vivo Xshot发布 三大极致系列布局完成

vivo Xshot发布 三大极致系列布局完成类型：原创 作者：孟滨 时间：2014-05-08 09:37:105月7日晚，vivo在北京水立方发布旗下新款4G智能手机vivo Xshot。这款Xshot是vivo旗下首款主打拍照功能的产品，定位高端，采用骁龙801处理器，5.2英寸全高清屏幕，F1.8光圈+光学防抖的强悍拍摄硬件，配备3GB RAM+32GB ROM的旗舰版售价3498元，2GB RAM+16GB ROM的精英版2998元

类型：原创 作者：孟滨 时间：2014-05-08 09:37:10

5月7日晚，vivo在北京水立方发布旗下新款4G智能手机vivo Xshot。这款Xshot是vivo旗下首款主打拍照功能的产品，定位高端，采用骁龙801处理器，5.2英寸全高清屏幕，F1.8光圈+光学防抖的强悍拍摄硬件，配备3GB RAM+32GB ROM的旗舰版售价3498元，2GB RAM+16GB ROM的精英版2998元。

三大极致产品线布局完成

在发布会现场，vivo首席市场官冯磊表示，vivo Xshot系列的发布意味着vivo三大极致系列产品线布局的完成。此前，vivo已经推出了主打极致Hi-Fi和轻薄的X系列、主打Hi-Fi极致影音的Xplay系列，加上此次发布的主打极致拍摄的Xshot系列，vivo已经形成满足不同需求人群的三大极致系列产品。

当然，这三大系列并非vivo的全部产品。在这些主打高端的极致系列之外，vivo还有定位相对低端的Y系列。这一系列产品并非宣传的重点，但从销量而言却是对vivo重要的支撑。

高价策略面临来自电商的冲击

从定价来讲，Xshot旗舰版3498元、精英版2998元的价格，仍然算得上是国产智能手机的天花板。不过在冯磊看来，价格对于vivo而言并不是问题，只要能真正解决消费者的需求，消费者就愿意为产品买单。在采访中，冯磊谈到了此前上市的vivo Xplay3S，这款售价同样高达3498的产品，目前已经量产超过30万部，实际销售达到约20万部。此外，之前上市的vivo X3等产品，都有着数百万部的销量。

做好产品，不打价格战是vivo一贯的坚持，因此vivo也成为国内品牌中位数不多销量和利润率都突出的品牌。不过，从整个市场环境来看，越来越多新兴品牌以高配低价的产品杀入市场，一些传统品牌也开始借助电商渠道降低价格，竞争越发激烈。尽管vivo目前在渠道方面和这些品牌产品重合度不高，但随着电商对传统渠道冲击的加深，vivo的产品定价或许也会面临考验。

寻找4G时代开放渠道的机会

2014年，从Xplay3S开始，vivo产品开始4G化，本次发布的Xshot高低配两个版本都支持4G。冯磊透露，从5、6月份开始，vivo会有大批4G产品推出。

不过，和“中华酷联”这样的品牌不同，vivo的4G产品并不会走运营商集采合约机，而是在开放市场享受运营商补贴。看起来，vivo也希望把握4G市场机遇，但更看重开放渠道的机会。考虑到vivo一贯的渠道优势和产品策略，这样的选择是最为合理的，毕竟如果以集采方式入库，运营商对产品配置及价格的干预，会影响vivo产品和渠道布局。