AppStore已至十字路口 游戏如何突出重围？

据国外媒体的报道，苹果的App Store在最初几年给全球游戏行业带来了颠覆性的变化，一些曾经默默无闻的游戏公司，比如King（创立于2003年）、Rovio（创立于2005年）、ZeptoLab（创立于2009年）和Supercell（创立于2010年）都已经借助App Store这个平台而成为游戏产业中的热门公司，其营收也都已经达到数十亿美元的规模。目前还不清楚有哪家尚不知名的游戏公司能在这个日渐成熟的市场上成为下一个King 或是Supercell，毕竟广告展现成本正在日益提高，而那些营收额和知名度都相当高的游戏公司也在不断投入重金来维持装机量和应用内购额

据国外媒体的报道，苹果的App Store在最初几年给全球游戏行业带来了颠覆性的变化，一些曾经默默无闻的游戏公司，比如King（创立于2003年）、Rovio（创立于2005年）、ZeptoLab（创立于2009年）和Supercell（创立于2010年）都已经借助App Store这个平台而成为游戏产业中的热门公司，其营收也都已经达到数十亿美元的规模。

目前还不清楚有哪家尚不知名的游戏公司能在这个日渐成熟的市场上成为下一个King 或是Supercell，毕竟广告展现成本正在日益提高，而那些营收额和知名度都相当高的游戏公司也在不断投入重金来维持装机量和应用内购额。

以Supercell为例，这家芬兰的游戏公司在今年2月的单日营收曾经高达515万美元，目前该公司一共有三款游戏位列iPhone的TOP 10应用排行榜中，分别是《部落战争》（Clash of Clans）、《卡通农场》（Hay Day）和最新发布的《海岛奇兵》（Boom Beach），其中前两款产品所获得的成功为第三款产品的推出铺平了道路。

King游戏公司也有三款游戏进入到前11名之中，分别是《糖果粉碎传奇》（Candy Crush Saga）、《农场英雄传奇》（Farm Heroes Saga）和《宠物大营救》（Pet Rescue Saga），该公司在提交给美国证券交易委员会的IPO文件中指出，2013年公司在销售和市场推广方面的投入达到了3.769 亿美元。

移动游戏孵化器Execution Labs的创始人凯斯 凯茨（Keith Katz）认为，像Supercell和King这种“帝国”级的游戏公司是很难被击倒的，一般情况下，游戏都需要“高效率的病毒传播渠道”与其相互捆绑，而那些从一开始就能靠自己进行传播，并且在游戏发布之前就能通过大规模测试来对游戏进行传播的公司要么财大气粗，要么就已经拥有数款可供利用的热门游戏。

至于那些没有雄厚资金或知名度的游戏公司则只能通过在装机广告上烧钱来购买流量。风投机构Benchmark合伙人米奇 兰斯基（Mitch Lasky）在今年的GDC游戏开发者大会上曾表示，已经获得市场优势地位的公司有能力在用户的获取上投入巨额资金，但对于那些比较依赖流量购买的新公司来说，这种做法其实是相当冒险的。

“单单通过购买用户量是难以形成可持续竞争优势的，毕竟有的竞争对手在这方面会采取更加过激的手法，”兰斯基说道，“就像亚马逊CEO贝索斯所说的那样――你的极限就是我的机会。”

开发商们经常探讨的另一种做法是尽量获得苹果Apple Store编辑的推荐，这也能明显提升应用的下载量，但实际上这种情况也已经有所变化，根据《华尔街日报》的报道，EA和 ZeptoLab两家公司曾经为《植物大战僵尸》和 《割绳子2》与App Store达成了两到三个月的独家协议，其条件就是将其放在App Store的显著推荐位置。

尽管上述的这种合作模式不会为苹果带来直接的硬件销售，但对于合作双方来说也是大有裨益的。开发商能在iOS这个最好的货币化平台上得到更多的下载量，而苹果也可以在该领域进一步拉大与竞争对手Android的距离，并给用户留下应用更丰富、更全面、更新鲜的良好印象。但对于那些小型开发商来说，这种做法可能没什么好处，尤其是那些想要获得编辑推荐但却囊中羞涩的公司。

其实苹果一直以来都致力于推广独立的付费游戏，但目前App Store中最受欢迎的商业模式仍然是免费。App Store在上个月曾推出“独立游戏展示（Indie Game Showcase）”的专题，向用户专门推介由瑞典游戏工作室Simogo的iOS游戏，但游戏网站Gamasutra随后撰文指出这种专题推介的模式很快就被证明是无甚作用的。

对于独立游戏开发者来说，如果付费广告和编辑推荐这两种渠道都无法使用的话，他们还有第三种选择――与其他开发者组成联盟进行交叉推荐，或者与发行商进行合作来获得市场营销以及App Store曝光率等方面的优势，当然他们也可以将自己的目标调低一些。

Execution Labs的凯茨认为，未来的移动游戏最好不要尝试着去挑战像《糖果粉碎传奇》这样的热门游戏所创下的纪录，而是要把眼光放在更深的层面上，随着移动应用安装量的不断扩大，这条长尾其实有着足够的利润空间让游戏开发商去分享。

译者：唐克

百度新闻与网易科技合作稿件，转载请注明出处。