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投资人指路:在线旅游创业者需找到价值点

互联网 2014-05-18 07:15:04 转载来源: 网络整理/侵权必删

AS网站目录科技讯 5月16日消息,除了明争暗斗的几个龙头企业,以及一些找到了细分市场的新创公司之外,还有越来越多的创业团队打算进军在线旅游行业。在不少投资人看来,在线旅游市场的盘子足够大,可以容纳更多的创业团队来圈地掘金,但前提必须是找到合适的切入点

AS网站目录科技讯 5月16日消息,除了明争暗斗的几个龙头企业,以及一些找到了细分市场的新创公司之外,还有越来越多的创业团队打算进军在线旅游行业。在不少投资人看来,在线旅游市场的盘子足够大,可以容纳更多的创业团队来圈地掘金,但前提必须是找到合适的切入点。

天使投资人王啸今天在出席一个以“旅游的未来”为题的旅游互联网行业高峰论坛时分析说,旅游市场,尤其是出境旅游市场日渐火热,其原因是多方面的,包括人民币升值、体验消费成为趋势、海外文化产品的流行、二线城市出国游增速更快、签证变得容易等等。

在线旅游市场的火热,意味着创业者还有很多可挖掘的机会。王啸认为,早期创业者要想抓住机会,就必须要找到价值点、避开巨头们的火力范围、找到自己团队的能力项、专注打开一个缺口,还有很重要的一点就是树立口碑。

要想避开巨头们的火力范围,就需要找到竞争还不算激烈的价值点。在线旅游的哪些细分市场是可以切入的?王啸认为,特价尾单市场、境外单项产品、地陪服务P2P,这三个市场目前都还有机会。

王啸补充说,创业者在切入这些市场之后,还需要摸索实际运营中的一些规律,比如,出境旅游频次、客单消费、购物消费等,对用户体验和产品价格做一个平衡,此外不可忽视的是“WiFi”这个旅游中的标配。

当一个创业团队做到了一定规模,或者有了一定的影响力之后,就会引来一些外部投资,企业控制权之争就不可避免。“不少企业的创始人都经历过释放控制权的过程,对于‘控制权有多少才算合适’这个问题,没有固定的答案,需要视情况而定、具体问题具体分析、活在当下。”架桥投资董事长、创始合伙人徐波说。

徐波认为,当一个创业团队发展到足够大、没法突破瓶颈的时候,也许就可以选择释放一些控制权;价格的谈判,要以软实力来估值;市场的选择,需要在一个圈子里;形式可以是投资、控股等多种方式;向谁让渡股权,应该选择圈子里的朋友;用股权来交换什么,应该是长期竞争优势。

“控制权之争,没有万能的防线。”徐波说,伟大的人往往都是“小”股东,比如任正非、马化腾、乔布斯、马云、比尔盖茨、马明哲、王石,正所谓“才聚人散,财散人聚”,创业者只需要记住两个原则:一个商业原则,另一个是要高兴。(陈敏)

标签: 投资人 指路 在线 旅游 创业者 找到 价值


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