2022，国产手机高端化的正确打开方式

水，有一种独一无二的性格。

如果给以巨大的压强，把水从一个极小的孔以极快的速度喷射出去，其锋利能够切割钢板。如果散开，自由流动，就柔顺无比，浸入无边无际的土壤，滋养一切的生命。

有意思的是，一些企业，为了生存和发展，会有意识把自己淬炼成像水一样。而促使企业发生这种变化的，正是创新力。

正如现在的手机行业，过去十年间手机市场的混战与洗牌，向外界传递出一个恒定的信息：创新是一个产品乃至品牌赖以生存的根本。

在存量时代的今天，企业对创新的认知，由之前的商业模式创新转为具有更高护城河的“硬科技”创新。找到突破口才是破局的关键。

这个时候，走差异化的道路就尤为重要。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山近日在受访时就表示：“每一个产业都是术业有专攻，企业需要把最大的资源花在你需要做差异化的部分”。

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颓势下裂变生长

创新硬科技突围高端市场

据Canalys 发布报告，2022 年第三季度，中国大陆智能手机市场仍然徘徊在低位，同比下跌11%。行业的衰退有目共睹。

天下的模式，都是一正一反。核反应，要么是聚变，要么是裂变。裂变式的开放，就是每一个细胞从母体里出来，能在体外生长。

天下大势，都是分久必合，合久必分。在这样的颓势下，我们需要新的生命力，为市场充值信心。

vivo不仅有生命力，而且“杀疯了”。

10月28日，IDC发布的手机季度跟踪报告显示，vivo在国内市场出货量第一，其中X系列于中高端市场中保持领先。本季度，vivo推出了第二款折叠屏X Fold+，这让其在在4000-10000元价位段取得出色成绩。

vivo，凭什么？

现在对于手机品牌来讲，最重要的就是活下去。把“法”这个字拆开，“水去”为法，像水一样流淌，该怎么走就怎么走，一切让地势来决定，不要对过去有任何的执念。

这条必由之路，就是“高端”二字。如果把高端二字具象到多个维度，那创新就是最重要的那一个。

要评估一家企业创新有多“认真”，投入最能说明问题。

胡柏山在近期的沟通中透露，vivo目前整个影像团队就有1000多人，涵盖了算法、硬件、调校多个层面；在系统上投入人数更多，达到了3000多人，职责上不仅优化系统，还在大力推进人工智能的开发以及底层系统架构、算法的改造。

事实上，vivo创新的两个抓手分别是设计驱动和技术驱动。设计驱动是用户导向的极致体验；技术驱动则让vivo更加关注长赛道和底层技术。换句话说，vivo就是用设计驱动和技术驱动这两个轮子，驱动实现了高端市场的突破。

两个轮子是互相作用的：用通俗的话来说，就是先锁定最核心的用户，然后去找这些用户最主要的核心场景，再用技术创新不断满足这些核心场景需求。

比如在vivo最擅长的领域：摄影，满足的是现在消费者喜欢拍照分享的场景。为了抓住用户，vivo做了底层创新。从2021年至今，vivo的自研芯片进化到了V2。从底层技术出发，对片上内存、AI计算、图像处理三大单元做大幅升级，将芯片架构重塑为AI-ISP。

从技术角度来看，相当于给手机加上一块AI芯片。由于“专精程度高”，能将高需求算法硬件化封装，可以实现高速、低时延、低能耗的效果，从而完成超越体量的任务。目前，其系列自研芯片已经在多款产品上使用，而且历经多次迭代后在人像、夜景拍摄领域实现了对苹果的超越。

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闻时代之风而动

精准锚定“用户导向型创新”

vivo的裂变式生长，就属于这个时代。

我们这个时代，正在从效率过渡到公平，要极致追求效率，就是放，拼尽全力野蛮生长；但公平就是紧缩，集中力量办大事。

比如智能手机方兴未艾之时，深圳华强北的山寨智能机市场几乎毫无门槛，尤其是在用户的各种需求都没有得到满足的情况下，只要是成熟的解决方案都会被市场买单。所以手机行业也是万花争鸣。但现在的门槛，已经足够高到各个厂家“内卷”。

