艺术展、枕边风、精品买手店以及密宗上人……这些看似不相干的词汇，却恰恰编织出了PE在中国的独特生存图景。
艺术展、枕边风、精品买手店以及密宗上人……这些看似不相干的词汇，却恰恰编织出了PE在中国的独特生存图景。
芭莎、莫奈、古根海姆博物馆等时尚艺术还有藏密玄学与PE有什么关系？
有，那绝对有，艺术和宗教有时决定投资成败！
西装革履、冷峻的专业、复杂的数学模型、先进的管理理论和丰富的财务经验，有时并不能说服企业。或者有时这根本不重要，如果能拼爹，这太好了，能在众多的狂蜂浪蝶的PE中脱颖而出。如果不能拼爹，嗯哈，对付企业家那就要用令人意想不到的方式来获取“deal”。
“枕边风是很有用的，尤其是许多民营企业家，你去跟他讲资本市场的专业术语，他或许根本不感兴趣，反倒是家人的建议更具决定作用。”一个著名的外资PE的合伙人YY说。
这就是中国PE独特的生态，嗯，这也是中国国情嘛。
好，那我们就讲几点PE生存妙招。
PE=Prada+Esoterica ？
今年年初，一家颇具潜力的河南企业即将要上市，这可是PE的好生意。当与对方联系时，却发现已有十多家PE正虎视眈眈地盯着。“刨去一些不入流的PE，真正有竞争力的本土和外资PE也有七家，好在这些PE背后都没有很强的地方政府色彩。”按照经验，如果有当地政府背景的PE，那么，其他人就赶快打道回府吧，因为胜负已定。
真是庆幸哦，现在可以进入所谓的“标准程序”作业了：通过当地政府和企业界的熟人，安排了一次上述企业老总一家全部出席的饭局。一番觥筹交错之后，你要非常健谈，要很快和企业主一家熟络起来，赶快问问企业家的夫人和女儿是否是时尚潮流的狂热拥趸。
太好了，他们真的是耶，她们那么喜欢LV、音乐，一个毕业于常青藤盟校现供职于超牛的一家外资PE的中国合伙人YY有机会了。
由于参与竞争的PE本身在实力上很难区分，而这家企业本身对资本市场也颇为陌生，也不可能从专业角度“优中选优”，因此要拿下这笔业务，显然就要另辟蹊径。
好了，现在与企业对应部门洽谈入股价格和可为企业提供的专业服务，同时，赶快拿出看门绝技—扮演好时尚顾问。
“最近参加一个名流活动，你说买哪一款LV的包呢？”企业家夫人很烦恼。
“LV？这怎么符合您的身份，你应该去买一款定制的Fendi Biga。想想看，在所有女士都拿着LV的聚会中，您的选择将多么脱俗出众。”YY要这么说！
企业家的女儿不爱学习，这可让企业家伤透了脑筋—这事儿交给PE投资经理啊。
好，要很快和Daughter成为朋友，那可不能让她小看你，要让她彻底佩服你才行。
和她谈论艺术，“这次出国一定要到古根海姆博物馆，不要去法国国家博物馆，我给你讲一讲这件艺术品的艺术思想和故事，保证你的同学没听说过。嗯，让他们在你面前永远无知。”
要出国“血拼”，应该前往纽约的Bergdorf Goodman而非国人常去的老佛爷。“那才是每件商品都经过时尚大师筛选的精品买手店，你甚至可以买到Jason Wu设计的时装。要知道全世界的女孩都想穿着他设计的婚纱结婚。”
“搞定企业家的老婆孩子，最好用的法子就是先打击一下他们，再告诉他们什么是真正的时尚，充分满足他们跻身上流社会的虚荣心和优越感。”YY说的真有道理。
喔，一个任性的女孩对YY佩服的五体投地，她爱好上了艺术、音乐、读书，如此好学的巨大转变让企业家夫妇觉得他一定要和YY做生意。真的，他必须的！
不过，那PE投资经理要读很多书和杂志，每天WSJ、纽约客、Times还有时尚芭莎，还有乱七八糟的十几本，每天看。
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