国内虚拟偶像已超20名目前盈利者仅此一“人”

（原标题：国内虚拟偶像已超20名 目前盈利者仅此一“人”） 【编者按】在2017年，国内多家公司一口气推出了十余位虚拟偶像。放在几年前，这可能是让人不敢想象的事――一个“画”出来的人物唱唱歌跳跳舞，就能让粉丝们花钱？然而，业内确认虚拟偶像洛天依已经盈利，他们的魅力也得到认可

（原标题：国内虚拟偶像已超20名 目前盈利者仅此一“人”）

【编者按】在2017年，国内多家公司一口气推出了十余位虚拟偶像。放在几年前，这可能是让人不敢想象的事――一个“画”出来的人物唱唱歌跳跳舞，就能让粉丝们花钱？然而，业内确认虚拟偶像洛天依已经盈利，他们的魅力也得到认可。在这些虚拟偶像逐渐登上各卫视、视频平台的晚会、综艺的背后，是资本早已布局这一二次元经济的细分领域。

粉丝看上的是虚拟偶像的台前魅力，《每日经济新闻》记者则采访了几大知名虚拟偶像幕后运作人，看好这一产业的腾讯、启明创投等投资方。一探虚拟偶像的幕后。

每经记者 温梦华 每经编辑 文多 张海妮【编者按】

此前，B站赴美提交IPO申请，再次引发市场对“二次元”文化的关注。除了动画、漫画，作为二次元细分领域之一的“虚拟偶像”如今也在国内大面积开花，在肯德基、光明、百雀羚与一位名为“洛天依”的虚拟歌手之间产生商业互动，甚至直接找到她代言后，资本也渐渐嗅到了虚拟偶像背后年轻群体的金钱味道。

在洛天依、涂山苏苏等虚拟偶像陆续登上卫视的大型晚会，甚至不久后可能登上央视后，也让“虚拟偶像”为更多人的所认识和接受。

那么虚拟偶像是什么？和真人比起来，一个完全虚拟的偶像，它有优势吗？成本是更高还是更低呢？?

●虚拟偶像的商业价值

虚拟偶像，顾名思义，并非真人作为偶像，它可能是手绘的2D形象或者3D形象，甚至未必是人类形象。当下国内的虚拟偶像领域，行业内对于“虚拟偶像”并没有十分明确及严格的定义。虚拟形象、动漫角色、虚拟歌手等这些都被划分到虚拟偶像范畴。

而最早的情况是，不少动漫作品中的人物形象，借由作品的年轻粉丝基础而成为摇钱树，他们就是广义的虚拟偶像。

在这一基础上，完全由人控制的“虚拟偶像”似乎更有优势：容错率大大提升，至少，他们不会出现真人偶像那样的私生活问题，或者是与经纪公司闹矛盾。

更重要的是，他们与真人作品相比，跳过了角色背后的演员、经纪公司，一切商业运作都聚集在角色本身和发行制作公司。

但在此之前，这一美好的想象都有一个前提，首先，这需要一部优秀的、拥有大量粉丝的动漫作品，然后才有一个自带粉丝的虚拟偶像。而能达到这一要求的动漫形象，对前些年的中国二次元产业来说，凤毛麟角――《喜羊羊》《熊出没》这类低幼动画，一般不被看作二次元作品。

直到初音未来的出现，这一纯粹的虚拟偶像给了业界一种新的操作模式。

“初音未来”成名作之一的《甩葱歌》，估计很多广场舞大妈也可以哼唱两段。然而，她在商业上的成功，远远不止这点。

据媒体信息，初音未来在巴黎唱过歌剧，在日本给MTV颁奖典礼当过嘉宾，在美国给Lady Gaga的演唱会当过嘉宾，更别提每年在多个国家举行的演唱会。这个只能存在于全息屏幕上的虚拟歌手，已经是流行文化中的一颗巨星。

如果初音未来的形象是手绘的，那么她的声音从何而来？当然基本也是在真人语音的基础上合成。可以说先有初音未来的声音，才有了这个虚拟人物形象。不过这一点就不赘述了，这更多是运营层面的内容。

