酷派京东百亿合作 豪赌手机电商底气十足

酷派京东百亿合作 豪赌手机电商底气十足类型：厂商稿 作者：酷派 时间：2014-03-24 14:16:042014年，是传统手机厂商的“电商年”。在越来越看重互联网营销的今天，这些国产巨头们都纷纷发力手机电商，其中，酷派表现最为抢眼：1月8日，酷派发布旗下独立电商品牌“大神”，随后又抛出与京东签订100亿元订单的震撼消息

类型：厂商稿 作者：酷派 时间：2014-03-24 14:16:04

2014年，是传统手机厂商的“电商年”。在越来越看重互联网营销的今天，这些国产巨头们都纷纷发力手机电商，其中，酷派表现最为抢眼：1月8日，酷派发布旗下独立电商品牌“大神”，随后又抛出与京东签订100亿元订单的震撼消息。对此，酷派常务副总裁李斌表示，这不仅预示着酷派向互联网电商领域的全面进驻，也标志着酷派进入到以用户导向为核心的产品研发模式及互联网思维模式的双重进化模式，一方面通过尊重用户和用户一起创造酷派的未来，另一方面，打造独立电商明星产品将从产品源头带动公司的整体变革，这种变革不仅体现在深耕电商平台，更是酷派向产品研发与互联网思维模式的转变。

酷派押注电商渠道缘起何处

随着着移动互联网的迅猛发展，电子商务市场呈现出强劲的生命力。而手机，这种天生就具有互联网基因的产品在电商市场中更是如鱼得水。数据显示，2013年全年，中国市场内销手机已经突破4亿部，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014年，这一销量占比有望达到16%。

乘此大势，2014年开年酷派迅速响应市场，与京东达成100亿采购订单。据酷派常务副总裁李斌介绍，合同以智能手机为主，4G产品占半数。这笔大单不仅刷新了目前国内电商与手机厂商之间的采购纪录，也是今年以来整个国内手机市场最大的一笔智能手机采购合同。业内普通看好此次合作，知名电商人士龚文祥分析称，酷派极致的产品与技术实力，京东高品质的用户服务体系，是双方达成战略合作奔向100亿的基础。

联姻虚拟运营商布局新渠道

京东手中的虚拟运营商牌照，也是酷派100亿订单的立足点之一。据王笑松透露，随着京东和酷派合作不断深入，未来酷派还可能参与京东“JDPhone计划”及移动转售业务。据了解，京东将JDPhone与虚拟运营商业务相结合，推出定制机型，在套餐方面也会结合用户特点，推出京东自有的套餐业务。届时，京东此虚拟运营商业务将为酷派打造新的销售渠道和营销模式，定制机需求将覆盖100亿订单。

业内普遍认为酷派与京东的100亿订单底气十足，资深通信行业评论员@通信老柳在微博上表示，通过这次酷派和京东的合作，可以感受到虚拟运营商脚步的加快，酷派通过自身产品优势，结合京东的网络渠道优势和虚拟运营牌照，相信全新的合约机会很快问世，100亿的销售目标应该很轻松。

颠覆传统，开启百亿级市场

酷派大神18秒5万台销量，酷派大神F1产品15秒售罄，首次预约量整体突破1600万台，一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。由销量带来的口碑效应，迅速拉升了酷派大神在消费者中的知名度，同时为酷派产品贴上了高质量、超性价比的“标签”。京东高级副总裁王笑松表示“通过大神在京东一炮打响，让他看到了这个品牌的潜力。“

追溯酷派的转型历程，王笑松指出酷派在互联网发力的决心给了他很大的触动。他透露：“京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高，尤其上半年的时候，酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是去年下半年情况发生了变化，李斌总主动谈到互联网产品，如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程。”可见，酷派的转型历程，一次互联网思维模式的进化，由此促发的战略调整，快速响应了手机电商市场变化。

最终，酷派以强大的产品与研发实力，惊艳的市场表现，为此次转型交出了一份满意的答卷，同时也创造更为广阔的发展空间。“酷派给我们的惊喜就是一款产品这个月谈的下个月可以上市销售。我们期待酷派未来推出来的有竞争力的产品，所以和酷派签这个100亿还是比较靠谱。”王笑松如是说。

酷派凭借敏锐的市场响应，快速的决策力，带来了令消费者“尖叫”的高性价比产品。而大神系列作为酷派转型的开山之作，将从产品源头带动公司的整体变革，融入互联网思维重塑品牌定位，深耕电商平台，进一步完善产业链，营造手机生态圈，在手机电商江湖中立于不败之地。