阿里在美举办Gateway大会 招揽中小企兑现百万就业承诺

【站搜网编者按】国外媒体周一发表文章称，阿里巴巴集团将于本周在美国底特律举办Gateway大会，该公司董事会主席马云(微博)将亲临会场。马云此行的目的，是为了吸引更多的美国中小企业入驻阿里巴巴集团旗下的平台，从而兑现向美国总统特朗普做出的为美国增加100万就业岗位的承诺

【站搜网编者按】国外媒体周一发表文章称，阿里巴巴集团将于本周在美国底特律举办Gateway大会，该公司董事会主席马云(微博)将亲临会场。马云此行的目的，是为了吸引更多的美国中小企业入驻阿里巴巴集团旗下的平台，从而兑现向美国总统特朗普做出的为美国增加100万就业岗位的承诺。以下为文章内容摘要：

山姆-沃尔夫（Sam Wolf）在十多年前把健康和保健家族企业LuckyVitamin搬入互联网。这家位于宾西法尼亚州的企业拥有自己的仓库，通过官方网站，亚马逊和Ebay，在全球数十个国家和地区销售数千种营养品。但是该公司所有掌握的互联网销售经验，并不足以保证沃尔夫就能通过阿里巴巴集团的网络商店把产品销往中国。

绝大多数美国小企业在中国没有品牌知名度，不足以在阿里巴巴网站中的数百万商品中脱颖而出，更别提把产品由美国仓库送到中国消费者手中所需要的技能。阿里巴巴是一个让品牌入驻的虚拟商场，但负责商品的生产和配送的卖家，并不清楚自己产品的需求。

“如果想要在中国销售产品快速致富，根本就没有这样的门路，”沃尔夫表示。“进驻阿里巴巴平台需要前期投资，而且存在内生性风险。这不同于在亚马逊或eBay上销售商品，只需要注册和上架产品即可，”他说。

当然，像沃尔夫这样的企业家，正是阿里巴巴集团董事会主席马云希望吸引的卖家。在本周底特律举行的Gateway大会中，阿里巴巴集团将极力招揽这些企业家。为期两天的Gateway大会，吸引了包括农场主、成熟品牌经理人在内的数千位美国商人，他们希望通过参会掌握如何通过阿里巴巴集团在中国市场取得成功的诀窍。对马云而言，此举也是为了兑现其向美国总统特朗普在今年年初做出的为美国创造100万就业岗位的承诺。

鉴于特朗普在中美贸易问题上的强硬立场，马云的承诺被广泛认为是一项出色的交际手段。马云拥有着雄心壮志，通过服务20亿用户，帮助1000万小企业主在网上做生意，他欲把阿里巴巴集团打造成为全球最有实力的公司之一。根据马云自己的预测，中国市场只能为这个宏伟愿景做出40%的贡献。因此，他必须在海外市场寻找机遇。

这也是为何身为中国首富的马云要前往美国心脏地带，参加Gateway大会的原因。包括马云本人、阿里巴巴高管，以及美国合作伙伴代表UPS首席执行官大卫-阿巴尼（David Abney）、向沃尔夫这样的小企业主将在此次大会中发表演讲。阿里巴巴集团向卖家提供了触及几乎5亿买家的机遇，但想要触及到这些消费者，卖家也会面临着诸多的障碍，涉及语言障碍、中国卖家理解的差异等等。

目前已有数十万家美国公司在阿里巴巴集团旗下的B2B平台阿里巴巴网站中进行了注册。此外，在天猫国际向美国消费者直销产品的美国品牌已超过7000个。LuckyVitamin去年“双11”节开始在天猫国际销售产品，不过当天只获得了1个订单。

从那时至今，LuckyVitamin的中国营收增幅一直通其它新市场营收增幅保持同步，只不过来自中国市场的营收仍只占到LuckyVitamin总营收的很小一部分份额。依据沃尔夫的描述，与阿里巴巴集团合作等同于公司开设了一项全新业务，而不仅仅是开拓了一个新销售渠道。该公司必须借助多家第三方合作伙伴来完成交易、监管、物流等业务。沃尔夫表示，除去向这些合作伙伴付费外，LuckyVitamin还需要完成大量组织工作，并支付交易费用。

今年是阿里巴巴集团首次举办Gateway大会。该公司表示，此活动未来将每年举办一次。举办Gateway大会的目的，是为了让小企业能更方便地通过阿里巴巴销售产品。Gateway大会将帮助商家熟悉相关流程，促进它们与国际贸易和物流公司的合作。

说服像LuckyVitamin这样的公司与阿里巴巴集团合作，能够帮助马云履行其对特朗普做出的承诺。马云在上月举行的媒体会议中曾强调，阿里巴巴集团为中国带来了3300万直接和间接工作岗位，因此他对阿里巴巴集团未来5年内为美国创造100万就业岗位充满信心。

“我们确信，本周的会议将是帮助大量的美国小企业接触到超过5亿对高品质美国产品饥渴的中国消费者的开始，”阿里巴巴集团发言人在声明中表示。“这将帮助创造更多的美国就业岗位，推动更多的美国产品需求。”

沃尔夫表示，目前拥有约200名员工的LuckyVitamin，自开始在天猫国际销售商品以来，已经聘用了约6名员工。他表示，考虑到公司包括国内和超过30个国家的整体营收都在增长，很难计算阿里巴巴集团给该公司的成长做出了多大贡献。不过沃尔夫还表示，该公司未来将会为客服和配送中心招募更多员工。

“我可以说着创造出更多的就业岗位吗？”沃尔夫问道。“我们当然创造出就业岗位，但我不能说这是因为阿里巴巴集团。”不过沃尔夫也承认，在中国销售产品“当然推动了公司业务和销售额。”

宝尊目前帮助巴宝莉、CK等国际品牌通过网络向中国消费者销售商品。得到阿里巴巴集团支持的宝尊，为国际品牌提供一站式服务，其中包括网站设计、客户服务、技术基础设施、仓储和配送、营销等等。虽然已在美国上市的宝尊主要与大型跨国品牌合作，但随着阿里巴巴集团向美国市场推进，这家公司希望吸引到更多的美国精品品牌。

宝尊首席执行官仇文彬表示，“目前的障碍很复杂，很难理解通过阿里巴巴向中国销售商品的程序。美国中小企业想要自己完成这些工作相当困难。他们缺少大量的知识和相关经验。”

仇文彬说，与美国小企业合作中最棘手的，是提升他们在中国买家中的品牌知名度。他说，除非宝尊代表小企业投入巨额内容营销费，否则小众品牌在天猫不会有太高的流量。

加州大学洛杉矶分校安德森管理学院教授克里斯托弗-唐(Christopher Tang)对中国消费者对美国小品牌的产品有足够多的需求感到怀疑。除去中国消费者越来越多的购买高质量的生鲜外，网上有足够多的产品供中国消费者进行选择。克里斯托弗-唐说，“商品市场早已饱和。如果想要尝试着把美国不知名品牌推向中国市场，我不认为中国消费者将会对它感兴趣。”（编译/明轩）