●2017年国内14名虚拟偶像出道

在国内，去年可以说是虚拟偶像的爆发年，不管是真的打算经营，还是另有所图。14名虚拟偶像及组合正式在中国出道，使得虚拟偶像及组合的总数超过了20个。值得注意的是，在这14名虚拟偶像中，有4名男性虚拟偶像正式出道，而在此之前这个数字还是零。

虚拟偶像“安菟”创作者刘勇告诉《每日经济新闻》记者：“偶像是主要以歌舞形式贩卖自身魅力给粉丝，换取成长空间和经济收益的职业。虚拟偶像也是一样，它们不仅要会唱歌、会跳舞、会互动，还得有常规的演出、小剧场、定期出MV、做演唱会等。还有一个东西，最关键的就是有粉丝化和粉丝运营的。”

作为第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像，2017年年底，“初音未来”在上海举办了第三次中国官方演唱会。资料显示，这场靠光电科技的演唱会票价最高达到了1480元，但依然获得粉丝的疯狂支持。

而在国内虚拟偶像领域，最受大众追捧和关注的虚拟偶像则是“洛天依”。洛天依是上海禾念公司推出的中国第一款虚拟歌手，家族式的运营模式的组合中，除了洛天依，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。

Vsinger经纪团队告诉《每日经济新闻》记者：“洛天依的形象来自于网络征集，选定优秀的设定进行优化推出。她通过VOCALOID等语音合成软件歌唱每个音乐人创作的歌曲。”每个音乐人，包括业余爱好者。

2017年6月，“出道”5年的洛天依在上海举办第一场线下演唱会，演唱会首批500张SVIP的内场票在3分钟内售罄，其火热程度丝毫不输于真人偶像的演唱会。

除了洛天依，国内被称为虚拟偶像的还有第一个男性虚拟偶像荷兹、动漫《狐妖小红娘》中的涂山苏苏、蜜枝科技打造的安菟、来自玄机科技《秦时明月》的高月公主等。

这些虚拟偶像，除了沿袭“洛天依”的运营模式，即利用VOCALOID技术打造新的虚拟歌手外，不少公司也开始借鉴其他邻国虚拟偶像的成功，开始覆盖音乐、漫画、游戏等多领域的虚拟偶像培育，配套的漫画就是其中之一。

对于虚拟偶像和真人偶像的区别，刘勇表示：“真人偶像毕竟有局限性，存在各式各样的问题，但虚拟偶像的容错率特别高。不过，虚拟偶像最关键是技术门坎儿，不是谁想做就能做的。”

●一场演唱会12首歌 成本2000万

作为二次元这一小众领域的新兴热点，“虚拟偶像”虽然引发资本关注，但整个行业格局尚处萌芽阶段，大部分虚拟偶像的运营没有进入盈利期，模式和变现是现成的，但成本也是摆在那儿的，粉丝的积累更非一蹴而就。

刘勇告诉《每日经济新闻》记者，自家的安菟项目仍然在前期投入中，还尚未盈利，“虚拟偶像这个领域，国内目前就洛天依盈利了。”

按照刘勇对安菟团队的介绍，安菟的成本除了一套3000万元的技术投入外，其他成本主要花费在“虚拟偶像”的内容产出上。“比如要给安菟团队5个人录一首歌，大概会花费100万元。首先找比较好的团队接一首歌，大概10万~20万元，然后要把录歌录出来，之后要做动补，动补之后还要修改数据，修改完数据搬到银幕上100万元就没了，而且这还只是一首歌。”

相比之下，“虚拟偶像”的演唱会，则会花费更多的成本。一场12首歌的演唱会，算上内容成本，差不多需要2000万元。“但下次成本就会减少，因为这12首歌第一次需要花费1200万元，但当虚拟偶像学会了这套动作，再用时就没有第二次成本了。”刘勇强调道。

同样是演唱会，去年举办了“线下演唱会”的洛天依，其经纪团队在谈到洛天依演唱会成本及盈亏时，对《每日经济新闻》记者透露：“这次演唱会总成本超过2000万元，由于是第一次演唱会，虽然暂时无法通过票房收回全部成本，但随着内容的积累，今后每年、多次的举行，我们成本就会逐渐降低。”

