略。分析师称，由于苹果和三星占据了高端智能手机市场，这使得其他智能手机制造商难以说服运营商推出他们的高端手机。

Canalys分析师克里斯•琼斯(Chris Jones)称，对于运营商而言，销售已经被大家所熟知的手机品牌要容易些，而且这些品牌通常在推广方面不遗余力。三星就是很好的例子，其花费多年时间深耕与美国运营商的关系，并在市场推广方面比对手投入更多资金。

三星曾在时代广场打出的手机广告

其他中国手机厂商，例如中兴以及拥有阿尔卡特品牌的TCL通过专注于廉价手机市场与美国运营商进行合作，他们所出售的手机价格往往是苹果和三星手机的一半。中兴还通过赞助NBA球队推广其品牌。

只关注利润较低的低端智能手机市场，显然不符合华为试图向上发展、销售高端手机的既定目标。

华为发言人表示：“美国手机市场对于华为而言具有重要意义。我们有耐心，并从长远的角度来衡量我们所取得的成功。”（编译/李路）