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超值联名宝藏单椅,这么宠粉的品牌只有芝华仕

2020-07-13 16:46:10 整理发布   转载来源:环球网  

东北盛产主播,东北人姜永泉特像主播。180cm+的身高,帅气阳刚的笑容,自带幽默风,让人第一印象以为是直播带货的主播...《超值联名宝藏单椅,这么宠粉的品牌只有芝华仕

东北盛产主播,东北人姜永泉特像主播。

180cm+的身高,帅气阳刚的笑容,自带幽默风,让人第一印象以为是直播带货的主播。

但姜永泉不是主播,而是MCN公司的CEO,做的是帮主播带货的生意。

这是一个正在冉冉升起的朝阳行业。

据淘宝公布的数据,今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%,每天有约3万新的直播商家入驻。直播商家的订单总量平均每周以20%的速度增长,成交金额跟去年同期相比翻倍。

而姜永泉对这个行业的评价是:2020年值得深耕的行业。

以下为姜永泉自述:

我是做主播生意的,有时候也想过,如果我把自己当做一个主播来发掘培养的话,会往哪方面打造?

答案可能是——美食类博主。

我是个彻头彻尾的吃货,出差、旅游,第一件事就是做美食攻略。哪怕想象一下成为美食博主的自己,也会觉得很开心、很快乐。

在我小的时候,我父母就是经商的。我父亲起家于水果、蔬菜的批发和零售,我可能继承衣钵了。我自己在国内一个知名生鲜电商做营销高管,还是卖吃的。现如今,我来到杭州创业做MCN机构CEO,做直播电商,销售的商品还是离不开吃的。我可能一辈子要跟吃结缘了。

在我看来,直播电商,是2020年值得深耕的行业,所以我入场了。从蒸蒸日上的生鲜电商公司高管,到MCN机构的创业者,人也从北京,来到了杭州。

创业对我来说,其实是一个新的开始。

我过往的经历可以用“丰富”二字来形容,正因为丰富的经验,才能奠定一个更好的方向和基础。去年的时候我在生鲜电商负责整合营销,在这之中也深入的试探和验证了直播电商的方向,觉得非常有前景,就决定大胆尝试,来到杭州创业。

为什么不在北京?因为杭州的城市基因。杭州有阿里巴巴,是电商行业的“朝圣之地”。此外,杭州还是网红的聚集地,这两个要素交叉在一起,让在杭州做直播电商变得顺其自然。当然,营商环境也很好,和相关政府人员打交道的时候,他们也很重视、扶持这块儿。

我去到杭州之后,发现网红机构很多,网红也很多,基本上是随处可见,在杭州做直播电商,单在招募网红的环节上,就会比在北京轻松一些,有太多的网红人才等待你去挖掘了。

还有就是杭州的氛围,当地优秀的企业、龙头企业、上市企业很多,企业家也很多,无论是务虚还是务实,都给我耳目一新的感觉。

到了一个新的环境,让我能学习和进步的更快。

我最欣赏的网红是罗永浩

网红,也是这个行业最吸睛的了。网红有各式各样的人设,也会吸引到各式各样的粉丝。我观察到的,能成为网红的人,往往都性格外向,喜欢张扬、奔放一些,或是喜欢表达、表现自己。

市面上的网红有很多,我比较喜欢和看好的是罗永浩。因为罗永浩有很强的人设,他自己已经是大IP了,可以跨过打造人设的阶段了。另外,他做人做事还是比较执着的,而且非常有情怀,我相信他会在这方面有好的建树。

目前,我们公司签约的网红累计了数千万粉丝量,基本上每个网红都要配备一个小型的团队。比如招商,根据网红的人设和粉丝属性,去选择一些比较匹配的商品。还要配备内容团队,包括脚本策划、拍摄、剪辑,还有直播运营,包括在直播过程中如何去上架商品等等。

大概每个网红背后,都需要有个四五个人的小团队。接下来我们也会尽可能的去挖掘一些符合我们公司气质的网红。

我们也有自己的内容团队,不断挖掘和孵化我们自己的红人。现在杭州网红培训基地有很多,会源源不断的培养出红人,我们也会招募,把现有的这些已经有一些小小建树,却没有变现能力、没有团队的网红招募过来,通过我们供应链的建设,专业的运营管理帮他不断变现,做到价值最大化。