其他活跃虚拟偶像

心华 楚楚 悦成 小梦

运营公司：上海望乘信息科技有限公司

简介：上海望乘官网本身即自称“虚拟偶像娱乐经济机构”，曾获宋城演艺集团投资。4名虚拟人物的设定各不相同，其中小梦甚至是“上海市梦想加油站‘关注青少年综合素质全面发展’项目形象大使”，另3人则商业方向更为明显。

聆雨 聆霜 聆秋

运营公司：七翎石文化传媒（上海）有限公司

重要股东信息：上海盛万影视文化有限公司（盛万投资旗下）

简介：七灵石（官方网站名及内文自称七灵石）为一家动画制作公司，作品中包括洛天依相关动画。据其官网介绍，2016年七灵石开始着手打造官方与核心粉丝共同创作的虚拟偶像《Project聆》。“聆”是用同人文化结合商业化的PUGC模式打造的一个穿梭于所有动画片的虚拟偶像歌姬。

帝菲儿

简介：被称为西山居首席偶像，但官网网站更新的内容较少，官方微博粉丝也不足2000人（截至2018年3月13日0时）。

荷兹

运营公司：无明确信息

简介：男性虚拟人物，参加了由企鹅影视、哇唧唧哇和微博联合出品的《明日之子》节目，被一些媒体称为哇唧唧哇娱乐文化有限公司运营，该公司股权关系可追溯至龙丹妮。

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【开个唱、接代言、联络粉丝 虚拟偶像很忙】

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除通过演唱会的票价来覆盖成本，虚拟偶像还有哪些商业模式呢？不管是先行者初音未来，还是国内已经盈利的洛天依，虚拟偶像变现主要通过B端和C端，B端集中在品牌代言、联动、宣传合作，而C端集中在游戏、演唱会、周边贩卖等领域。

打造形象耗资千万

目前，国内虚拟偶像中仅“洛天依”实现了盈利，之所以如此，主要是中国虚拟偶像市场尚处于初级发展阶段，无论是洛天依这样的“歌手型”虚拟偶像，还是高月公主这样基于ACG内容而创立的虚拟偶像项目，打造起来都非易事。

据了解，一个虚拟人物的完成需要多个步骤。包括：依靠卡通形象的美术设计，角色模型的制作，动画绑定并调节，在进一步的开发和呈现中则还需涉及动作捕捉技术、全息硬件技术，甚至AR、VR的电脑端及移动端程序开发。一个“虚拟偶像”将直接串联起二次元平面卡通、3D、游戏、动漫周边以及全息动态演唱会等多个产业。

刘勇介绍说，制造And2girls（下简称安菟）一套5个形象的自研系统共耗资3000万元，“我们用游戏的引擎实时渲染，每一个模型的精度是13万的精度――就是我们可以支持万人的体育场，形象放大到100米的高度去也不会虚，会很清楚。”

这套技术的开发用了不到两年的时间，对于安菟来说，技术研发完毕后，未来就只需要游戏升级和维修调试的费用。

接下去要对虚拟偶像做的就是持续运营打造她，刘勇表示：“得给她写歌、编舞、演出……积累粉丝，贩卖魅力”。

Vsinger经纪团队则告诉记者：“还需要通过二次元人群聚集地‘哔哩哔哩动画’等平台，进行较为垂直的推广和粉丝互动。同时虚拟歌手在推广渠道和方式，也有些与真人歌手相同，比如通过微博、微信、QQ群等平台进行互动沟通，通过QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐等音乐平台进行歌曲发行，通过全息演唱会、（卫视）春晚、跨年演唱会、综艺节目增加知名度，并代表各大品牌进行商业化运作的同时进行推广。”

商业路径：从二次元到三次元

就目前在商业变现方面做得较好的Vsinger来说，商业运作主要集中在广告代言、游戏联动、演出合作领域。“Vsinger的盈利目前主要来自于品牌代言、授权等，集中在B端。”

Vsinger经纪团队介绍，对于虚拟偶像中的虚拟歌手来说，B端盈利集中在品牌代言、联动、宣传合作上。而在C端，则集中在游戏、演唱会、周边贩卖等领域。目前在B端有越来越多具有影响力的品牌合作咨询，同时公司也会致力于C端的业务拓展。

