房企抱团网上卖房 噱头多于实惠

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　　潘石屹任志强组团20家开发商成立电商竞价联盟

　　■新快报记者 陈庆麟

　　近日，深受政策调控影响的房地产行业，积极尝试电子商务。由SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，打着“房价你做主”的口号，组团在网上以拍卖形式卖房。

　　然而在一些业内人士看来，开发商此次举动更多只是噱头，消费者得到的实惠其实不多，房地产如何与电子商务结合仍在探索阶段。

　　100套房源0元起拍

　　据透露，20家房产商组团到网上去卖房子，起源于易居中国董事长周忻和SOHO中国董事长潘石屹的一次闲聊。当时潘石屹感叹：“其实房产的定价权并不在开发商手上，最终是购房者说了算。”之后，通过房产电商频道EJU的整合策划，20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”。

　　据了解，这20家主流开发商覆盖北京、上海、深圳、广州、西安、大连等多个全国重点城市，兼具商铺和住宅，且户型多样。作为该联盟成立后的第一炮，本次活动首期每家地产开发商将推出5套，共100套房源，0元起拍。而为了保证电商联盟首次推出的100套房能够拍卖成功，电商联盟宣布该平台向全国150万房地产经纪人免费开放，只要经纪人带来的客户参加了拍卖并最终成交，开发商都将付给经纪人房子成交价格的1.5%作为佣金。

　　潘石屹作为电商联盟的带头人表示，“我们开发商做出一个承诺，一定会将代理人成交的1.5%佣金发出去，这样才能把全国的房产经纪人带动起来”。

　　英式竞拍不设上限

　　记者从EJU网页上了解，其竞拍方式有英式、荷兰式、暗拍、秒杀和团购五种。英式拍卖价格由低到高，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，最终由价高者得；荷兰式拍卖，价格由高到低，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止，并按此价格付款；暗拍是指不知道对方出价的情况下各自出价，价高者得。本次活动0元起拍即采取英式拍卖。对于活动的拍卖具体规则，记者曾致电咨询主办方EJU，但对方并未给出活动的具体章程，广州地区的相关活动也尚未开展策划。据悉，这次活动的页面将于12月5日上线，具体规则也随之一起公布，活动于12月8日正式启动。

　　而具体到由蓝光地产提供的5套成都房源，参与0元起拍活动，面积从60平方米到89平方米不等。而拍卖时单次叫价为5000元，每次最高加价10万元。据EJU成都分站负责人秦添介绍，下周一，5套房产具体的户型、总价、地理位置等详细信息就将上线，而正式开拍则在12月18日。此外，参拍者必须先登记身份证号码，并缴纳上万元的保证金，若成功拍下房产却不付款，将涉及违约责任。竞拍方式上，将采取一个时间点只竞拍一套房产的形式。

　　争论

　　1 白菜价？不可能

　　“如果一套房子而不是一平方米真的只拍卖2万元，开发商也必须认，必须要有这个心理准备”，面对当前房地产市场的“寒冬”局势，周忻作为电商联盟的发起人之一对众开发商如此表示。

　　然而，0价拍卖真的可能出现2万元买到一套房子吗？虽然理论上存在这样的可能，但更多房地产业内人士认为现实上很难出现。一方面，正如潘石屹自己所言，“人都有贪便宜的心理”，如此低价没可能无人竞争；另一方面，业界担心在拍卖过程中存在猫腻。

　　“采取网上拍卖后，拍卖价格虽然是公开透明的，但谁是真正的购房者却难以证实，这意味着，拍卖存在暗中操纵的可能性，如果开发商看到最终的成交价接近一个极低的吐血价时会不会请一个托出来托底，人为抬高价格？这在其他类型的拍卖上也时有发生。”知名房地产专家韩世同向新快报记者表示，但如果百姓通过网络拍卖真的能够拍得性价比高的房子，能够省下几十万，那绝对会是一件引起轰动的惠民大事。

　　2 抬高买房者心理承受价

　　网上购房，事实上仅是将部分交易环节放到网上进行，像购房合同、银行按揭等核心步骤仍必须进行实地签署，而这些环节才是购房流程的关键。

　　有业内人士指出，此前在网上卖房的结果看，虽然大部分房源的成交价格看似低于市场均价，但如果考虑到成交房源在小区中的位置、成交时市场状况的差异等因素，网上卖房在现阶段看起来“噱头”大于实质。如果1000万元的房子，被竞价到800万元，开发商只需安排人以1200万元拍下即可。拍下的房子还可以再明售暗卖，如果以1100万元出手更可以“暴跌一百万”的新闻引诱无数冲动人士前来抢购。更为关键的是，通过拍卖这种方式，人们已经将该楼盘的房子心理标价设定在1200万元，只要低于该价格，购房者就会认为是值得出手。