现在明星下海来直播的也不少,但我个人认为,明星与网红并不冲突,明星艺人只是扮演助推剂的角色,代表这个行业大家都很看好,但这不会是一个长久持续发展下去的方向,而是应该属于一种现象级行为。

最好的方式还是明星艺人+专业主播,既能带货还能带品牌,最近有一场直播,我们签约了5个“乘风破浪”中的姐姐,搭配一个抖音4300万的最顶级达人,这样的超前阵容也是行业内第一次。

创业要经得起输赢,不要ALL IN

可以说,我自己创业的时间并不长,但优势在于三个字,专业性。直播工具大家都会用,孰高孰低其实无所谓。我们在电商领域深耕了很长时间,对网红的人设和粉丝管理,私域流量的建设和管理,深挖用户需求等等,都很有经验。另外是选品,我们现在已经选出将近2000款很成熟的商品,基本都是从源头选过来的商品,做到了去中间化。

不过在今年的疫情期间,国家提出直播带货是重要的扶贫抓手,我们当时有一种“国家有难、匹夫有责”的感觉,就想把我们的人力、资源放在扶贫带货上。但这期间,因为我们公司在初创期,人力不足,所以能做的很少。这不是赚钱的问题,而是非常想分担却力不从心。接下来公司在人力,包括专业人才的引进方面,要加快步伐,补齐人手。扶贫带货,我们也会继续做下去。

近期大家有看到新闻,就是MCN机构与品牌商家、MCN机构和主播之间,有出现一些矛盾。自豪的说,我们公司还没有出现过这种问题,但往往需要未雨绸缪。

新兴行业,创业者陷入法律纠纷的风险较高。我从北京来到杭州创业,对当地法律政策可能缺乏了解。天眼查企业服务中的法律服务,让人人都能“请得起”律师,“用得起”法律服务。比如可以电话咨询、可以线上咨询,还有属地法律顾问,帮助企业注重当地的企业经营风险预防。

平时,我的工作节奏很快,压力很大,需要统筹协调的工作多且杂。今后一旦碰到法律问题需要咨询,我也算心里有底了。

在创业之前,我做过一段时间的个人天使投资人,参与过身边一些朋友的好的项目。这次是第一次自己亲自来带项目做公司的CEO。我觉得我有一个心得可以和想创业的朋友们分享:

如果你想做的话,准备好了就大胆尝试,想太多有时候就没办法迈出这一步。但同时你要经得起输赢。

我们看到过有人又卖车、又卖房去创业,就太ALL IN了,这是不明智的。充分的准备和此前在行业的深耕是必要的。

我对成功的理解,一定是钱财代表不了的

有很多人不太理解我的创业选择,他们觉得我放着在北京大有前途的工作不做,却离开妻儿自己来到杭州创业,过着两地分居的生活。但其实我家人是很支持我的。

我们80后,基本毕业之后都想去找一个“铁饭碗”,比如去国企或银行之类的,但我毕业之后,就要和我父亲一样,出去闯荡社会,去经商。

一方面,虽然我是东北人,有时脾气比较急,但性格还是积极向上乐观的。此外,我对目标的追求也是比较执着的,属于大家说的“不撞南墙不回头”的那种,这些都是受我父亲的耳濡目染。包括我现在做直播带货,从大行业来讲,也是和父亲的路子相通的。

我内心真正的偶像就是我父亲。我记得,我小时候父亲经常出去一个月、两个月,甚至三个月、半年不回来,在这个家庭氛围中已经习以为常了,从小家里就是这样的。

几十年下来,父亲人生的起起伏伏,曾经多次站在人生的高点,然后再跌落到谷底。我记忆深刻的并不是我父亲在高点的地方,而是他面对谷底的状态,基本上每次他都能调整状态和心理再出发,还能在有一天重回高点,这对我的影响还是很大的。

在我家人尤其是老婆眼里,她觉得我很成功,但她其实是带着滤镜的,我个人觉得我离成功差的太多太多了。如果说我对成功的理解,一定是钱财代表不了的。

什么是成功?我认为,至少要有民族气概、社会责任感、不计较个人得失,这样才算成功。像任正非老师,真的是非常值得我学习的对象。

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