据数娱梦工厂基于公开资料的不完全统计，截至2017年12月18日，洛天依2017年一共接了10例品牌广告和游戏代言，涉及的品牌包括长安汽车、光明乳业、森马休闲服、百雀羚护肤品、肯德基等。而初音未来2017年不仅与红米Note4、力士洗发水、手游互动或代言，还和中国邮政集团旗下公司联合发行了限定邮折套装。

玄机科技推出虚拟偶像“高月公主”，公司媒介总监茅中元在谈到虚拟偶像后续商业化时，也表示：“主要在两个方面：一是虚拟演唱会，包括线下的一些见面会等。但是从目前来看，中国的虚拟偶像能够成功地做演唱会的，几乎是凤毛麟角；二是品牌赞助方面的盈利，即虚拟偶像成为商业品牌的代言人。”

据了解，一个虚拟偶像的完成需要如此多的过程，因此一款“虚拟偶像”的打造无疑会对应地串联起动漫、3D、游戏、周边以及全息演唱会等多个产业。

公开数据显示，初音未来10年间从“二次元”走向“三次元”，带动了一个超过100亿日元的消费市场，演唱会、代言、衍生品等商业价值甚至不输于不少真人偶像。

当然，虽然中国的虚拟偶像尚处于起步阶段，但基于二次元市场规模的不断扩大，无论是综艺节目还是卫视春晚上的露面，亦或虚拟偶像代替主播进行的游戏直播，他们也开始越来越多地从“二次元”走向“三次元”。

【虚拟偶像分羹千亿二次元市场 入局者何止腾讯】

每经记者 许恋恋 每经编辑 张海妮 文多

面对二次元千亿市场“蛋糕”，即便目前虚拟偶像盈利的仍是少数，资本已被其吸引。在虚拟偶像的投资方中，不仅出现了腾讯、奥飞娱乐（002292，SZ）这些互联网巨头、上市公司的身影，也有启明创投这样的投资人。

这些涉足虚拟偶像行业的公司，同样各有策略。资源丰富如腾讯，以自身的动漫IP为基础，正打造自有的苏苏这一虚拟偶像形象。而纯粹以投资见长的启明创投，则选择了更为纯粹的虚拟歌手洛天依。?

●启明创投：看好虚拟偶像头部IP

会唱会跳有活力，能聚集粉丝，能带来经济回报……对标初音未来，国内的虚拟偶像也有一定的关注度。投资方里不乏上市公司和知名投资机构的身影，例如奥飞娱乐和启明创投都曾经投资洛天依背后的上海禾念信息科技有限公司（下简称上海禾念）。

不过，《每日经济新闻》记者注意到，虽然公开信息显示多家从事虚拟偶像开发的公司获得了融资，但是投资金额并未明确公布。资本方虽然看好虚拟偶像的未来，但在行动上依然比较谨慎，也比较理性。

投资方最为关注的是什么？

启明创投执行董事周凌霏接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从投资上来看，启明创投更多关注的是每一个细分领域里的头部IP。洛天依是二次元里有代表性的一个虚拟偶像，这样的头部IP有自生长的潜力，而且洛天依背后是一个家族的概念，不止洛天依一个。

更深层次的投资逻辑在于，投资了虚拟偶像，等于投资了虚拟偶像背后的二次元粉丝。周凌霏坦言，看好二次元领域，也看中90后和00后的市场，“00后都已经18岁了，有了一定的经济基础。”

二次元人群的核心粉有一个共性就是喜欢动漫。在一次动漫展会上，记者曾和一位动漫迷沟通，虽然还在上学，但是他为了看“初音未来”演唱会，坐了很久的硬座。攒钱买周边、看演唱会，他直言喜欢虚拟偶像和喜欢真人偶像没什么不同，因为喜欢，所以愿意为偶像花钱。

艾瑞咨询统计，2016年，二次元市场规模达1000亿元，预计未来有望达到5000亿元，而二次元核心用户已从2014年的4984万人升至2017年的8000万人，以90后、00后占主体的二次元用户群体对游戏、社交和文学内容付费意愿较高。