　　艾瑞分析师苏会燕接受媒体采访时也表示，潘石屹网上卖房宣传价值更大于销售价值，“销售后期，有些房源质量位置都不错，但又不是特别显眼的那种，要通过特别的推广，如网络推广才能卖到一个好价钱。”

　　3 网上卖房尚难成主流

　　近几个月来，伴随着房产泡沫的破裂和国家政策对楼市越来越强的干预，房地产市场似乎越来越不景气。网上拍卖房产于是被认为是房地产市场的“另一种出路”，网上卖房似乎被地产商寄予一种无限美好的前景。

　　但在韩世同等人看来，房地产电子商务要想真正成为市场主流尚待时日。

　　“与一般拍卖品不一样，房子是具有特殊属性、特殊价格的商品，特定的地域、楼盘项目甚至是项目中的每一个产品的位置、朝向、楼层等等都直接影响物业的价值，虽然通过网络，购房者可以了解房屋的信息，但房产作为用户体验度非常高的商品，电子资料很难满足购房者的需求。此外，随着电商介入，其所提供的楼房信息未必能完整表现房屋的真实情况，影响了交易的公正性。”韩世同如此表示。

　　不过韩世同认为，从长期看，房地产电子商务应能成为一件有力的销售武器，但它只有与传统的销售方式结合起来才能更好地发挥作用。“如电商需要完善好一些线下配套服务，消费者在网上看到信息后，如何安排到楼盘看样板房等。此外，平台最好能够提供房屋的视频以及消费者能与中介在线视频咨询的服务。”

　　网友说

　　@周文杰ejo：潘任组团网上卖房，这消息比第一场冬雪更让人觉得寒冷，标志性人物的行为会带来整个市场的蝴蝶效应。船沉之际，大家都在跳水逃生，但抓住民间网络媒体又有什么用，连救命稻草都算不上。

　　@2011漫步云端ing：房产商组团网上卖房，应对“冬季”的又一新招，不过房价由购房者定，真是一“奇迹”，虽然不知对消费者会有多少好处！互联网就是一个带给人奇迹的地方，电子商务是大势所趋啊！

　　@海佳蔡陆毅：100套房能算啥啊，噱头而已。敢不敢把你们的项目拿出来拍卖定价销售嘛！

　　@中国johnwang：是组团卖房还是组团忽悠？大家要当心：现在买房很可能成为房价拐点出现后的第一批被套者。当心房价下跌中被套是刚需们特别要防范的。

　　链接

　　潘石屹网上卖房赚足眼球

　　追溯起来，最早玩起“网上卖房”的人是此次活动发起人之一的潘石屹。今年4月，SOHO中国拿出两套商铺，和某网站合作进行“竞拍”。拍卖采用无底价方式进行，并分别设定最高限价封顶，从提交资料到拍卖结束的整个过程均通过网上进行，“如同一次普通的网上购物”。在离竞拍结束还有近四个小时的时候，朝阳商铺就以一口价720万成交，单价为79893元/平方米，高于市场价。而银河商铺虽然以1202万元成交，但成交价比潘石屹设定的最高限价——1562万元，低了360万元。

　　随后5月，SOHO中国再秀“网上卖房”，“0元起拍”的15套房源以1.36亿元(不含商铺租金)成交，低于市场总价近1200万元，而商铺和写字楼则全部以最高限价成交。

　　“网拍商铺秀”让潘石屹赚足了眼球，而中国房地产业电子商务时代似乎也就此拉开帷幕。随后，我爱我家、汉宇地产等房地产中介也尝试通过网络进行在线选房购房。而淘宝房产、新浪房地产电子商务平台等专业化的房产电商平台，也已陆续上线。

　　房企网上卖房路径

　　★4月23日 潘石屹试水网上卖房。首次提出把定价权彻底交给客户概念。掀起开发商网上卖房的热潮。

　　★5月15日 SOHO中国再推15套房源0元起拍，商铺写字楼被疯狂秒杀并以最高限价成交，充分体现商业地产投资热度不减。

　　★6月11日 潘石屹三战网上售房。其中6套均低于市场价成交。还市场定价权，在网上卖房这个销售模式上得到了体现。

　　★9月17日 SOHO中国首次启动京沪房源跨城同步网售，6套房源共低于市值413万元成交，真正做到了让利于购房者。

　　★11月23日 SOHO中国第5次网上卖房。潘石屹提出是时候打破开发商房价垄断权，呼吁开发商加入到网上卖房行动，将楼房在网上以拍卖形式卖房。

　　★11月29日 联合20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，组团在网上以拍卖形式卖房。