李国庆你和于刚是好基友 这事儿俞渝知道吗？

文|孙宏超3月5号下午当当网CEO李国庆和1号店董事长于刚交换了微信。李国庆笑称原来和于刚并不是很熟，去年11月零售领袖峰会上两个人才第一次见面，一直到昨天晚上为止，两个人还是通过微信进行交流

文|孙宏超

3月5号下午当当网CEO李国庆和1号店董事长于刚交换了微信。李国庆笑称原来和于刚并不是很熟，去年11月零售领袖峰会上两个人才第一次见面，一直到昨天晚上为止，两个人还是通过微信进行交流。

在这次微信互换的背后，图书和食品两个领域的电商巨头选择了联合。3月5日，当当网与1号店在京联合宣布达成战略合作，相互入驻对方开放平台同时开设官方旗舰店，并于今日正式投入运营。据介绍，当当网在1号店的官方旗舰店以销售当当网壁垒性优势的自营图书品类为主。1号店在当当网开设的旗舰店主要销售1号店自营部分具有壁垒性优势的食品、饮料等。

在随后的公开采访环节，李国庆和于刚更是表现得相当默契，在多个采访环节中都有共同的观点。

紧张的四个月

这次合作在几天前就已经基本公开，2月份的最后一天，当当网执行董事长俞渝在电话会议中透露，当当和1号店已经签订合作协议，当当将在1号店销售图书，1号店将在当当平台上销售食品和日用百货。根据于刚的介绍，两家公司早在2013年下半年就已经开始接洽推进，只是双方公司都要求“事成之前严格保密”，但消息依然被媒体爆出，针对这件事，李国庆笑称：“双方合作的人太多，难免有人跟亲戚或者朋友打了招呼。

其实早在今年情人节，当当网一条“1生何求”的微博与1号店官方微博发布的“当爱就爱”，就被业界视做暧昧的信号。

于刚则还原了双方合作的具体环节：“去年11月份时，我和李国庆一起参加了中国零售峰会，当时说道了合作的意向，我们认为只要从顾客的角度考虑，让他们去享受一站式的购买，随后就一拍即合。”

在4个月后，双方合作尘埃落定，此前曾有消息称合作将于5月份上线，之所以提前到3月5日，就是为了在京东和阿里上市前抢先公布消息。紧张的时间也让双方背后的技术团队手忙脚乱，据双方内部人士称在上线前几天双方还在为商家结账环节的账期调试系统。不过这种说法得到了李国庆的反驳：“最初的安排就是这个时候，没有5月份上线的说法。”

不是取暖？

当当于昨日发布了2013年第四季度财报，财报显示，当当网2013年第四季度的净利润为人民币2170万元，上年同期净亏损人民币1.221亿元，实现自2011年Q1季度以来首次盈利，盈利率1.1%。

这样的财报还算不错，但李国庆一直都坚定了合作的心态，随着京东、苏宁易购等大型电商平台在图书乃至电子书上大打价格战，如今不管是在售价还是物流配送等方面，当当网已没有特别的优势。去年曾有传闻BAT(指百度、阿里、腾讯)中有一家可能收购当当网，但李国庆通过微博表示“没出售想法，但欢迎战略投资者”，且内部确定了“走出去，请进来”的战略。

随后当当多次展开合作动作：2012年6月，当当网旗下的图书、日用百货两个品类入驻天猫；同月联手腾讯，独家运营腾讯电商旗下QQ网购的图书、母婴业务；2013年11月接入微信支付和财付通快捷直连的当当PC端，用户可直接用微信支付进行web扫码结算；2012年5月与国美网上商场的合作；去年初与酒仙网尝试合作等。

针对网上的质疑是否是抱团取暖，李国庆表示所谓的弱弱联合并不存在，并称现在是1号店和当当网的春天无需抱团取暖：“1号店在进口食品领域有优势，当当在图书方面领先，双方的联合应该是强强联合。”

为什么是1号店

和当当的亮眼财报相比，1号店最近的日子不算好过。

根据易观国际相关数据显示，在获得沃尔玛注资后至今，1号店的市场份额在国内B2C行业徘徊在0.6%-1%之间，在自营式B2C领域也仅为1.7%-2.6%。而在这两年间，苏宁易购将其市场份额从2.35%拉升至9%，易迅网从1.14%增至4.4%。

但1号店依然在进口食品领域拥有属于自己的优势，2013年1号店，实现了115.4亿元的销售业绩。其中在食品饮料尤其进口食品方面，1号店牢牢占据着中国B2C电商行业第一的市场份额。食品饮料销售额年度增长率超过100%，其中进口食品的年度增长率更高达137%。

更何况食品和图书两个品类重合性较低，这让双方有了结盟的基本基础。

不看好O2O

在会后的沟通环节，李国庆和于刚对现在电商领域最流行的O2O表示并不看好。

李国庆表示：“零售业能够给客户提供四种价值，只要有一种能够做到极致就能存活，这四种价值分别是便宜、方便、种类全、惊喜感。现在的线下零售业用户体验做的都不算太好，O2O如果不打价格战就很困难，所以我们对O2O并不看好。”

于刚则认为O2O是有价值的，但大家还在尝试：“O2O里的服务行业是必须要到线下去体验的，线上只能做营销和传播，最终就是可以给一些折扣。”

双方的合作在初期仅仅限于线上部分，线下依然是分包裹来进行配送，但李国庆和于刚都表示在未来新的合作中不排除双方共享物流、仓库等后端服务。而且双方也坦承合作并非排他，如果有合适的其他平台也可能选择去进行合作。

李国庆意味深长的表示：“今天只是开始，后面什么都有可能发生。”