国海证券在关于二次元行业的分析报告中也指出，随着核心二次元用户稳增，泛二次元用户规模日益庞大，且可支配资金数额的不断提升，用户消费能力持续提升。二次元商业模式从2016年的探索，到2017年资本的扶持，ACGN（指游戏、动画、漫画、小说）文化中沉淀了重度粉丝和优质内容，2000年ACGN群体的消费市场不足100亿元，2014年已突破1000亿元，其消费主要集中于漫画、动画、游戏、周边手办、音乐等，而且国产动漫内容逐年攀升，二次元产业有望迎来1000亿美元的市场规模。

不过，虚拟偶像需要长时间的打造，已实现盈利的洛天依，外表虽仍是15岁的少女，但她正式出道已差不多6年了。周凌霏表示，虚拟偶像市场整体来看处于发展的早期阶段，说竞争还为时尚早。

●腾讯入局：对未来收益有信心

手握大把IP的腾讯动漫也入局了虚拟偶像，腾讯动漫版权运营高级经理徐志薇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，去年开始推出的苏苏（即涂山苏苏，下同）形象，是腾讯动漫推出的第一个虚拟偶像，而腾讯动漫早在2015年左右就有考虑这一市场的机会。

苏苏，也就是动漫《狐妖小红娘》的女主角。选择她也有原因，这部动漫打破了哔哩哔哩网站（下简称B站）上国漫的播出纪录，拥有强大的粉丝基础。徐志薇表示，围绕《狐妖小红娘》的虚拟偶像开发，还处于很前期的尝试和测试阶段，“不希望随便把她推出来、赌她会不会红，我们在制定一整套关联的打造计划”。同时徐志薇也透露，腾讯对虚拟偶像的规划不是只做苏苏。

和本身已经是“演员”的苏苏不同，不少虚拟偶像是“白手起家”。比如洛天依的形象就是一个UGC的产物。就像一个演员被观众评价的标准是演技，粉丝对虚拟偶像也有诉求。周凌霏也和记者分享她对于虚拟偶像的思考：从投资人的角度，她认为虚拟偶像内容的优势和差异化最为重要，虚拟偶像要有内容（舞蹈、歌曲等），这些内容是他们的血和肉，这和人们记住真人偶像唱了什么歌，演了什么角色是一样的道理。

但虚拟偶像逐渐成熟，多才又多艺以后，围绕商业化的“吸金”就十分关键。徐志薇坦言，对腾讯动漫来说，投入不是问题，关键是要求做最好的品质，给用户最好的体验。“我们对收益有信心，虚拟偶像的商业化路径也很清晰，IP的孵化都不是说三年五年的事情，但一旦它长成IP，相信未来能带来的收益不可估量。我们会不断尝试跟一些大众娱乐形式结合。2018年大家肯定会看到更多尝试。”徐志薇说道。

●二次元行业的吸金能力不是问题

除了腾讯外，《每日经济新闻》记者梳理天眼查相关信息发现：与“洛天依”紧密相关的上海禾念，不仅获得了奥飞娱乐的投资，更获得了启明创投的青睐；“高月公主”背后的玄机科技，也是投资方的宠儿，不过投资人看好的或许还是《秦时明月》这个大IP；而现身浙江春晚的苏苏则由凯漫文化和腾讯动漫联手投资打造；And2girls安菟背后的蜜枝科技，在2017年12月也宣布获得A轮融资，但投资方和数额均未披露。

对此，虚拟偶像“安菟”创作者刘勇向记者解释道：“蜜枝科技已经拿到了第一轮投资，投资数额大概数千万元。公司就安菟这一个项目。”刘勇还介绍说，蜜枝科技现在已经单独去市场上融资了。

在《每日经济新闻》记者的采访中，多位业内人士、投资方表示看好虚拟偶像未来的发展潜力。投资了洛天依的启明创投在被问及为什么投资洛天依时表示：“非常看好二次元领域，也看重90后和00后的市场，二次元人群中的核心粉非常喜欢动漫。”

在被问及二次元“虚拟偶像”的未来发展时，无论是推出“虚拟偶像”的制作方还是投资方，多名业内人士对《每日经济新闻》记者的回答和启明创投都几乎无二：看好二次元领域、看重90后和00后的市场。再详细一点说，“一方面二次元是虚拟偶像发展的基石，另一方面虚拟偶像也会介入音乐市场、娱乐产业等，市场前景非常好”。

