MWC2024：酷赛科技董事长陈凯峰详解ODM逆势上扬的秘诀，以及AI赋能手机差异化竞争的未来

MWC2024：酷赛科技董事长陈凯峰详解ODM逆势上扬的秘诀，以及AI赋能手机差异化竞争的未来在全球手机行业竞争日益白热化的今天，品牌厂商的名字常被媒体聚焦，而作为行业重要组成部分的ODM厂商，却常常隐于幕后。然而，近年来，一些龙头ODM厂商成功登陆资本市场，逐渐走入大众视野

MWC2024：酷赛科技董事长陈凯峰详解ODM逆势上扬的秘诀，以及AI赋能手机差异化竞争的未来

在全球手机行业竞争日益白热化的今天，品牌厂商的名字常被媒体聚焦，而作为行业重要组成部分的ODM厂商，却常常隐于幕后。然而，近年来，一些龙头ODM厂商成功登陆资本市场，逐渐走入大众视野。在今年的MWC大会上，集微网记者有幸采访到国内ODM新锐企业——酷赛科技的董事长陈凯峰，深入了解了这家企业在AI技术应用、海外市场开拓以及公司经营策略等方面的成功经验。

AI能力成为手机差异化竞争的关键

陈凯峰董事长是MWC的资深参会者，多年来几乎从未缺席（疫情期间除外）。他敏锐地捕捉到近年来MWC大会上一个显著的变化：AI应用不再停留在概念层面，而是加速在终端落地，为用户带来实际的AI体验升级。

这一转变主要体现在两个方面：首先，芯片厂商和手机厂商纷纷将生成式AI大模型引入智能终端，使其具备对大语言模型、视觉及多模态AI应用的支持能力。同时，诸如DeepSeek等新型AI模型的出现，在保证质量的同时，提升了模型性能并大幅降低了成本，有力推动了终端AI的快速落地。其次，谷歌等云厂商大幅降低了云端AI的费用，加速了终端AI与云端AI的结合进程，为AI技术的快速普及和降本创造了有利条件。

酷赛科技在AI领域也取得了显著成果。陈凯峰介绍说，公司今年分别与谷歌、豆包、科大讯飞等企业合作，接入相应的大语言模型，并在国内外市场取得了成功。他认为，手机端AI应用仍然拥有巨大的创新潜力。目前，通过端云协同，几类终端AI应用已经显著提升了用户体验：

• 影像能力: 拍照优化、智能消除等功能使拍摄效果更出色。

• 音频领域: 通话翻译、语音降噪使沟通更便捷清晰。

• 智能助手/智能体: 以豆包为代表的智能助手正成为用户手机使用的得力帮手。

陈凯峰特别强调，手机已成为人们生活不可或缺的一部分，智能助手以及未来的智能体将成为手机AI的重要形态。这些AI系统对使用者意图的识别、理解和实现能力，将成为手机等产品差异化的重要特征。“例如，现在用户只需对智能助手发出‘点一杯咖啡’的指令，它就能根据用户的日常商家选择和饮用习惯，自动打开店铺页面、选择口味并进入付款界面。我预测，今年晚些时候或明年，智能助手的AI能力将主导消费者对手机品牌的选择，谁家的AI好用就选谁。能否精准识别、理解和实现使用者意图，将成为手机厂商竞争的关键。”

逆势上扬的秘诀：海外市场策略和本土化精细化运营

酷赛科技的MWC展位上，一系列创新产品吸引了众多目光，其中，其三防手机尤为引人注目。这款手机不仅具备卓越的防水、防尘、防摔性能，防护等级达到业内领先水平，还创新性地加装了高精度热成像镜头，适用于工业检测、户外探险、安防监控等多种领域。

酷赛科技的业务七成来自海外市场。在过去几年全球手机行业复苏乏力，市场环境复杂多变的大背景下，酷赛科技却逆势上扬，业绩持续增长，订单量更是逐年翻倍。2024年，酷赛科技继续保持强劲发展态势，营业收入同比实现正增长。