究其原因，手机行业已经进入存量市场，想要在激烈的竞争中存活，就要考虑、研究消费者需求。

所谓高端化，并不是产品定价的高端化，而是消费群体的高端化。不是供应方面的高端化，而是需求者的高端化。不是砸成本砸配置做出一个高性能高价格的手机，而是高端人群愿意买的手机。

vivo高端化战略的根本机会在于“用户导向型创新”的差异化价值。这早已成为一种价值观，被时刻践行。

首先，高端旗舰产品的技术创新。比如vivo最新的X90系列，在功能设计上表现得尤为突出，这款手机不仅完全融合了前沿的技术创新，且承载了自研V2芯片、120W闪充、超视网膜护眼屏、蔡司专业影像等多项用户迫切需求的自研技术，很多体验非常本地化和实用，比如“原子笔记”应用颇具印象笔记风范，所以一经上市产品力就获得一致好评。

vivo目前确立了设计、影像、性能、系统四个长赛道。拿影像来说，拍照是绝大部分用户的刚需，但拍照的场景非常多样化，有拍人像的，有拍风景的，有拍食物的，有拍月亮的。

vivo强调的是明星场景。所谓明星场景就是这个场景用户非常想拍，拍了之后又很愿意分享。极夜风景就属于这一类，它不是所有人都有机会看到，却很震撼且很有美感。

人像自拍和美食场景也都是如此。大家不仅会掏出手机来拍，关键是，拍完很大概率会在微信与好友分享。

而这些都是用户感知强、用户愿意去用、且是业内领先的创新功能，可以理解为「独创性」优势。

事实上，回顾vivo一路走来，从屏幕指纹、摄像头到折叠屏，每一次关键技术的突破创新，都遵循着“一切为了用户”的逻辑内容。

其次，生态系统的本地化创新。vivo认为，需要加大投入高度差异化的本地化创新。比如符合中国用户特点和生活场景的内生态软件应用。

其中，学习苹果如何构建生态系统是重中之重，其背后争夺焦点是软件应用。这需要增强对苹果生态的认知和学习，系统、立体、全流程像素级别打开，做本地化用户导向型创新差异化。

一个佐证是：vivo正在用一年时间服务150家公司，做商业生态环境用户体验改造，计划5年完成500家。而这项工作目前行业里都没有人在做。这将会在办公环境和生态竞争中，让vivo遥遥领先。

窥一斑而知全豹，vivo在本地化和内生态软件上的独特见解和长远布局可见一斑。

华强北是中国电子产品发展史上浓墨重彩的一笔。很多人忘不了，华强北人潮汹涌的那些年，每天有50万人在那里买卖，月交易额30亿。上班高峰期，1.5公里长的街道，开车需要一个小时才能走完。

但那个时代的喧嚣，一去不返。所有人都理性了，不再有当年西部淘金那样的狂热，你拿出来的东西必须要足够吸人。

中国面临从制造业大国向制造业强国转折的历史节点，但我们在底层技术研发、材料创新、高端制造等方面，与世界传统的工业强国仍有差距。因此科技公司使命重大，科技创新既是赋能制造业现代化的关键，也是诞生领先科技品牌的根基。

每一家企业都想创新进化，但只有少数过关。就像胡柏山在中国品牌创新论坛演讲中提到的那样，“从企业小家来看，在一个快速发展的行业中，想要持续为用户带来具有前沿科技和极致体验的产品，意味着我们需要不断提升自身能力，稳健进化，满足并引领用户快速变化的需求，创造超出预期的体验。”

对于水一样的组织，每一滴水都可以融化出来，自成一体，流到外面去，融入高山、沼泽、汪洋大海，有无限可能。

本文作者：大雨

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