【洛天依“铁粉”：最多时曾为她月均消费2000】

每经记者 温梦华 每经编辑 张海妮 文多

“今年洛天依的演唱会去看吗？”“去呀，7月20日梅赛德斯奔驰中心，去年天依的演唱会时间刚好四六级，没有去成现场，看的是直播。”

在虚拟偶像的官方微博内，《每日经济新闻》记者找到了几位“铁粉”。作为虚拟偶像的重要基础，以及C端客户，记者希望一探这些粉丝的消费能力。

谁在购买1280元的顶级票

虚拟偶像的本质还是粉丝经济。除了演唱会消费，虚拟偶像的消费更多地依赖衍生品和周边。而随着次元文化的破壁，粉丝经济的发展也为虚拟偶像的生长提供了肥沃的土壤。

相关微博数据显示，洛天依目前的微博粉丝数已经达到233万。从采访情况来看，一些洛天依的“铁粉”，消费能力堪称惊人。

一名喜欢了洛天依2年多、自称“纸灯”的粉丝，在洛天依身上的消费可谓包罗万象。“平时除了会为洛天依应援，还会推荐歌曲之类的。在洛天依身上的消费主要包括周边吧，因为这类虚拟歌姬也没有什么其他的可以投入的消费了。周边一般也有官方和同人的区别，官方出的都会买点，比如买过官方有授权的cos服；同人的周边，比如挂画、挂件、明信片、文件夹之类的，会看我的喜好买。”“纸灯”告诉《每日经济新闻》记者说。

《每日经济新闻》记者还从洛天依官方微博评论区中，随机找到了一名来自辽宁的陆先生，他表示：“对于天依的周边花销，根据近四个月的支付宝账单统计，月均大约消费2000元左右。”

在发现记者比较惊讶于这个数字后，陆先生又说道，“‘双十一’以来消费得比以前多了些，之前大概没有这么多，月均1000元左右”。

此外，这位陆先生还提到，2017年6月18日，洛天依的第一场演唱会，他曾专程从东北前往上海现场观看。陆先生还称，自己“买了最贵的svip票”。

对于演唱会的票价，另一名粉丝“纸灯”表示：“从280元到1280元都有，分了好几个档位，svip是1280元”。在被问及花费在虚拟偶像身上的金额时，今年大二的“纸灯”告诉《每日经济新闻》记者：“不太能确定，毕竟我还是学生，消费会有一定的限制，今年在购买周边的情况下，加上演唱会门票和约稿物料，可能是去年的两倍。”

对于今年7月洛天依的演唱会，“纸灯”是非常期待的。在采访中，记者了解到，如今她已经开始准备去看演唱会所需要的物料了。“这些物料都是我自己提前找画师太太们约稿的，因为画师们还没画完，没办法给你看。”即便如此，“纸灯”还是给记者看了自己买的其他的关于洛天依的周边。

不过，在洛天依公布2018年演唱会时间的帖子下，记者也看到，多数粉丝的留言还是“去不了”。

C端布局精力投入有限

在虚拟偶像的周边商品方面，每经记者从天猫商城上一家名为“moeyu旗舰店”的洛天依周边专卖店内看到，一款价值36元的洛天依动漫钱包的月销量（截至3月12日14时）已达到1189笔，销售量在该店的排名靠前。

除了钱包，洛天依及Vsinger家族的周边衍生品还包括书包、鞋子、卫衣短裤、抱枕、鼠标垫、钥匙扣等日常生活用品。

不过，《每日经济新闻》记者发现，相比其他店的周边，上海禾念的官方网店在衍生品类型上更多的则为演唱会、CD专辑、手办等，T恤等虽有涉及，但种类较少，而且官方网店的整体销量要远低于其他专卖店。

为何官方正版周边销量低？上述moeyu旗舰店是否获得官方授权？

对此，记者向Vsinger经纪团队求证，对方表示：“我们授权的公司还挺多的，上面所提及的moeyu旗舰店是经过官方授权的。”随后，记者询问：“洛天依的周边授权了大概多少家？”对方仅表示“不方便透露”。

不过，对于虚拟偶像周边的开发，Vsinger经纪团队也告诉记者：“目前虚拟偶像主要走B端，所以C端的周边开发截至去年没有投入过多精力，因此主要是授权给其他公司在做，不过今年确实会有很多布局。”