酷赛科技取得如此成绩，与其在海外市场的策略和精细化本土化运营密不可分。2014年进军海外市场以来，酷赛科技根据国际环境变化果断调整策略，从最初专注长尾市场，转变为提供低成本的本土化解决方案，从单纯争夺市场份额转变为与客户携手共同成长。

面对高关税和整机进入难度大的海外市场，酷赛科技并没有放弃。通过CKD/SKD（全/半散件组装）等方式，与当地合作伙伴合作，切入市场并提供服务，包括一些ToB领域以及国家主导的运营商采购项目，从而挖掘市场空间。作为一家成立近20年的老牌ODM厂商，酷赛科技拥有成熟的柔性生产制造能力和精细化管理运营能力。即使面对小批量的CKD订单，也能实现盈利，这种极致的操盘能力在行业内实属罕见。

同时，酷赛科技深知贴近客户、深入本地市场的重要性，致力于为客户提供低成本且极具竞争力的本土化解决方案。例如，酷赛科技推出了“公版下的定制化服务”，公司精心设计了一套完整且灵活的公版方案，客户可以根据当地文化、传统等市场需求，自由定义摄像头参数、选择外观颜色等。在软件开发方面，酷赛科技针对本土市场的使用习惯和需求，开发出一系列简单易用的本土化软件。

陈凯峰表示：“我们的客户拥有渠道和消费需求，而我们具备强大的研发能力和成熟的供应链。地缘政治或许会催生一些局部市场机遇，对酷赛科技而言，这就是发展的契机，我们的市场份额也因此逐步扩大。”

“针尖式”的专注：以精细化运营撬动全球市场

凭借着对海外市场的精细化运营，酷赛科技被行业誉为近年来ODM领域冉冉升起的新星。在竞争激烈的ODM行业，酷赛科技以其破竹之势迅速抢占市场份额，打破了行业原有的格局，并以亮眼的业绩表现和层出不穷的创新成果，展现了其独特的竞争优势。

与传音等同样在海外市场取得成功的国内厂商相比，酷赛科技面对的海外市场区域更广，市场需求更为广泛复杂，更需要考验其精细化的运营管理能力，例如市场营销和成本控制等。

自2014年进入海外市场以来，酷赛科技已与近60个国家和地区的市场建立合作关系，海外活跃客户近40家，涵盖欧洲、中东、拉美和南亚等多个地区。陈凯峰将对海外市场本土化需求的覆盖比作“网格化”，他认为只有将网格划分得越小，颗粒度越细密，才能更精准地挖掘市场需求。他用“一米宽，千米深”来强调对市场需求覆盖度的严苛要求。例如，前文提到的加装热成像和扫码镜头的三防手机，就在欧洲部分市场获得了广泛需求。

谈及未来发展和今年的市场判断，陈凯峰认为，目前全球手机市场趋于稳定，缓慢复苏下市场整体的增长有限。全球市场的起伏对酷赛科技的影响相对较小。“真正影响我们的，是格子切细了没有，是否满足了当地市场需求，是否贴近客户需求以及本地文化特征去开发差异化产品，是流于表面还是真正解决了场景下的实际问题和刚需。把一个看似微小如针尖的市场，通过产品和服务做到极致，才是获得成功的关键。”

陈凯峰认为，ODM行业过去是“隐形冠军”，但今天的市场需要的是既能深耕技术、又能敏捷响应需求的“全能选手”。在MWC这个全球通信行业的风向标舞台上，酷赛科技的三防手机、AI解决方案和本土化创新案例，诠释了这家企业如何以“针尖式”的专注撬动全球市场。当行业还在讨论“寒冬”与“复苏”时，酷赛科技已悄然构建起一套“柔中带刚”的生存哲学——以技术为矛，穿透同质化竞争；以本土化为盾，抵御市场波动。

陈凯峰的“网格化”战略背后，不仅是商业逻辑的革新，更折射出中国ODM厂商从“制造代工”向“价值共创”的跃迁。正如他所说：“未来十年，谁能把每个‘一米宽’的需求挖到‘万米深’，谁就能在红海中找到自己的蓝海。”这场MWC的邂逅，或许正是行业重新认识ODM价值的新起点。