微软Office365，可以拆开卖

win10 2019-01-09 23:02:04 转载来源: IThome

记得小时候手里零花钱比较少，家里给零花钱都是5毛钱5毛钱地给，谁买东西的时候能把1块钱硬币拍到小卖铺的柜台上，那可比花5毛钱神气多了，谁手里要是有10块钱，那简直就像已经走上了人生的巅峰，在小伙伴面前倍儿有面子，走路都可以横着走。有些时候，我们会在马路旁边或者抽屉缝里捡到1毛钱，拿着1毛钱，我们可以飞奔到小卖铺，买根辣条解馋

记得小时候手里零花钱比较少，家里给零花钱都是5毛钱5毛钱地给，谁买东西的时候能把1块钱硬币拍到小卖铺的柜台上，那可比花5毛钱神气多了，谁手里要是有10块钱，那简直就像已经走上了人生的巅峰，在小伙伴面前倍儿有面子，走路都可以横着走。

有些时候，我们会在马路旁边或者抽屉缝里捡到1毛钱，拿着1毛钱，我们可以飞奔到小卖铺，买根辣条解馋。是的，辣条可以成根卖。

这种卖法其实非常聪明，一包辣条，里面有10根，整包卖是5毛钱，但是拆成一根一根来卖，1毛钱一根，最终这包辣条能卖出1块钱，这种卖法既能让小卖铺赚更多，又能让我们可以随时拿着1毛1毛的散钱买辣条打牙祭，是一种双赢的卖法。

回想起小时候的经历，小编突然有个想法：微软能不能用当年那个小卖铺卖辣条卖法去卖Office 365呢？（认真脸）

Office 365的优势

在此前一篇题为《站搜网 Win10 频道学院：正版微软Office如何选》的文章中，我们已经讨论过Office 365较之于Office零售版的不同，简单来说，购买Office零售版时，用户需要一次性付清全款，用户所购的Office在支持周期内会获得安全更新和性能更新，但不会获得功能更新；

Office 365则是以订阅的形式提供给用户，用户购买到的Office 365，实际上是一段时间内的一系列权益，例如Office的使用权和1TB OneDrive云存储空间的使用权。在订阅有效期内，除了安全更新和性能更新之外，Office 365还将获得功能更新。

和零售版的Office相比，Office 365具有两大核心优势：更新及时和付费灵活。对消费市场的用户来说，和售价相对昂贵的零售版Office相比，每年仅需四五百元的Office 365显然更具吸引力，亲民的价格加上更好的服务，也让很多原本具有正版意识却止步于零售版高昂售价的用户不再有理由使用盗版。

虽然在小编几乎所有关于Office 365的文章中，我们都对它付费灵活和特点给予了充分的肯定，面向普通用户的Office 365的收费方式或许还可以更灵活。

在应用程序和服务上更灵活：可以有

前段时间，记得有读者在评论区表示，他购买Office 365，就是为了享用1TB的OneDrive云存储空间，他的这句评论不禁让人思考：我们需要Office套件中的所有东西吗？

就站搜网 Win10 频道的小编来说，虽然我们几乎人人都在使用正版的Office 365或Office零售版，不过在日常的工作当中，我们的编辑部几乎只会用到Word、Excel以及OneDrive，其他的应用程序，例如Outlook、OneNote和PowerPoint则基本上处于长期被冷落的状态，站搜网 Win10 频道小编们的需求固然不能代表所有人的需求，不过这至少说明一个现象：不是任何一个人都需要Office套件中所有的应用程序。

举个例子，Office 365个人版的价格是398元每年（辣品价298元每年），订阅中包含的应用程序和服务有：Word、Excel、PowerPoint、OneNote、Outlook、Publisher（仅可用于Windows PC）、Access（仅可用于Windows PC）和OneDrive（1TB云存储空间）。对于站搜网 Win10 频道小编来说，无论是在工作上还是生活中，这里面超过一半的应用程序和服务平时都很少用到，为它们埋单，事实上必要并不大，如果Office 365在组件上为用户提供更灵活的选择，那我们花更少的钱，只购买包含Word、Excel和OneDrive的Office 365订阅，看起来是件更合算的事情。

再举个例子，就我们评论区里那位读者的需求来说，如果他订阅Office 365只是为了1TB的OneDrive云存储空间（或许他已经拥有永久授权的零售版Office），那微软若能面向消费市场提供一个只单独包含1TB OneDrive云存储空间的订阅，把价格定到100多元每年，对比苹果每月6元（合每年72元）的50GB的iCloud云存储，微软的这份订阅对我们的这位读者来说，必定是极具诱惑力的。

事实上，据维基百科介绍，微软早期的办公软件所采用的销售方式，就是Word、Excel、PowerPoint等各组件单独销售的，Office最初只是一个推广名称，出现于上世纪90年代早期，指一些以前曾单独发售的软件的合集。当时Office主要的推广重点是：购买合集比单独购买要省很多钱。最初的Office版本包含Word、Excel和PowerPoint，专业版则另外多出一个Access。

如果微软能在Office 365上面向当年那样，提供给用户更个性、更自由的选择（换句话说就是让用户能够自行决定他们的Office 365都包含哪些应用程序或者服务，然后按需付费），那Office 365付费灵活的优势将进一步得到显现，Office 365预计也能够因此吸引更多的潜在用户。

在时间上更灵活：没必要

目前，微软中国官方商城中面向消费市场的Office 365个人版和家庭版只支持以整年为单位的订阅计划，暂不支持月度订阅、季度订阅或半年度订阅，但面向企业用户的Office 365商业版在支持按用户数收费的同时，还支持包月订阅或包年订阅，也就是说，相比于面向消费者市场的Office 365，Office 365商业版在时间上具有更高的自由度。

为什么商业版的Office 365订阅支持月度订阅，但个人版和家庭版却不支持呢？

据站搜网 Win10 频道了解，Office 365之所以提供包月订阅的选项，是因为有些企业的人员流动性较大，对于这类企业来说，选择按月来订阅Office 365，可以更好地控制公司的运营成本；但对于家庭用户或个人用户来说，由于家庭人员的流动性较小，包月订阅非但没有必要存在，反而会增加复杂度，这种订阅方式既不利于用户的选择，也不利于Office 365的售卖。

总结

作为微软的“三驾马车”之一，Office已经成为推动微软实现增长最为强力的一颗引擎。就像站搜网 Win10 频道此前一篇文章提到的那样，Office 365，已经成为微软云战略的先锋。

作为Office 365的核心优势之一，灵活付费的特性为Office 365赋予了前所未有的活力，随着微软将其业务重心向To B方向倾斜，Office 365商业版已经可以几乎完美地满足商业用户的诉求。若微软能在Office 365的现有核心优势以及在To B领域积累的丰富经验之上，进一步思考并满足消费市场用户的诉求，那To C业务无疑将会成为Office 365一个极具潜力的增长方向。