硅谷成功创业者的三个共同心态 创业维艰

我发现了一个有趣的现象。在和很多硅谷成功创业者交谈的时候，我问他们，到底是什么原因让你们最终坚持了下来？得到的回答大致分两种，第一种是为了自己，证明自己一定要坚持下去

我发现了一个有趣的现象。在和很多硅谷成功创业者交谈的时候，我问他们，到底是什么原因让你们最终坚持了下来？得到的回答大致分两种，第一种是为了自己，证明自己一定要坚持下去。第二种则是为了别人，因为已经拖了好几个朋友下水了。

创业是一件很难的事。

在美国，超过80%的创业公司活不过一年，只有不到4%的创业公司能生存超过5年，那些为数不多的、杀出重围并获得最后成功的创业公司到底靠的是什么呢？我一直试图去寻找和总结这里面的共性。

我们知道，硅谷最优秀、最成功的一些企业家，很多都是大学没读完就选择创业，比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯就不用说了，拉瑞·艾利森大学没读完就创立了甲骨文公司，马克·扎克伯格也是大学没读完就创建了Facebook。

当然，以上我举的都是一些成功的例子，但事实上，大学生创业的失败率高达95%。既然成功率微乎其微，那为什么还要在大学时期就开始创业呢？我的母校斯坦福大学曾教给我们的一个理念就是：不仅要坦然接受这个失败率，而且要拥抱它，甚至要以这个失败率为豪。因为你曾经做过这样的一个尝试，而且在不断创新的过程中学到了很多东西，这会让你成为一个更完善的人，也为以后的成功创业埋下种子，这种理念是非常重要的。

我曾访问过很多成功的创业者，他们的公司要么已经被收购了，要么上市了，我问这些成功的CEO，当初创业时你们碰到什么问题，你们的心态是怎样的？

几乎所有的创业者都回答我他们曾经碰到四类问题：第一，缺乏人才；第二，缺乏资金；第三，不被客户认可；第四，意料之外的难题层出不穷。面对这么多的困难，那些成功的创业公司的CEO们，他们怎样一次次地重新站起来，并且坚持下去，将公司越做越好呢？

我发觉，他们在心态上都有着共性。

首先，他们非常坚定。

一款创新产品的诞生，往往有一些独特，甚至疯狂的地方，并且一开始并非大多数人都能接受。比如乔布斯在2005年曾经推出过一款名为Newton的掌上电脑，这款产品现在看来无疑是苹果最伟大的创新产品之一，从一定意义上说是iPad和iPhone的前身。但可能由于诞生太早，当时的市场反应很差，最终沦为一款失败的产品，而iPhone在推出市场之前，苹果公司内部也不是很确定这款产品是否能获得成功。

所以在这个过程中，创业者要对自己的理念非常坚定。同时，他又要不停地去汲取不同的市场信息以便随时做出调整，也就是说，在目标和理念不变的情况下，脚下的路有可能和之前规划的相差很大。所以这也是创业者需要面对的一个问题：怎样才能不断地接收新的信息，不断地去修正，但又能对自己的理念非常坚定。我发现成功的人都把这个问题解决得很好。

其次，他们坚持不懈。

在这方面，我发现了一个有趣的现象。在和很多硅谷成功创业者交谈的时候，我问他们，到底是什么原因让你们最终坚持了下来？得到的回答大致分两种，第一种是为了自己，很多人会说，我有梦想，我深信我的产品一定会成功，为了证明自己一定要坚持下去。第二种则是为了别人，有人会说，因为我已经拖了好几个朋友下水了，或是我已经借了很多亲戚朋友的钱投了进去，所以不管怎样都要把这件事情给做下来。

不管是为自己还是为别人，创业者都一定要有一个理由让自己坚持下去，绝不能在中途放弃，因为就像他们告诉我的那样，意料之外的难题总是层出不穷，就像孙悟空的西天取经之路上一样，打完小怪物又要打大怪物，放弃的理由千千万万，坚持的理由可能一个就够了。

最后，他们勇于挑战“匮乏”。

很多人在创业的最初阶段处于一个“匮乏心态”（ScarcityMindset）之中，总是说：我缺钱，缺人才，缺客户，可以罗列出一大堆“缺”的东西，甚至有一些人因为看到这也缺那也缺，就早早放弃了。但其实每个人心里都清楚，一开始做事情，肯定大部分资源都是缺乏的。

我发现，真正好的创业者，他的心态就是“丰盛心态”（AbundanceMindset），他相信：所有的资源，我都可以拿到，只是暂时没有想到最好的办法而已。我对自己的产品很自信，相信这是大部分人都喜欢的，我只是还没想到最好的办法去告诉消费者，让他们来用我的产品。

好的创业者甚至认为，正是因为匮乏、限制和约束的存在，才能打造出有趣的故事。假如这个世界没有这些困难，所有的资源唾手可得，也就不存在任何有意义的故事了。